什么是淘宝流量关于淘宝店铺流量——你应该知道的事情？

用户投稿 • 2022年5月30日 am2:38 • 网络资讯 • 阅读 371

99%的淘宝新手在感叹“淘宝难做”、“淘宝不赚钱”、“淘宝没流量”时，几乎都不了解“淘宝到底有哪些流量”。

你连平台到底存在哪些流量入口都不清楚，试问，又如何去“获取”？

如下：淘宝流量主要分为三个板块：免费流量、付费流量、活动流量，每个板块内又包含多个入口形式。

其中我们常探讨的“没有流量”，指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而这个“搜索入口”又是如何形成的呢？

如下：

由上述，作为一个创业者、再小到一个淘宝卖家，咱们必须得理解“平台”每个流量板块下的每个流量入口的组成结构；这样，我们才知道下一步优化哪些维度来“匹配结构”、又通过什么技巧来“获取流量”。

从问题的本质入手，新手其实最大的问题是“逻辑思维”上的梳理、思考，抽丝剥茧的发现问题所在，并找出解决方法。

回到“为什么没有流量”问题上，我们在实战中能发现与“理论”出入很大：

1. “标题已做好关键词铺垫”但仍然很难得到展现/曝光，更别谈顾客能够通过“主图”产生点击行为。所以，我们必须通过多个“细节”来最大化的提升“产品”曝光度；尤其对新店、新品而言，至关重要。

比如：标题关键词已“精准长尾词”组合并排序靠前，便于“系统引擎抓取”，也更利于后期“唰个单”积累权重；新品上架，尽可量规避同行竞争商品，尤其月销大几千、上万的爆款，寻求“时间段”上的差异化生存……

这都是技巧！！！

2. “关键词”即便已获得展现/曝光，因“主图无法突出差异化价值”，顾客很难被刺激产生点击。所以，主图的差异化突出，与“标题关键词”一样至关重要。

一个公式，强调“主图点击率”的重要性：

A商品曝光1000，点击率10%，获取访客100；

B商品曝光1000，点击率2%，获取访客20；

同类商品，因为“主图差异化的突出”不同，点击率将直接影响“访客多与少”。

以上，“标题的关键词”+“主图点击”只能解决基础的访客问题，而我们想最大程度引爆流量/访客，就必须重视“单品/关键词的权重”。

权重，其实是一个相对的概念，比较广泛的概念。通常指：销售额、dsr、服务指标等维度的综合体现。而这个综合体现，才是店铺与店铺、单品与单品之间的竞争。

而在“新品”阶段，获取流量访客时，需要做的就是“标题关键词的精准性”、“主图的差异化价值”、“单品上架增权细节”这三方面，快速获取这个“权重”，从而在众多新品中脱颖而出。

而当基础性的权重累积了，我们就得通过更多的方式去提升“单品权重”，从而在更多的“商品”中排名靠前。

所以，开车、唰单、淘客、活动等推广引流技巧，都是围绕这个“权重”。

当商品权重、店铺权重越来越高，自然流量就会越来越多。

这个逻辑性，希望大家一定记在心底。

所以，为什么我总是讲“7-14天打爆一个新品的流量并不难”，但工作的细节非常琐碎、所需支撑的维度非常耗费精力……这对于“从未接触过淘宝”的新手而言，确实难度太大。

但是，花点心思去思考、去实践、去熟悉，问题就不大了。

就像开车，方向盘、离合器、刹车、油门、档位，看似所要操控的东西太多，实际上熟能生巧后就容易了。

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