《销售的革命》(经典版)尼尔·雷克汉姆PDF版免费下载

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《销售的革命》(经典版)尼尔·雷克汉姆PDF版免费下载

《销售的革命》是全球销售研究领域泰斗,SPIN售模式创始人雷克汉姆的重磅巨作!截止目前为止,全球公认的销售模式大致有两类,一是通过施乐为主导的专业销售技巧,另外的一个就是本书的作者雷克汉姆耗费12时间之久创立的SPIN销售法。SPIN的成功,让IBM、柯达、花旗银行等世界500强企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究,其研究成果汇集成册,便是这本《销售的革命》。

 

《销售的革命》目录:

第一章:新销售:从传播价值到创造价值

第二章:新采购:价值如何重新决定采购决策

第三章:应对新采购:三种新销售模式

第四章:新的交易型销售:从利润丰厚到利润微薄

第五章:新的顾问型销售:从销售高手到企业价值

第六章:新的企业型销售:从大型销售到深层关系

第七章:销售流程:照亮漫漫长夜的明灯

第八章:重新思考渠道:创造并获得价值

第九章:改变销售队伍:加快变革的新时代

 

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