提高客单价常见的促销方式有哪些，导购提升客单价的十种方法？-营销圈

提高客单价常见的促销方式有哪些，导购提升客单价的十种方法？

用户投稿 • 2022年6月1日 pm6:19 • 电商运营 • 阅读 765

提升客单价是我们的目标及诉求，也是决定我们门店销售额的关键。今天赢合恒盛合和大家一起来探讨一下，如何把客单价提高一些。

一、如何提高客单价?

1.客单价=滞留时间（决定于顾客行走的动线长度）X顾客购买商品的平均单价X购买的商品个数

2.提高客单价就是提高随机性购买

3.除了购买力外，主要决定于商品结构、卖场布局和顾客动线的设计

4.关联购买、卖场活性化和促销组合

二、关联购买

促销的时候，千万不要只关心促销品卖得好不好，要知道的是如果其他商品的关注不够，那么就会造成综合毛利不升反降，所谓的促销活动也仅仅是一回免费搬运工。

我们需要需要知道，促销目的在于带动了多少关联商品的销售。

掌握“促销品+关联商品”的模式。

寻找关联商品：观察途径可选择收银台、小票、当地生活习惯的分析。

在促销品堆头旁边，推出关联商品。

三、卖场话题性

顾客的冲动性消费可达三分之二以上。所以要想吸引顾客，必须要学会为门店营造低价、新鲜的氛围。

另外结合顾客五官，并以此为核心诉求，通过媒介来诱导和激发消费的购买需求。

四、视觉冲击

在人的五觉里，视觉是营销核心。

POP：字越少越好，价格的体现越大越好。

喷绘：选择相应的图景。

堆头和端架要让顾客感受到量感十足。

每一个区域，颜色的搭配要引人入胜。

向顾客推广经营理念，并与顾客产生互动。

五、其它冲击

听觉刺激：促销时节，要让广播声、问候声、叫卖声构成一种热闹的氛围。

嗅觉刺激：美味最能吸引人的购买欲望，什么时候客流量最大，就让香味最重的产品出炉。

味觉刺激：试吃一直是刺激消费的有效手段之一。

触觉刺激：主动和被动，触摸才知道。

六、促销组合

主打商品与辅助商品组合（例如碗盘与清洁工具）

食品与非食品组合。（例如：方便面与保温碗）

销量高的商品与销量低的商品的组合（水果与水果篮）。

价格高的商品与价格低的商品组合（电饭煲与汤勺）

女性常用商品与男性常用商品组合。（例如：洗发水男女款）

成人商品与儿童商品组合（家庭装）。

畅销品牌与推荐品牌组合。

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