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《销售的革命》（经典版）尼尔·雷克汉姆PDF版免费下载

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销售的革命

《销售的革命》是全球销售研究领域泰斗，SPIN售模式创始人雷克汉姆的重磅巨作！截止目前为止，全球公认的销售模式大致有两类，一是通过施乐为主导的专业销售技巧，另外的一个就是本书的作者雷克汉姆耗费12时间之久创立的SPIN销售法。SPIN的成功，让IBM、柯达、花旗银行等世界500强企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。

 

《销售的革命》目录：

第一章：新销售：从传播价值到创造价值

第二章：新采购：价值如何重新决定采购决策

第三章：应对新采购：三种新销售模式

第四章：新的交易型销售：从利润丰厚到利润微薄

第五章：新的顾问型销售：从销售高手到企业价值

第六章：新的企业型销售：从大型销售到深层关系

第七章：销售流程：照亮漫漫长夜的明灯

第八章：重新思考渠道：创造并获得价值

第九章：改变销售队伍：加快变革的新时代

 

文件名称：《销售的革命》

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