倍增模式和裂变模式什么意思，企业六大商业模式详解？-营销圈

倍增模式和裂变模式什么意思，企业六大商业模式详解？

用户投稿 • 2022年5月24日 pm1:26 • 网络资讯 • 阅读 827

互联网模式–免费平台也是模式

特点

1、无利

2、不收费

微信每个月用2亿付给电信

QQ不收费，QQ表面上是聊天工具，实质上是游戏公司。

上半年腾讯游戏总体收入466.72亿,主要得益于《王者荣耀》等手游收入增长迅速。

杀毒软件研发成本2000万

卖398元/套卖100万=3.98亿 – 成本=利润

这样挣钱正常不？卡巴斯基、瑞星杀毒…… 都是这么做的。

但是360不收费，干倒了卡巴斯基，瑞星杀毒……

360 挣什么钱？

1.给你看广告

2.拉你玩游戏

3.勾引你买东西（电子商务）

可以称之为：后端盈利

互联网认为能够让我们挣钱的不是商品，而是用户。

把主营业务拿来免费送人，把副业拿来挣钱。

2.2 连锁商业模式– 标准化的复制

标准化的核心是复制投资回报率。互联网没出来前，连锁模式是最牛逼的

连锁的核心在于复制，而不是标准开店（租金、装修、人工、广告、利息，最后还不就是为了卖点货嘛，为啥搞的那么复杂，直接卖行不？）

标准化的精髓在于——你真正要标准化的东西是投资回报率，而不是流程、工具和表单

举例：汽车产业链—— 从连锁入手 ——打造样板店

背后的思维方式：炒菜（种草）——开饭店（养牛）——搞连锁（挤奶）——谋上市（喝）

四种不同的能力：技术 —— 个体户 —— 企业家 —— 资本家

不要把自己变成全能神！

记住：开连锁店和开一个饭店，完全是两回事。

案例：克罗克发觉麦当劳的故事

克罗克发现麦当劳兄弟开的一个饭店，觉得这个饭店好，价格便宜上菜快。就打算复制这个模式，

克罗克给麦当劳兄弟：

1）新成立一个连锁公司给你20%股份

2）咨询费给你 5万／月

3）加盟费 10万／家分你们3万

麦当劳的成功关键，不是麦当劳兄弟发明的标准化，而是克罗克发现了一个好东西，拿来成功复制了。所以不缺样板，缺复制放大的人。

麦当劳乐园。一个分店，自己发明，来我们这里玩，就有客流，玩累了，玩渴了，就买东西吃。结果生意很好。总公司就拿来复制到全国的店里。

绝味鸭脖：128亿的市值，久久丫、鸭脖王的故事

核心是，把好东西，拿来复制。

企业家的定义：不在于你自己拥有什么或创造什么，而是把社会上各种资源有机整合，并让资源得以升值。

2.3

直销化

模式

——

裂变，倍增

把开店、装修、租金、广告、人工、利息的费用，全部给渠道。

开发每一个顾客背后的人脉关系。帮助顾客打造自己人脉，把人脉变成人脉银行。研究让在你家买过的人，帮你转介绍

互联网思维——如何获得庞大的用户数

从通过产品赚钱到通过用户赚钱

2.4 金融模式——杠杆

传统的做法：100万开一个店销售额200万去掉成本后一年挣50万年化收益50% 没有任何杠杆效应

金融的做法：我成立一个基金1个亿自己只有100万（GP 基金管理人）

9900万找别人来投资（LP 投资人）

怎么挣钱呢？

1）我作为基金收2%管理费*1亿=200万

2）1个亿用来投资开店成本100万的店可以投资100个。

假设每个店年销售200万净挣50万（投资100万，营业额200万，成本150万）

50万 — 5%*200万管理费（10万） = 40万

40万盈利我再分 *20%?=8万

总共18万

每个店我投1万收益 18万

100万投了100个店收益1800万

自己算账——投资回报率1800%

股东的收入：

40万-8万=32万

股东算账——利润率 =32/99万≈32% 搞清楚股权融资VS债权融资

老板赚三笔钱：

利润率、资产回报率、投资回报率（见第二版复训笔记，因两次举例数字不一样，怕混淆）

1、想多赚钱，先学会少赚钱

2、想赚钱越来越多，先学会投资越来越少

小结：

生意的大小和钱本身没多大关系。跟你能调动多少资源有关系，通过模式调动社会资源，才是目的。赚钱多少，从来不是资金量多少的问题。

投资你不是希望你帮他花钱，而是放大，做公司是企业家的事，卖公司是资本家的事。做一个懂得卖公司的企业家。

这个时代稀缺的能力是分钱的能力。

三种做法：

一份付出一份回报——无杠杆的个体户模型：钱自己出，活儿自己干

四两拨千金——企业家——只干活，不出钱，或者出一点点钱，活儿你干

空手套白狼——资本家——不干活，只出钱（钱我出，活我不干）

2.5 投行化模式——资源配置上市放大

天使投资人

投行（国内是券商）

1千万的公司 ——》通过设计模式，组织团队，组织资源——》变成10亿或100亿的公司

2.6 国际化模式——产业链整合，升维竞争

zara

从款式开发——》销售 zara 用7天普通国内公司 90-180天

聚美优品，背后有徐小平在推

上：设计中：品牌下：销售/服务

小结：非常6+1模式

倍增模式和裂变模式什么意思，企业六大商业模式详解？

创新，六种商业模式的串联——日光之下无新事

微商=互联网+直销

新零售=互联网+ 连锁

新零售=电商+微商+连锁 or 互联网+实体

互联网金融=互联网+金融

产融结合=产业链+金融

互联网+ =互联网与各产业结合

模式盈利红利期，也就两年哦，抓紧时间。任何一家伟大的公司，创业初期都种下了伟大的基因

商业模式怎么设计？

行业内，无需学习，只需抄袭，会抄是一种超级厉害的能力

行业外，才需学习

学习向行业外——3%，抄袭向行业内——97%

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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