如何联合运营直钻该如何联合运营？
摘要：10月即将悄悄开始，在这个关键时期，如何巧合地利用推广来吸引你的精准卖家，增加新客户，本期卖家访谈邀请了资深小二和两位万堂书院讲师，与大家一起聊聊大促蓄水期直钻联合运营那些事！
卖家FAQ：
Q:钻展和直通车联合营销会达到一个什么程度呢？
A:直通车注重的是搜索营销，钻展是展示营销，一般建议根据自己店铺的情况确定直钻的投放比例（比如自己对不同产品的熟悉程度，店铺整体的装修情况、当前的推广重点）。
Q:直通车右侧的展示位置，那几个点击率比较好？
A:每页的123位置。
Q:详情页面能否加进去一些关键词会不会提高了相关性？
A:主要和标题有关。
Q:无线端的投放比例比PC端的投放比例大些效果是否会比较好些呢？
A:不同类目产品有差异性，但一般建议pc和无线均要投放，无线可更多注重加购，收藏。
Q:计划整体的效果和计划投放金额大小有关系吗？
A:效果考量有很多维度，如果你是指成交，必然和金额有关，如果是引流成本，这个还要看你的具体设置。
Q:直通车和钻展那个好一点啊？
A:根据类目特点，现阶段服饰母婴类钻展数据反馈比较好。
Q:无线端真的要靠点击量提升质量分了吗？而不仅仅是点击率。
A:响质量分的维度有创意质量、相关性、买家体验，而不仅仅是点击量，建议掌柜从这几个维度考虑优化。
Q:同样的一件产品，2个店铺来直通车推广会差别很大吗？
A:这是肯定的，店铺的基础，属性等方面 都不同，直通车里面肯定也是不同的。
Q:双11钻展预热最好什么时候开始？
A:双十一钻展的推广要结合店铺整体的活动运营节奏，十月初到十月底为店铺蓄水期间，这个段时间可以做初期预热，重点预热部分是11月1号到10号。
Q:线端直通车的质量分主要权重是什么？
A:pc、无线质量分拆分后，质量分和对应的设备有关，亲可以从优化无线端创意质量，相关性，买家体验3个维度来提升质量分。
Q:小卖家有必要开通钻展么？
A:明确目的，小店铺需要钻展流量的补充带动店铺的热度，店铺的不同阶段都可以做钻展。
Q:开好直通车，怎么衡量开的亏还是赢？
A:根据roi来衡量你的盈亏。
Q:：直通车和钻展这两种推广工具，对于小卖家和低客单价产品应该如何运用？
A:：可以先从直通车开始，后期店铺整体装修、转化更高时，再结合钻展共同投放。
Q:无线端质量分点击率一定要高于行业2倍才能维持上分和维持住分数吗？
A:通常情况下，点击率越高 你的质量分提升越快，同时也要关注你的数据反馈。
Q:我的童装店的cpc老是在1块左右徘徊，就是降不下，转化还行，怎么降低花费啊？
A:童装行业CPC在5毛左右，降低引流成本最关键是人群的定向跟创意制作，定向方面明确店铺人群消费特征，去筛选测试不同店铺数据反馈，创意方面也是从童装人群妈妈们的消费观念入手 建议可以参考一个后台创意COOL。
Q:11预热期间，钻展以拉新为主还是老客为主？
A:预热期间建议主要侧重拉新，培养店铺人群基数，增加店铺品牌热度跟产品宝贝关注度，参考维度收藏加购等，同时也需要唤醒老客户。
Q:无线关键词评分都是4-6分，又要怎么提高点击率呢？
A:质量分低，首先你的创意标题添加的是否准确，类目是否错放，关键词的相关性高不高都需要考虑。
Q:怎么有效提高直通车移动评分啊？
A:无线质量分主要关注的是无线端的表现，可以相关性、买家体验没有太大问题的情况下，可通过提升点击率来有效提升无线质量分。
Q:国庆放假这几天，直通车的无线端肯定点得多，PC端的会很少，账户做了PC端的定向推广，放假影响，定向的点击率会很低，那要不要暂停PC端的定向投放呢？
A:定向点击是不影响的关键词的数据的。
Q:如果我的无线端转化率很高，点击率是低于行业标准是不是也会掉分呢？决定无线端质量分是点击率高，还是需要一定的转化率高呢？
A:主要是点击率 点击转化也有一定的权重。
Q:直通车如何降低PPC而不影响引流效果？
A:提升点击率，降低ppc。
Q:定向点击不影响关键词的数据 意思是即使显示所有的点击0.1%而单个关键词的点击是1%还是对这个关键词没有影响的？ 单个关键词的表现和200个关键词的表现，是相互有影响的还是分开的？
A:定向是不影响关键词的。
Q:我的基本直通车都是2.6元了，开了直通车还没几个销量，不过流量大了，可是还没自然流量转化快呢？
A:一般建议掌柜直通车、钻展联合投放，钻展可以针对对你的店铺有过行为（浏览、收藏等）的客户定向投放，提升转化，同时也可以共享同类店铺的访客。
Q:请问钻展的ROI在哪里看？
A:满足每月投放一万元，连续两个月投放，找小二颜范申请开通。
Q:5钻的女装店，钻展点击收藏什么的都挺好，就是没有转化，怎么破？
A:配合店铺营销活动，把收藏转化为订单，需要刺激卖点带动推广。
Q: 我开的钻展和直通车每天钻300，直通车30，为什么几天下来还是没有搜索流量？关键词没有设置好是标题的吗？
A:你需要检查直通车，钻展的设置是否有问题，不是说钱花出去就好，还要看各个营销产品的使用效果，不断优化，比如钻展会有资源位、创意、定向、出价方面的优化，直通车会有关键词、质量分等的优化。
Q:跳失率的高低该如何去维护呢？
A:钻展跳失率最关键就是创意跟店铺风格的统一性。
Q:最近的直通车CPC真的很贵，如果不出高价就一点流量都没，请问可以怎么解决？
A:cpc本身和市场环境有关，近期正好是长假前，且活动较多，流量成本会有所波动。
Q:我开车价格平均3.5元一次点击，价格拉低了成交就少很多，价格高了明天还亏本，该怎么办？
A:可以换一下流量方式，从被动搜索流量，到主动流量，建议尝试钻展，通过低成本引流测试效果。
Q:双十一当天热词是不是都尽量抢第一？
A:双11当天的流量争夺会比较激烈，建议当天量力而行，前后期的流量成本相对更低，建议可以在前后期加大投放。
Q:我家两个天猫店，为什么有一个无线端计划不能关闭计算机投放呢？
A:pc端默认投放的必须有一张pc的投放。
Q:如果我的无线点击率是低于行业标准是不是就会掉分呢？
A:点击率低，会影响质量分，换个角度，别人如果各方面表现比你好，分数也会比你高。
Q:手机直通车质量得分主要考核的是那几个维度？
A:创意质量、相关性、买家体验。
Q:是不是直通车力度加，自然搜索权重也加大？
A:会有部分影响。
Q:现在店铺是走单品销量好还是全店动销好？
A:全店动销会对店铺比较好。
Q:直通车图片要突出哪些因素可以吸引点击？
A:模特、主题、排版都因素都会影响点击，建议掌柜平时可以多搜集有些创意，同时也可以关注钻石展位创意cool中系统提供的不同类目的创意。
Q:请问下双十一的时候投放比例是不是应该调高一点会比较好呢？
A:降低投放。
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