大家有没有想过？明明同样是一个顾客，为什么他进其他的店铺就能够消费，为什么自己却只能干看着顾客进店逛逛然后离去，或者顾客干脆不进店呢？是因为顾客挑剔？还是因为店里的产品不够好？
还是因为员工不卖力呢？其实都不是，你需要的是改变格局，打破传统。要记住，货品本身是不会赚钱的，但是好的经营模式必定能为你赚钱。今天就给大家带来一个案例，网咖老板推出“免费上网”的活动，不但不亏钱，反而吸引大量顾客进店，并且在短短一个月的时间内，收入48万。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一家网咖的老板。老板姓李，今年36岁，上海人。李老板以前从事IT行业，是一名程序员。对IT行业有过了解的朋友就知道，如果你处在一线，那么这就是一份吃青春饭的工作。等你到了一定年纪还没晋升到管理层的话，那这份职业你也干不久了。
李老板就是这样，都30多岁的人了，还是一名普通程序员，眼看着年纪逐渐增大，身体再走下坡路，还是没有一点晋升希望，李老板也感觉到了力不从心，索性辞去了工作。李老板的工作虽然辞了，但是生活还是要继续下去，人活着就得吃饭。李老板为了赚钱，拿出自己这些年的积蓄，开了一家网咖，规模不是很大，只能算作中等规模。
当初网咖新开张的时候，生意也还算可以。但是等开业红利期过去了之后，顾客就开始流失了，慢慢地，店里的顾客越来越少。为此，李老板是忙里忙外找原因。别说，还真让李老板找到了原因，并且想到了应对的法子，不仅获得了大量顾客，还在短短9天内，收入48万。
【2】方案介绍
李老板的法子很简单，操作起来也十分容易，就两点：
一、免费上网
想让顾客进店消费，就要让顾客看到你的诚意。李老板给出的诚意就是“免费上网”，只要顾客进店，就可以免费上网3小时。
二、会员锁客
只要顾客当天消费满了50块钱，那么就可以获得价值200块钱的会员卡一张。获得200块钱的消费额度不说，还能获得价值20块钱的奶茶一杯。
当然这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。
方案就是这么两个，是不是操作起来特别简单。但是问题来了，简单归简单，可这看起来是赔本买卖啊？李老板又是怎样赚到钱的呢？很简单，让我们接下来看。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：免费上网。李老板推出了一个活动，如果是在活动期间第一次进店的顾客，只要扫码关注一下网咖的账号，那么就可以免费获得3个小时的上网时间。
这个活动，不需要顾客付出一毛钱，只要扫码关注一下账号，是不是特别简单？是不是白捡来的便宜？是不是能吸引很多顾客？确实，李老板推出这个活动之后，立马吸引了大量顾客进店。
但是，大家要知道，网咖除了收取上网费用之外，还有很多其他的盈利点，比如网咖的快餐、饮料、零食之类的，顾客进店免费上网，会不会想要吃饭？吃零食？喝饮料呢？虽然不能保证每个人都在网吧产生其他消费，但绝对会有顾客会在网咖买东西，这时候李老板的利润不就来了吗？
再说第二点：会员锁客。这个活动具体是这样的，在活动期间，只要顾客当日在网咖消费满了50块钱，就可以获得价值200块钱的会员卡一张，以及一杯价值20块钱的奶茶。
首先我们来核算一下成本，价值20块钱的奶茶，实际上成本多少钱？其实才2块钱。顾客在店里消费了50块钱，李老板付出的这2块钱成本，简直可以低到忽略不计。
至于那价值200块钱的会员卡，其实就是一张折扣卡，顾客持有会员卡来店里消费的时候，每次都可以抵扣20%的消费金额，一直到卡里面的钱用完位置。
大家想想，顾客想要在把会员卡里面的钱用完的话，至少要在网咖消费1000块钱，这得来多少次？如果顾客每次来网咖都会消费一点其他的商品，又能带来多少利润呢？
事实上，李老板送出的这张会员卡，其实一点成本都没有。可偏偏就是用那20%的抵扣额度，吸引了顾客多次进店消费，并且顾客进店后还很可能会产生其他利润，这也正是李老板的高明之处。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
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