广告变现怎么做,基础及形式详解?

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越来越多把握媒体发展趋势的人将发展方向转移到短视频领域,短视频当然不负众望,不管是广告变现、电商变现、直播变现,还是课程变现、咨询变现、出版变现,短视频都“法力无边”。

互联网的规则——流量为王,而短视频如今已是流量的集中地。伴随短视频的高流量,以及变现方式操作成本低的优势,短视频变现方式越来越多。

好了,介绍了这么多概况,我们来看看短视频广告的几大形式以及头部创作者们是怎么利用广告变现的吧。

随着互联网平台由PC端向移动端的发展,广告平台也由搜索引擎主导的搜索关键词广告转变为手机移动端的信息流广告。

抖音、快手等互联网平台借助其庞大的日活用户数、高用户时长,开屏广告、信息流广告的收入有着巨大的发展潜力。

广告变现怎么做,基础及形式详解?

为何短视频信息流广告有着如此巨大的发展潜力?

因为在快节奏的短视频时代,用户的核心注意力都在向短视频转移,传统硬广的投放和社交媒体的玩法已经落后,现在品牌营销的关键是能够通过流量、KOL等方式实现变现。

短视频领域的流量变现,涉及多方,如广告主、广告代理商、内容创作者、广告平台商等。

广告主,美其名曰“金主爸爸”,也就是给我们打钱、提需求、需要发广告的一方。

以前的广告主,多在电视平台、网络播放器上投放广告,而现在的短视频相较于以往的传统广告,预算成本低,投放更精准,可以用更低的价格达到更好的广告传播效果,因此,越来越多的广告主选择在短视频平台上投放广告,广告变现成为短视频内容创作者变现的最主要方式。

有些小广告主会和短视频创作团队直接沟通,但大型广告主仍然选择同广告代理商合作,因为代理商比内容创作者更懂商业,他们不仅对接短视频渠道,还会去分析哪些渠道适合什么广告,是做搜索广告好还是信息流广告好……他们有资源有能力最大化利用推广资源,也会给到广告主一些返点优惠政策和广告拍摄、制作等配套服务。所以,通过广告代理商投放广告仍然是广告主们比较青睐的方式。

除了广告主和广告代理商,广告平台商也在整个流程里担任了重要角色。

抖音的官方推广任务接单平台——星图平台,其主打功能就是为品牌主、MCN公司和明星、达人提供广告服务,这个平台的盈利模式则是从成交的广告合作单子中收取分成或附加费用。

广告变现怎么做,基础及形式详解?

很多广告主会通过星图提出需求,平台里会有专门的服务商来为广告主寻找、匹配合适的达人进行合作。

在合作前,星图平台会先把待合作的达人粉丝数量、定位风格、接单情况、视频播放量和点赞量等相关信息提供给广告商作为合作参考。

星图服务商会为广告主提供专业的营销服务,帮助其策划内容,完成广告主的商业品牌宣传需求。

广告变现怎么做,基础及形式详解?

如果你的粉丝超过10万,就可以自行在星图上以达人身份入驻,你可以根据自己的创作能力和时间精力自主接单,一支广告视频的时长一般为15~30秒,对应的赏金根据广告商要求的时长、剧本人物、道具和场景等的不同由低到高,一般最少都能有几百元一条,最高就没什么限制了,几十万元上百万元十几秒的都有。

独自一个人运营、接广告,与广告主谈需求,有点消耗精力,不够专业,但另一方面来讲,也只有你自己才最懂自己的内容适合和什么产品合作。

如果你们是一个团队,那我建议要有专人负责商务,一方面,根据自己内容创作的特点去市场寻找相匹配的产品,与相应公司沟通广告合作;另一方面,在有广告主找上门时,商务要给出与其产品相匹配的内容创作方案,在广告的形式、时长、广告费等方面进行谈判。

另外,在这要提的是依靠MCN接广告。

“MCN模式源于国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。”简单来说,MCN就是一个艺人内容创作者的矩阵,它可以帮助达人保持、提高创作力、运营力、变现力。

MCN分为两类,一种是头部驱动型,比如专门生产游戏视频,自己做游戏视频平台;另一种是组合型,组合不同的优质内容。

近两年,出现了无数MCN公司,争相和媒体方签订框架合作协议,到处收揽优质的创作者为自己填血。

这里面的道道还真深啊,没看懂的建议多看几遍哦!说不一定会给你一些思路。

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