直播卖衣服怎么做，直播卖衣服的操作详解？-营销圈

直播卖衣服怎么做，直播卖衣服的操作详解？

用户投稿 • 2022年5月30日 pm8:38 • 网络资讯 • 阅读 346

晚上六点之后，大观国贸这个商场的服装店先后结束一天的生意，广播也在一遍遍播着“营业结束、感谢光临”。

灯光一个个暗下来，商场的客梯也开始暂停服务。

但，有些店铺开始真正热闹起来：直播时间到了。

安然就是这栋大楼众多带货主播中的一个。

安然今年25岁，毕业后的她选择做服装生意，生意最好的时候，安然在火车站商圈开了4家档口。

改变发生在最近这三年。她先是有了宝宝，后又把服装档口全部关闭，成了一名带货主播。

那是在2018年的秋天，也是直播带货成为风口的时候。“跟开实体店不一样，干直播，更需要运气。”安然这样形容。

显然，她是幸运的，30多万粉丝，直播带货最好的时候，四小时卖出去了3万件左右的冬装。

“宝宝们，这件衣服我们原来都是卖69的，现在，20！”时值清仓，店里的衣服以低到难以想象的价格被挂在了购买链接上。

这句话刚落，安然背后的直播团队在几秒钟内迅速将商品改价、上架，然后，衣服秒没。

也有配合不利的时候，这时候安然会在镜头面前直接发脾气，但没有粉丝会介意，嬉笑怒骂，毫不掩饰，这份真实让她和粉丝更亲近。

直播卖衣服怎么做，直播卖衣服的操作详解？

与其说安然是在镜头前“说话”，不如说她更像是在“吼”话：为了让粉丝听清、为了带动氛围。“做直播以前我的嗓子也很甜美。”安然回想，但现在沙哑是常态。

直播一般是从晚上8点开始，结束通常是到凌晨一两点之后了。这个时候街上几乎没什么吃的，海底捞和巴奴，成了她吃得最频繁的夜宵。

一觉睡到下午三四点钟。起床吃完“早”餐之后，她会赶到仓库，看看打包发货情况、跟团队沟通晚上上架的商品、试衣服、做功课，为晚上的直播做准备。

直播开始前的几分钟，她会简单补妆，然后用蓝色的胶带，把左上臂的纹身遮住——这是她和爱人领证时纹的。这是种浪漫，但在平台规则面前，有些真实也要收起来。

如果要向颜值收税，安然一定是缴税很高的那一拨人。她的性格也跟主播身份契合：开朗、爱笑，对任何人说话都很亲切。“第一次站到镜头前开播，就没啥心理障碍。”

但也有让她“炸毛”的时候。有顾客从这里买了衣服，一周之后发现他们在以促销价售出，开始提出无理要求，甚至扬言要来郑州伤害他们。

除了睡觉时间，安然和丈夫俩人都是围着工作转，不满三岁的女儿只能让爷爷奶奶照看。“我回家的时候她睡了，她醒来的时候我睡了，我醒来的时候她可能又午睡了，细算起来，跟女儿正经相处的时间一天可能就十几分钟。”

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“你不是妈妈。”女儿曾对安然说了一句这样的话。那是在安然直播的成长期，时间被占用得更满。奶奶有时候会让小朋友看看直播里的安然，小朋友会拒绝，“妈妈有29米（直播中说多少钱叫多少米）了。”

在过了最忙的阶段后，安然回到家只要不是特别累，都会把女儿抱回身边睡。第二天一早，虽然会被小朋友扒拉着眼皮儿叫醒，困也开心。尤其是女儿会跟别人说“我妈妈超厉害”的时候。

“业余生活很少，我放松自己的方式就是吃饭、唱歌。并且，有时候要是不直播，看着别的同行都那么上进，我会怪自己今天为什么要偷懒。”直播让安然的事业和她本人接触了更高的圈层，但她的危机感也一直都在，“如果有休息的时间，我会不停地刷别人的直播。”她说这是自己的“职业病”。

“一日三餐基本都不在家吃。”所以，今年过年，安然想在家里跟婆婆一起，做一桌热热闹闹的年夜饭，过一个有正常生物钟的假期。

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