淘宝视频用哪个软件剪辑,淘宝短视频运营新手教程?

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现在的淘宝不管是主图、详情页,微淘还是宝贝评价里面,都出现了视频。而视频可以更好的表达产品的卖点,而且很难用页面描述的特征可以更好的表现给买家。

淘宝视频区别于其他平台的最主要原因就是,淘宝视频里的内容并不是娱乐内容,而是基于商品空间里的内容,既“商品就是内容。”在最新淘宝官方数据表明中,整体发布头图视频的商品成交转化率提升约25%。

淘宝视频用哪个软件剪辑,淘宝短视频运营新手教程?

1、头图视频有什么作用

1)可以将页面难以表达的卖点视频化

2)给用户良好的购物体验

3)提高无线端的转化率

淘宝视频用哪个软件剪辑,淘宝短视频运营新手教程?

2、淘宝商品短视频有哪些要求和种类

1)主图视频

时间尽量控制在15秒之内,这里主要是产品的概括,可以加入一个产品亮点用来吸引客户和让用户对产品有一个大概认知。

2)详情页视频

这里是决定用户转化的关键点,时间上可以做些加长,但是要做到3分钟之内,内容的话主要设定在用户使用场景和使用效果上,与详情页相互呼应,切记不要重复。

3)微淘短视频

时间尽量在45秒之内,太长了也不会有人看,可以设置一些场景和情节,内容最好是产品和品牌的,或者是成立这个品牌或设计产品的想法。

4)每日好店

视频类型:剧情或轻剧情 视频时长:3min以下 ;

展示商品:1-6个;

视频内容:店铺故事,品牌故事,店主故事 ;

店铺要求:原创设计、小众好牌、手艺匠人、魅力店主、范畴专业、资深买手;

5)淘宝头条

视频类型:不限,可以包括资讯 ;

6)猜你喜欢

视频类型:不限,包含商品头图类的单品展现

视频时长:3min以下 ;

展示商品:1-6个;

视频分发:两个tab都有的视频,包括竖版视频。

3、淘宝短视频种类选择

制作一个短视频首先是需要确定主题,主题不明确,很难吸引精准的客户。淘宝短视频有几大类,介绍展示类视频、解说导购类视频、品牌宣传类视频、娱乐类视频。

介绍展示类视频: 就是存粹的商品短视频,目的明确,就是介绍和展示;

解说导购类视频:针对用户痛点做文章,这类视频做得好,会大大增加转化率,并且会有许多达人自动转发。

品牌宣传类视频:宣传的一类或者一系列产品、以及店铺、对店铺的推广宣传;

娱乐类视频:这是微淘等板块的视频,针对剧情做文章,这类视频做得好,就会带来流量和粉丝。

拍摄制作短视频内容时,也要包括头图位置的商品介绍,详情页的产品安装介绍,“就像淘宝上那些卖彩妆的店家,她用短视频教学化妆,让短视频代替商品头图之前的单独介绍了”。还有可以用于微淘的剧情短片,只有拍出产品的美感,让消费者有更多的购买欲望,来提升转化率。

4、短视频怎么拍摄

1)拍摄首先需要丰满的拍摄脚本(脚本参照评价、客服反馈、问大家等)。

2)拍摄可视画面简洁、干净、不零乱。

3)功能性商品最好有明确的功能介绍、清楚的使用方法。

4)短视频拍摄最好要有产品使用场景化元素融合,有人的使用元素、有人的联接元素,有人的搭建元素。

5)有故事情节,有情感元素穿插短视频中更佳。

6)最需要注意:防止商品呆板的展示。

7)前10秒很重要,核心卖点在视频前10秒讲清楚,不要出现第三方的LOGO,比如爱剪辑、抖音之类的商标,视频尽量控制在30秒以内。

8)证明而非展示,证明给消费者看!

9、视频内容摘要,给每一小节做摘要,让用户对后面的视频内容有预期,激励用户看完。

10)字幕和讲解加强理解,核心卖点用文字展示出来,讲解正常说话,不要用播音腔,没有讲解可配上背景音乐。

淘宝视频用哪个软件剪辑,淘宝短视频运营新手教程?

