说到地推,大家的第一反应就是见人就发传单吧,不过这种方式,很多地方都是明令禁止的。
那还有没有其他的地推引流方式呢?
答案那是千奇百怪,什么方式都有,这里我主要介绍两种,这两种在收集到的数据反馈效果是非常好的。
套路大家见得很多,但你会用吗?
第一种,地铁口广告车
田贝地铁口附近人流量最密集的路口
不知道大家有没有想过,这车怎么老是停在这里,上面的二维码有人扫吗?
答案是肯定的,而且获客成本极低。
给大家算一笔账就知道了。
目前信息流的获客成本,普遍涨到了80-120元一个精准客户。
百度、360、搜狗的竞价成本大概也在100元左右。
大概获取100个客户,就要投入10000左右的成本。
这种地铁停车的方式,有一个门槛,首先你要有辆车。
然后在车身上贴上广告+联系方式,二维码,电话什么都可以。
然后在热门的地铁口,上面这图是深圳田贝地铁站,周围都是做珠宝的。
例子中打得广告也是以批发为主。
每天路过的人,至少不下于3万。(数据大家可以百度上查,前十名最低的也有5万,田贝站现在是换乘站,流量不小)
引用一张数据图
而且基本上每天都有不少的外地批发商到水贝采购珠宝。
这里的每天停车费是60元。
每天只要能引进20个精准客户(极其保守的估计,文案做得好,50个是没有问题的),成本才3块钱。(50个的话成本低至1.2元)
后期会有些下降,可以以一个星期为单位,主要几个出口做分布。
因为有些人会选择其他的路口或者附近的地铁站出。
比如在水贝圈,田贝地铁站,水贝地铁站,洪湖地铁站都可以引流。
覆盖珠宝圈周边的三个地铁站
这种方式适合金融类(贷款)、相关产品分布类(例如这个珠宝的例子)。
也有很多城市没有地铁,可以换个思路,流量大的露天停车场,旁边就是超市或者人群密集地。
我只是提供一种思路。具体操作大家可以关注并私聊和我交流。
第二种,利用接受度高的低价赠品来引流
上面的多肉可爱吧?大家是不是也想在家里阳台,或者办公桌上放上一盆。每天上班看着这么可爱的植物,心里美美的,而且亥可以放松整天对着电脑的眼睛。
第二种其实也是思路,利用多肉来引流,这种产品可爱,受众性强,容易形成成交(或者是扫码关注)。
当然,其他产品也可以,就看你自己对产品的把握。
获客流量集中在,学校,下班高峰路口(可以摆的地方),超市门口(可能需要一些场地费),菜市场等。
去网上进货或者去花卉市场进货,平均价格,光多肉不加盆大概0.5一颗。就算100颗起批发,成本大概50左右。
一般的盆子费用大概0.2元,好看一些的0.5一个,比如可爱的鸡蛋花盆。贵一点的盆子成本也在1块多左右,总体成为应该在2块钱左右。
接下来是两种操作思路
其一,直接扫码送,“关注扫码送10元可爱小多肉”等。(公司或者有产品的团队适用)
其二,5元一株,也可以定高一些,扫码送盆,方便二次采购。当然,也可以搞点组合套装,一个大盆,摆造型,也可以直接采购,大概20元的成本,可以卖到50元左右。(个人适用,可以加到个人微信,多肉复购及其他产品销售。公司也适用,就看你怎么布局,很好的地推方式。然后在定期做福利,吸引客户粘度)
这种引进的流量没有上一种精准,但是量大,而且个人或者小团队可以赚到钱,虽然不多。
为什么要选择多肉,其他产品可以不可以?
其他产品当然可以,满足那种容易吸引人,又便宜的。更多的考虑是后期转化。扫公众号的二维码,做自媒体+广告的形式也行。
其实这个套路是扫码送气球的升级版。
但是粘性会更加大一些,你要在朋友圈(公众号)里发布一些多肉的养护知识,多肉的漂亮布置等。使客户愿意把你留在他的微信中。
还有其他想法的,也可以私信我交流一下。
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