ASO和竞价搜索广告该选哪个，知道这5个区别就不懵逼了？-营销圈

ASO和竞价搜索广告该选哪个，知道这5个区别就不懵逼了？

用户投稿 • 2022年5月27日 am10:38 • 网络资讯 • 阅读 508

ASO和竞价搜索广告该选哪个，知道这5个区别就不懵逼了？

最近，苹果公司正在美国地区测试竞价搜索广告，并打算在今年秋季正式推出这项业务。无论苹果公司推出这一业务是处于何种动机，这对于App Store来说是一次改变规则的重要变化，而对于庞大的iOS开发者来说无疑是一个在ASO（应用市场优化）之外新的推广机会。

那这两者有什么不同？开发者应该拥抱竞价搜索广告么？ASO要死了么？我们来分析一下。

影响你APP的搜索广告是否出现的因素主要包括两方面：相关度和出价。其中相关度分为两个因素，一个是APP的标签信息（应用描述、关键词等），苹果后台会有算法来判断你的APP是否符合搜索这个关键词的用户期待的需求；另外一个是用户反馈，就是用户是否会点击这个搜索广告，如果用户看到你的搜索广告却不点击，苹果后台会停止展示你的搜索广告；点击单价，即应用开发者为用户每次点击广告所付出的最高价格。由此可见，你的APP和竞价的关键词必须相关，同时出价还必须合理，你APP的搜索广告才能够被用户看见。

ASO和竞价搜索广告该选哪个，知道这5个区别就不懵逼了？

比如面对搜索“战争游戏”的用户，一个卖披萨饼的APP即使出价5元，也没有资格和只出价3元的游戏APP竞价，因为披萨饼和战争游戏没有一毛钱关系

ASO与竞价搜索广告（PSA）的主要区别是ASO带来的流量是自然流量，而竞价搜索带来的流量是付费流量。在苹果正式推出竞价搜索广告后，你的推广计划里应该把ASO和竞价搜索都考虑在内。

具体来说，这两者的区别主要在于以下几点：

搜索结果的位置
成本
流量潜力
转化
实施难易程度

ASO和竞价搜索广告该选哪个，知道这5个区别就不懵逼了？

在App Store中，65%的下载量是由搜索带来的

搜索结果的位置

虽然目前竞价搜索广告目前还未在App Store上正式实施，但在实施后你肯定会看到付费的搜索广告排在某个关键词搜索结果的第一位（第二位开始就是自然搜索结果了），而你的APP是否会出现在榜单自然搜索结果的靠前位置，取决于你在站内和站外ASO做得如何。

ASO：如果ASO做得好，你的APP仍然有机会排在靠前位置

PSA：取代了原来自然搜索结果的第一位置

成本

虽然通过ASO获取的自然流量是免费的，但背后花费的大量努力和时间却是实实在在的成本。目前你能搜索到的几乎每个常见关键词的竞争都十分激烈，要进入搜索结果前5位，还真是要靠质量过硬的产品和靠谱的ASO策略。

影响竞价搜索广告成本的因素多种多样，包括你选择多少关键词、关键词的热度、参与竞争的广告主数量、你的出价策略等等。

ASO：成本是间接的。

PSA：特点包括按点击收费；采用预付费原则；无最低消费门槛，无预算门槛，无时间门槛；采用第二竞价机制，即获胜者支付的是所有投标价格中的第二高价；开发者可设置CPA(按下载计费)，系统会据此进行优化投放，但不保证与实际CPA值完全一致；另外广告主可以根据用户的性别、年龄、设备类型和地理位置来进行定向投放。

流量潜力

究竟是ASO还是竞价搜索广告带给你APP的流量更多？

明显地，ASO带给所有开发者的自然流量必然比竞价搜索广告带来的要多，所以如果你能通过ASO把APP的排名提得靠前，从ASO获得的流量肯定比竞价搜索要多。

但如果你的APP排名难以靠前，那么你的最好选择还是通过竞价搜索广告把APP放到搜索结果的第一位，因为靠后的排名带来的自然流量接近于零。

ASO：自然流量是持续的

PSA：竞价搜索广告能够瞬间提高你APP的排名，或许这能代替刷榜和积分墙冲榜的办法

转化下载

究竟是通过自然流量而来的用户，还是通过竞价搜索广告带来的用户更可能在看到你APP的描述页面后下载APP？如果你的APP是高度针对某些用户并且ASO做得较好，那么ASO的转化效果会比竞价搜索广告更好。

ASO：ASO流量比其他流量更好

PSA：高度优化的关键词可以带来更多转化，但花费也更多

实施难易程度

无论ASO或者竞价搜索广告，对于缺乏相应了解的人来说都不是容易的事。

ASO需要投入很多时间和精力，可能花费数月才能在某些关键词做得靠前，也可能看不到效果。

另外一方面，要通过竞价搜索广告获得较好的结果，你需要一个有经验的人来管理竞价搜索广告的投放，不然就等着钱打水漂吧。

总而言之，你没必要在ASO和竞价搜索广告选择其中一个，而应该同时使用两者在你的推广计划中。竞价搜索广告能够为你带来更快的结果，所以你可以拿来测试哪一个关键词转化效果更好，然后就通过ASO来优化这些表现比较好的关键词。

如果你的APP下载转化率比较高，请考虑多使用竞价搜索广告；如果你的预算有限，那么就多用用ASO吧。

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