营销策略包括哪些内容，营销策略是如何帮助企业发展的？-营销圈

营销策略包括哪些内容，营销策略是如何帮助企业发展的？

用户投稿 • 2022年5月24日 am9:10 • 电商运营 • 阅读 435

一切营销都离不开人性，不管是网络营销还是线下营销。营销的策略有哪些？三人行管理咨询李老师认为：

好色是人的天性

基于人性的这个秘密，我们只要善加利用，就能策划出非常多精妙的策略与点子。

1、车展的车模无疑是一个非常大的亮点，男人总会对参观展览乐此不疲，香车美女给人以无限的遐想，同时很多产品为了前期推广市场，都会用美女制造各种噱头与事件。

2、与性有关的话题、标题、图片等总惹人关注，不难发现，现在的明星、媒体、标题党都特别擅长用这一招，明星会搞故意露点的事件，媒体就会借此疯狂报道，观众也会疯狂地追看，现在的电影网站、视频网站一打开，你所看到的缩略图基本商都是色诱的图片，虽然大家都用，但是依旧非常有效。

3、某茶楼为了快速提高知名度，在门口站了七八位穿着性感的美女，每个美女胸前挂一块小牌子，路人可以猜美女胸前牌子后面标示的胸围和体重，凡是参与猜的人都有优惠，如果猜中之后不但有小礼品，还可以享受5 一7折的茶水服务，这一举动让整个茶茛名声大造，人气失增！

99%的人都急功近利

正因为人的急功近利的心态，导致很多项目骗局容易得逞，比如，人都喜欢操作简单、投资小、盈利快、市场开拓起来简单、投有风险的项目，所以只要包装项目的人把自己的项目，包装宣传时刚还匹配人急功近利的想法，井用符合逻辑的证词一证明，很快就进圈套了。

人性的弱点—同情弱者

比如，一个男的告诉你，他每次都是很真心地对待女友，但是历任女友都把他残忍地抛弃，你突然会觉得这个人好可怜：你看到城管打小贩的新闻，会感觉小贩是好人，其实小贩是不是好人你并不了解，只是在这个新闻中他是弱者而已。

功效优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

价格适中策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

营销策略包括哪些内容，营销策略是如何帮助企业发展的？

左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人，使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体，按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望。

单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

比如，如果有个人跟你说，我是个千万富翁，你来跟我合作吧，你不一定相信他，如果他说，五年前就赚到了一件千万，但是由于太相信朋友，结果被朋友骗了，现在想东山再起。

但是想找一个不会骗他的人合作……听到这些，人的大脑会不由自主地觉得他是好人，我曾经遇到好几个人给我讲他被朋友骗的故事。有时候通过一些暗示表明自己是弱者，往往会得到不错的印象分。

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