直播卖货怎么做，运作流程和技巧分享？-营销圈

直播卖货怎么做，运作流程和技巧分享？

用户投稿 • 2022年5月26日 pm2:33 • 网络资讯 • 阅读 451

想做直播带货，一天能挣多少钱？具体该怎么操作？这个行业好做吗？

直播卖货怎么做，运作流程和技巧分享？

都说选择大于努力，直播带货这个行业还在处于红利期，无疑是一个很好的创业选择。直播平台有很多，做之前首先要选择的是一个稳定的平台，就拿抖音带货这个来说，2021年第一季度抖音日活用户突破六亿，峰值约7亿左右(以官方数据为准)，放眼全球也是“大佬级”的平台。再这样一个庞大的平台上面卖货是不是相对要容易一些，况且人们的购物习惯正在一点点转向短视频购物及直播购物。更是验证了选择大于努力这句话。那么我们门外人该怎么去选择直播带货这波红利？

1:直播带货一天到底能挣多少钱？怎么挣的？

直播卖货怎么做，运作流程和技巧分享？

先给大家说个案例:我前几天去拜访了一个同行也是朋友，是三个人合伙做的。他们是在抖音平台做男装，现在主做短袖和牛仔裤，看了一下他们的后台数据，基本都是日销一万多单，平均客单价在100元左右，每天的营业额一百多万。我们不去拿那些大主播相比，我这个朋友是十八线小县城的一个普普通通的电商团队。他们到底能挣多少钱呢？

说这个问题之前先说下他们的卖货流程，直播带货大致分为两种，第一是主播带货，就是你自己有粉丝群体，帮助商家卖货自己拿分成。第二就是商家自己卖货，自己卖货是自有主播通过直播及拍摄短视频自己带货，也可以找各主播帮助带货，然后给其分成。我这个朋友属于第二种自己找生产厂家选款下订单，然后去找各大主播合作带货给其分成，自己只负责打包发货以及售前售后服务。就是这样一个大致的流程让他们三个人没日没夜的忙，并快乐着。

那么他们每天一百多万的销售额到手能有多少利润呢？我粗略的算了一下，除去日常开支，大概净利润在10%左右，也就是一天差不多能有十万左右的收入。这个十万的收入是不算资金成本和库存成本的，我看他们后台是有500多万的资金一直在里面循环，因为平台的货款结算周期是7天，七天后自动签收才会到账，所以这500万的资金成本也不低，还有一个库存成本也是要计算的。综上所述每天如果销售额有一百万，那么他们最终到手的利润一天大概有6~8万，能持续一个月的话那么就能挣200万左右！对于这个收益你心动了吗。

那我劝你别着急，这个只是个例，当然赔钱的也不在少数，比如运营不当导致的库存积压，还有对这个行业没有足够的了解和数据支撑导致运营不起来店铺等等。所以在你选择做这个行业之前一定要更深入的了解，才能更好的把控风险。看到这里如果你觉得自己可以承受风险，并且能把控风险，甚至于很期待加入这个行业，“青铜”带你继续往下阅读。

2，行业的门槛多高？该怎么进入？从哪做起？

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相对于年轻人来说这个门槛并不太高，不用公司，个人个体户也能做，只需要一张营业执照和几千元的押金，然后去官方申请注册店铺就ok了，所有注册店铺的流程都有官方引导和教程，千万不要相信所谓的培训机构，那都是忽悠人割韭菜，十个里面有一个懂得就不错了。在注册执照和店铺之前是应该选好产品，做电商最重要的就是选品，选品，还是选产品。选产品可以根据自己的熟知领域来选择(可以少走弯路)，选到好产品就成功一半了接下来就看自己怎么运营销售了。其中的各种细节就不一一列举了，有不懂的地方可以评论区留言大家一起交流学习。划重点建议大家遵循一个原则，不要好高骛远跨大步，切记一步一个脚印，基础打好才能走的更远飞的更高。这个行业每一步都有数据来支撑，万不可凭感觉做事。总结一下重点可以用一句名言来概括“读万卷书不如行万里路行万里路不如重叠成功人的脚步”聪明人都懂得先复制在超越。

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