品牌战略有哪些，读懂企业品牌战略的五种模式？-营销圈

今天，看到了迈克尔波特的竞争战略，结合这几天一直在给一个饲料公司提供品牌战略服务，今天我们就分享下品牌战略的5种基本模式吧，希望对你有所启发！

无须多讲，品牌是一家企业的灵魂，是一家企业发展的根本动力，人们可能不知道宝洁企业，但是不会不知道飘柔，海飞丝，佳洁士，沙宣等众多知名品牌，这便是品牌的魅力之所在！

品牌战略有哪些，读懂企业品牌战略的五种模式？

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现代企业若想在众多的企业竞争中脱颖而出，就必须明白建立自己品牌的重要性，优化品牌战略结构，优选战略模式，科学积累品牌资产。

那么，品牌建设、发展的基本战略模式有哪几种呢？

第1种模式：综合品牌战略模式

综合品牌战略，是各门各类的产品共用一个品牌，也叫统一家族品牌战略，采用综合品牌战略，既有门类接近的产品用一个品牌，也有差异很大、关联度很低的产品用一样的品牌。

海尔是综合品牌战略成功的典范。

海尔品牌已达96大门类15100多个产品规格，统一使用海尔品牌，出口到世界160多个国家和地区。2003年海尔集团实现全球营业额突破800亿元，折合97亿美元。

从1984年到1991年，创造了海尔品牌；从1991年到1998年，实行综合品牌战略。海尔认为，中国市场是国际市场的一个组成部分，它的竞争实际上就是国际市场的竞争。要想成为世界品牌，必须要在每个地方成为本土化的国际化名牌。海尔立志走“品牌的国际化”之路。

海尔采取“先难后易”的战略举措——到美国实现海尔的本土化。海尔于1999年4月30日，在美国南卡罗来纳州的生产基地奠基，设计年产能力为50万台，在美国冰箱企业中排名第六。海尔综合品牌战略实施中，品牌设计中心在洛杉矶、品牌营销中心在纽约、品牌生产中心在南卡州，与美国本土的品牌咨询合作，深入了解美国消费者心理，先成为美国的名牌，继而进入美国的前三强。

海尔综合品牌战略在印尼、菲律宾、马来西亚、伊朗等国家一样成功。冰箱、洗衣机等家电一律使用海尔品牌。张瑞敏说：“创世界自主品牌是我的梦想，为了圆这个梦，我会坚韧不拔地战斗下去！不管路有多远，也不管路有多难，我会努力去做，中华民族需要世界级品牌！”

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第2种模式：产品品牌战略模式

产品品牌战略模式是给每一个产品，或每一类产品都贴上一个或一个以上的独立品牌。此模式包含两种情况，一种是一品一牌，一种是一品多牌。

联合利华集团便是采取产品品牌战略模式的企业之一。

该公司总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，年营业额超过美金400亿元,，在全球有400多个品牌。从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。

联合利华集团采取一品一牌战略的有：

■ 洗衣粉：奥妙

■ 红茶：立顿

■ 调味品：家乐

联合利华集团采取一品多牌战略的有：

■ 牙膏：中华、洁诺

■ 洗发水：夏士莲、力士

■ 冰激淋：梦龙、可爱多、和路雪

第3种模式：背书品牌战略模式

背书品牌是公司母品牌与子品牌之间的一种血脉关系，母品牌很像子品牌的母亲，子品牌好像母品牌的孩子。

美国通用（GM）旗下有别克、欧宝、雪佛兰、卡迪拉克四个主力子品牌，还有土星、霍顿、旁迪克等40多个非主力品牌。

该公司在产品上，子品牌别克、雪佛兰的品牌标识与字母醒目突出，而背书品牌通用（GM）仅出现在车尾角落，字号比子品牌要小很多。在品牌传播上， 60秒电视广告中，55秒都在介绍子品牌别克或雪佛兰，只有5秒左右的时间打出字幕“别克（雪佛兰）—来自通用”。在期刊、路牌、报纸广告上，一般用小号字体标注“通用制造”。

再譬如，浏阳河、京酒、金六福等品牌在较短的时间内获得成功，也是依靠它们的母亲—背书品牌五粮液。背书传递的信息是，它们由五粮液酒厂生产，有五粮液品牌血统，增加了消费者的可信度。当新品牌出现，消费者感觉很陌生，不愿轻易试鲜，背书品牌的担保就起到引荐的作用。

母品牌对于子品牌，既是支持，也有制约。子品牌借助母品牌的担保作用后，一旦变得强大，就可以从背书当中走出来。好像住在母亲家的儿子，最早需要母亲的庇护，一旦长大，就要走上成家立业的发展道路。

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第4种模式：主副品牌战略模式

主副品牌的结构协同已经相当显著，它不仅明朗了同一来源，而且还强调了品牌之间亲密关系。

—共同驱动

主品牌和副品牌共同驱动，如吉列和Sensor，吉列的全球品牌推广获得了非常高的剃刀类别品牌忠诚，但Sensor作为一个特别的有创新的剃刀品牌赢得了相当的忠实的顾客，因此吉利Sensor处于共同驱动中，主副品牌旗鼓相当。

—主品牌驱动

主品牌是基本驱动者，例如，戴尔Dimension的顾客相信他/她购买和使用的是戴尔的电脑，而不是戴尔Dimension，尽管Dimension这个副品牌具体说明了是怎样的一种产品样式。

第5种模式：多品牌战略模式

多品牌战略是指企业针对不同的消费需求，开发出多个独立的品牌，满足不同消费者偏好需求的品牌战略。多个品牌相互独立，满足产异化的消费者需求。

多品牌战略的实施有两个特点：

1. 不同的品牌针对不同的目标市场。飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。

2. 品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、有间接竞争。

中原哥总结：实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响，比如在价格战中为捍卫主要品牌，把那些次要品牌作为小股部队，对发动价格战的竞争者品牌以迅速的打击，有助于将竞争者置于死地，与此同时，主力品牌的领导地位则可毫发无损。

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