什么是saas模式，软件服务系统详解？-营销圈

什么是saas模式，软件服务系统详解？

用户投稿 • 2022年5月27日 pm12:44 • 网络资讯 • 阅读 700

SaaS一直非常火热，虽然从表面上看，SaaS 商业模式相对简单，但是在如何实现盈利，却不是一个简单的问题。下面配配车小编列出不同类型的 SaaS 商业模式。并给出了一些现实世界的例子，而且简要概述了每种方法的优缺点。

SaaS 本身就是一种商业模式。在 SaaS 领域，有几种产品定价的方法，我们将在下面讨论。“ SaaS ”(“软件即服务”)是一种提供和授权软件的方式。与传统的安装在客户服务器上的“本地”软件不同，SaaS 供应商将他们的软件存放在云端。这意味着用户通常需要支付一笔经常性费用才能访问该软件，并且可以在任何有互联网连接的地方使用该软件。用户为访问软件付费的频率和条件是 SaaS 商业模式的重要组成部分。

什么是saas模式，软件服务系统详解？

免费增值模式：你是否曾经获得过免费访问一小部分软件功能的机会？这就是免费增值模式。为了吸引用户，你可以免费提供一些功能。当他们认定你的产品，或者需要更广泛的功能时，你就可以开始向他们收费。无论如何，任何关于免费增值的决定都将直接关系到 SaaS 商业模式，所以它绝对值得被列入这个清单，并与下面的选项一起考虑。经典的免费增值模式的成功案例是 Spotify，其 2019 年免费增值与付费增值的转化率达到了惊人的46%。虽然 Spotify 可能是独一无二的，但还有很多其他的成功案例(比如 Dropbox 和 Evernote，它们的转化率约为 4%)似乎更容易实现。

固定价格：为了保持简单，固定价格只是简单地向用户收取访问软件的单一、定期、无变化的费用。尽管如此，目前使用固定价格的 SaaS 公司还是相对较少。配配车SaaS提供云、边、端协同能力，面向汽车全业态，依托配配车的全栈服务能力，帮助车企打通线上线下数据，构建数字化。

配配车SaaS云服务完整围绕用户需求，解决客户关切要点，增强与客户的全方位互动。把分散的多渠道数据资源进行整合，并纳入到统一的平台，并将这些数据进行标准化和细分，通过建立精准的标签体系，帮助企业能够整合各方资源，减少人力开支，减低出错率、提高工作效率、加强客户粘度，从而获得更多价值提升。

基于使用量的定价：构建 SaaS 定价模型的一种流行方式是根据用户使用软件的数量向用户收费。基于使用量的定价方法有很多优势，特别是如果你的软件基本上是单一功能的话。用户通常认为“按你使用的东西付费”是一种公平的收费方式，小用户不会因为高昂的成本而却步。

按用户计价：按用户定价是目前许多 SaaS 业务的标准。对于每个需要使用该软件的人，你都要定期支付一定的费用(通常是每月，但不是全部)。当大量用户需要同时访问你的软件时，按用户定价最有效，特别是当他们每个人都需要访问个性化功能时。例如基于目标的仪表板。特别是在大规模的工作场所，按用户定价可能非常有效。

什么是saas模式，软件服务系统详解？

按用户定价并不一定会像有些人所说的那样“扼杀你的增长”(Salesforce 不同意这种说法)，但也不要把它作为一个事实上的选择。要确保它真的是最适合你的选择。

最后，如果客户定期为他们的订阅付费，那么当他们对你的产品感到不满意时，就更容易取消订阅。如果你想让 SaaS 成功，那么所有类型的 SaaS 商业模式都需要对客户的成功做出持续的承诺。

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