5、如何策划头图视频的卖点?

举个例子,我们搜索“折叠雨伞”,可以看到每家强调的卖点都是不一样的,卖点分别有“加大加固双人晴雨伞”“超大不湿身”“促销”等等。

淘宝视频用哪个软件剪辑,淘宝短视频运营新手教程?

针对这些卖点,可以整理了一个表格:

淘宝视频用哪个软件剪辑,淘宝短视频运营新手教程?

左边这一列是竞争对手主图卖点,我们可以搜索折叠雨伞,然后卡一下价格区间,找到最接近的竞争对手,然后按销量排序。然后我们把竞争对手的卖点挨个儿统计下来,讲的最多的卖点放在前面,讲的少的排在下面。

第二列是你自己独特的卖点,同样统计下来。

最后一列,是统计竞争对手的问大家,也就是买家最关心的点。买家最关心的问题,而竞争对手没讲到的,就是我们的机会所在。

通过这个表格,你可以知道你的主图视频需要讲哪些卖点。

总结:

1)讲店铺产品独特的功能和效果

2)讲产品差异化的购买理由,无法用页面文字能阐述的卖点。

6、如何选择匹配的拍摄场景?

要围绕产品周边的配件,选择最匹配产品的场景。比如我们的产品谁会来买,他们会在什么时候用,他们会在哪里用,选择好配件和场景再去做下面的。

7、如何将详情页塞进头图视频?

现在很多人购物是不看详情页的,所以现在我们在做详情页卖点的时候,对转化率影响是没那么大的。

所以我们要快速的让买家接受到我们的信息。所以我们要将详情页的卖点压缩放在主图视频上,因为主图视频的位置优势还是很明显的。

8、公域如何抓取短视频规则

1)清晰度 720P及以上

2)时长9秒以上30秒以下

3)视频画面比例 16:9或 1:1 或3:4,但3)4优先展示,现在3:4短视频转化率是之前的2倍。

4)视频封面干净清爽,不得出现文字。

Q1:申请头图视频是否有门槛?

A1:四钻以上都可以。如果达不到四钻也可以通过专门链接入口去申请,会评估是否有能力提供视频内容。同时,作为给商家的福利,以前所有视频的内容上传都需要流量费用,但短视频包括头图视频上传,是不需要流量费用的。

Q2:什么样的视频会被透出到有好货or猜你喜欢?

A2:视频就怕对比,两个视频放在一起,好坏立马就能够看得出来,所以想被透出到公域流量,首先视频要拍得非常好,不管在创意上还是角度上。

另外,有好货既然是有好货,所有它基于货和单品,请商家不要把拍摄的短视频里面夹杂着2-3个商品上传到头图里,这种头图你只能在你的私域流量上,不会被抓到公域流量来,是否能上有好货完全取决于商家做的视频质量好坏。

Q3:导购渠道里面的视频质量内容很高,能否用手机来拍?

A3:视频素材为什么说是最好不要手机拍摄,因为手机很难达到专业摄影的水平。对用户来说,当然是希望看到更高清、更专业的视频内容,所以不是说完全不能用手机拍,尽量多考虑用户观看度,让视频的内容做得更流畅,不要很抖动或者很多很碎的内容。

Q4:到底应该怎么拍?应该拍成什么样的内容?才是比较合适自己或者比较好的内容?

A4:商家可以找一些专业的摄像摄制的团队,达人平台这边已经吸收了5000多家的专业视频达人和机构,这些视频机构可以为商家去量身订作一些内容,或者说商家也可以从自己的角度出发,进行内容合作。

Q5:视频时长是否会影响用户留存,多少分钟内的视频,不管是单品的还是故事情节的是最理想的?

A5:目前30秒到1分钟是比较好的,视频的内容肯定需要尽量的简洁、明快,去表现每一个步骤,表现每一个商品的细节。

Q6:怎么找到行业小二的问题?

A6:中小商家可能没有太多机会接触小二,建议这种店铺,可以先把自己的详情页的头图视频先做好,先不急于做看起来高大上或者是内容型的长时间的视频,可以把自己店铺里面的SKU核心的爆款商品的头图短视频先做起来,一步一步的再去做后面的长的视频。

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