活动品牌塑造怎么做，品牌塑造的三个环节？-营销圈

活动品牌塑造怎么做，品牌塑造的三个环节？

用户投稿 • 2022年5月27日 am8:33 • 网络资讯 • 阅读 504

品牌塑造是个长久的历程，历程虽然长久，但如果方式不恰当，即使花费几十年的时间，品牌的知名度也不过尔尔。最近有一家超级火爆的火锅店，常常是店内人满为患，店外依旧排着长队，类似这样瞬间火爆的产品，其打造时间一般不会太长，但里面品牌塑造的招数和模式，很有标志性。

这里将品牌塑造分为三个环节简单阐述，希望大家可以借鉴使用，学习到品牌的塑造方法。品牌是个结果，其最终落地的是卖点，本篇文章主要围绕卖点进行讲解，卖点做好了，品牌自然就会有知名度。

活动品牌塑造怎么做，品牌塑造的三个环节？

第一步：产品卖点的提炼

任何一个产品、门店、服务商等都有且可以提炼出自己的产品卖点。小到路边摊，大到品牌店，只要有一颗推广营销的心，提炼卖点都不是难事，这个卖点则是品牌塑造的核心。

提炼产品卖点是有完善的系统方法。以我经常去的一家香锅店举例，教大家如何提炼产品买点。香锅属于快餐，解决周边三公里上班族、宅男宅女的温饱问题，时间一般集中在午餐和晚餐，与它竞争最激烈的就是麻辣烫，一般激烈的譬如沙县小吃，烧烤等，火锅相较于它来说竞争关系较为微弱。了解与其相关的竞争店铺是首要。知道了其存在的竞品，就开始分析其区别于麻辣烫的特色之处。

首先，价格竞争并不是第一选择，关键在于他们家香锅的口感与色相。区别与别家的香锅他们家的就是秘制调味，这就是最大的买点。卖点要的是与众不同，如果别人家都主打低价，你也打低价，就没有优势了。像快餐都会有便捷的买点，避免相同，做到人无我有，人有我优。丢掉同类卖点，提炼独特的卖点。

第二步：产品卖点的体现

现在还存在一些这样的现象：有一些企业提炼产品卖点后直截了当的就去进行推广宣传，就这种现象而言，品牌的知名度无法延续，效果并不理想，我们所期望的是卖点阐释的内容，并不是赤裸裸的单薄卖点，需要品牌的成熟内核文化，进而承载产品。

继续以香锅为例，秘制调味作为产品卖点后，是否直接把秘制调味放在宣传页，面向顾客，让顾客看到的仅仅只是“秘制调味”，期望四个字让顾客到店消费呢？我们要推广宣传的是产品卖点是阐释内容。比如老李家不卖隔夜肉，他们是通过不卖隔夜肉来展现食材新鲜这个卖点，这才是顾客接受的商家有内容的卖点。

香锅的秘制调味，可以说是“想在哪里，胃最知道”，通过这个案例，还可以产生很多诠释秘制调味的方法，比如“百年传承，真材实料”等等。大家可以尽情发散思维，寻找产品的独特之处。

用户的需求越来越细化，而产品的卖点也需要进一步细分，需要找到最打动用户的一个关键点，做到极致。

第三步：产品卖点的制作

前面两个环节主要是脑力活动，简易难度想必大家并不陌生，不论在身边还是网上都会看到一些现实例子:发量越来越稀少的上班族们还在苦想产品卖点，这是一个刚解决一个又来一个的循环问题，可见，产品卖点真是比数学还难。

如果产品卖点想出来了，那么离成功就差那么一步，切不可半途松懈，最重要的环节：产品卖点的制作需要认真对待。出彩的产品卖点，表现形式平平，只能是浪费了好几个夜晚的孤军奋战，社会价值商业价值都没有得到实现。产品卖点的制作，也可以理解为物料的制作，物料的形式有：文字、图片、视频和音频。拿最简单的文字来说，制作远非想象中的简单。

就前段时间火爆的《人生一串》来说，该纪录片主要展现的是中华大地的各类烧烤，片中的文案真是深入人心，不仅说出了烧烤的精髓更是阐述了一段故事。对于享受烧烤食客来说，那滋味绝非三言两语就能说得清楚，《人生一串》的文字做到了让屏幕外的观众垂涎三尺并感同身受：“吃烧烤，必须在外边，屋都不能进”，“烧烤代表着人气，代表着人间的烟火，这才是我们生活真正的部分”，“气氛会让人释放坦诚，而味道，也会让人语无伦次”，“你刚不赢生活就是事实，不是所有人都能当英雄，我们就是平凡，但同时我们优势是不平凡”。这接地气的语言文字让人无法拒绝，说的句句都是哲理，句句都是好文案，可见，好的文案真是锦上添花。

如果是图片，视频需要拍摄与之搭配的内容，选择舒适的调色与构图。当提炼出了产品卖点，想好了阐释产品卖点的内容，制作出了宣传产品卖点的物料。下一步就进入到另一个战场：广告投放。这个战场，我们下回分解。

总结：

我们每个人都置身于信息的大浪中，眼神交替间信息千变万化，但个人对信息的提取是有限的，人们记住的往往是新奇的显眼的信息，把产品的卖点提炼出来，用最独特的方式展现，是深入人心的首要环节，让用户过目不忘，品牌塑造指日可待。

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