目前网络卖什么东西最火，tiktok直播带货怎么选品？-营销圈

目前网络卖什么东西最火，tiktok直播带货怎么选品？

用户投稿 • 2022年5月30日 pm2:17 • 电商运营 • 阅读 379

大家好我是项柚。从2020年开始 TikTok 在拓展商业市场的道路上一路高歌猛进，先后与Shopify、Square、SaaS 等平台合作，今年2月，TikTok 率先在印尼开放小黄车，4月宣布英国小黄车上线，开通 TikTok Shop功能。8月，美国小黄车开始内测，TikTok 商业化版图不断扩大。

目前网络卖什么东西最火，tiktok直播带货怎么选品？

Sensor Tower 数据显示，TikTok 的 5 月总营收超过 9570 万美元（约合人民币 6.8 亿元），是去年 5 月的 10.6 倍，其中，约 89％的收入来自中欧；其次是美国和土耳其，贡献收入分别为 6.2％和 1.2%。

目前网络卖什么东西最火，tiktok直播带货怎么选品？

并且，阿里巴巴旗下三大跨境电商平台阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada 都在 TikTok 上注册了账号，Lazada 印尼站直接开通了小店功能。阿里巴巴国际站企业号有 200 万粉丝，Lazada 印尼站、菲律宾站账号分别有 250 万、220 万粉丝，其他账号粉丝数也在 5 万 -150 万不等，短视频播放量最高可达 2500 万次。

那我们作为跨境卖家该如何抓住 TikTok 这波商业红利呢？跨境圈一直有着“七分靠选品，三分靠运营”的说法，选品是我们做跨境的第一步，也是最重要的一步。不少经营者反馈：“视频火了，点赞互动都很多，但是就是不出单”，这其中很大一部分原因可能就出在了选品上，西海在这里为大家全面整合了选品的思路和方法供大家参考。

目前网络卖什么东西最火，tiktok直播带货怎么选品？

我们买什么取决于 TikTok 上的用户喜欢什么、需要什么、对什么品类感兴趣。根据 TikTok 官方统计数据表明，TikTok 用户人群大约在18-24岁共占 TikTok 整体用户的42%。

TikTok 上存在的大量美容、健身、家庭、厨房、时尚相关的视频内容，都是该年龄段的热门话题。而上述的爆款产品能够走红，除了因算法推荐获益，最主要的原因还是踩准了Z世代人群的消费特征，并满足了他们的需求。

目前网络卖什么东西最火，tiktok直播带货怎么选品？

正常售价应该是成本及运费的总和的三倍。客单价太便宜，无法抵消物流及运营的成本；客单价太高，即使选品再好，都可能面临热度火爆却无人下单的窘境。不过目前在 TikTok 的大环境下，价格较为实惠的商品转化会更好，一般爆款产品的潜质就是价格低廉，小而轻的产品。以印尼小店为例，排名靠前的商品价格一般都不会很贵。

目前网络卖什么东西最火，tiktok直播带货怎么选品？