在做连锁企业的招商年度规划时,需要掌握哪些思路,分析哪些数据,应该如何汇报?
建议这样分析:(文章后面提供PPT模板)
第一,先复盘今年的招商加盟总结
例如,今年年度的目标完成情况怎么样?计划多少,完成多少?完成率怎么样?为什么会出现这种情况?
各个地区加盟商有多少,他们存活率怎么样?今年净增门店共多少家。
这个也是老板需要关注的数据。
因为这样复盘就知道哪些地方出了问题,应该调整哪些政策和强化总部哪些赋能体系,是营销还是标准化输出,还是督导巡店频次等等。
同时还可以复盘签约加盟商的数据,不断清晰我们企业需要哪些加盟商,他们在哪些场景、渠道出现,例如:加盟商信息来源、签约周期、城市分布、有没有店址、是否有行业经验、资产情况怎么样?
这些都是可分析的数据,这个也要招商团队每天把这些数据完善,加盟商画像越完善,你就越清晰找得到这些加盟商,加盟商的存活率也随之变高。
第二,开始计划明年的招商目标和分解
例如,明年的招商目标是多少,每个季度是多少,重点是哪些区域。
再者,如何去完成,有哪些举措,即招商策略:区域怎么规划,招商部人员怎么规划,怎么去宣传,招商主题、广告投放渠道、优惠政策等等,以及明年的加盟政策费用是否要调整。
这些都是需要思考的,有目标就能聚焦组织力量。
所以,有些连锁企业,招商无规划,无计划,目标完成率不用说了。
因此,连锁企业在进行全国范围内招商时,一定要做好年度招商计划,然后依据年度招商计划进行季度、月度、周度的任务分解。
连锁老兵给大家准备一份《年度招商总结与计划》PPT模板,供大家参考;
有这个逻辑和模板,做季度、年度规划时,招商经理、总监再也不担心写不出老板想看的数据了!!
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