速卖通腰部卖家和普通卖家的区别是什么？如何区分？-营销圈

速卖通腰部卖家和普通卖家的区别是什么？如何区分？

用户投稿 • 2022年5月25日 pm8:49 • 电商运营 • 阅读 473

在速卖通平台上开店的商家已经被平台分为几种了，一种是头部的商家，他们获取的资源扶持是最大的，也是平台的招牌，还有一些商家属于腰部卖家，最后就是普通的底层卖家了，那么这两者有什么区别呢?

速卖通腰部卖家和普通卖家的区别是什么？如何区分？

我们可以将速卖通卖家分为头部卖家、准头部卖家、重点腰部卖家、大盘商家。头部卖家可以看成是高级卖家。

以女装为例，在塔尖的核心头部卖家年GMV是过千万美金的，这类商家会得到速卖通很多定制化的营销服务。比如速卖通平台的Feature Brand活动或者双十一这种大促的全平台海景房资源位，基本都是这类核心头部卖家获得的。这类商家会得到速卖通平台的重点关注和指导，有对应小二的专属服务，当然资源位也少不了的。比如双十一大促期间的行业海景房资源位，准头部商家肯定有的。

腰部卖家是有潜力、有发展能力的商家、也可以得到平台的扶持，享有级别的所有权益。不同层级的商家享受的权益也有所不同，商家运营能力层级越高，享受资源越多。速卖通将给与不同层级商家以下几大种类的权益：流量支持，营销支持，服务支持，成长支持，品牌特权等。而商家除了可以看见自己所处层级所享受的权益之外，还可以看见自己距离下一层级的差距以及下一层级所享受的权益。

与此同时，速卖通也会根据商家的运营能力模型，在每个能力项下匹配相应的提升指南，主要由提升教程和行动指引组成。

速卖通腰部区域的卖家是比较有潜力的卖家，他们也会获得平台的扶持，享受一定的权益，而普通的卖家是没有这些权益的，所以不少底部卖家都希望店铺能够成为腰部商家，这样获得扶持后发展的会更快点。

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