电商返利模式解析，购物返利涉嫌传销的经营模式？-营销圈

电商返利模式解析，购物返利涉嫌传销的经营模式？

用户投稿 • 2022年5月21日 am1:45 • 网络资讯 • 阅读 409

网购流行的当下，大家的快递袋中时常会掉落“购物好评红包”、“好评返现”或者“幸运红包”等卡片。这就是“购物返利”的一种常见表现形式。“购物返利”的目的，是为了通过返利吸引顾客再次消费，增强顾客的忠诚度。

电商返利模式解析，购物返利涉嫌传销的经营模式？

因其常见性、普遍性，人们很难将其与犯罪行为画上等号。不过基于“万物皆可传销”的规则，这类营销模式在特定情形下也会涉嫌犯罪。

行为人构建购物平台，设定规则：消费者通过注册会员可以充值获取积分，花费积分在平台购物。会员每进行一笔交易，除了获得相应的商品外，还同时获得购买商品总价对应的积分奖励。不过，返利不是一次性完成的，而是每周返还百分之五，二十周返还完毕。积分可以提现，会员将积分兑换成现金时，平台会收取一定比例的手续费。平台通过设置奖励规则，引诱会员发展下线。

在平台规则的引导下，平台购物的功能逐渐由实转虚，再加之在售商品物品的真实价值远低于其销售价格，购买实体物品也演变为了购买虚拟积分。

不难发现，这是一类新型的“传销型犯罪”。那么，什么样的“购物返利”模式涉嫌传销活动犯罪？

一、设立电子商务平台，以购物返利的招揽消费者

类似案件中，电子商务平台是传销活动的依托。这一方面是因为随着人们消费习惯的转变和疫情的影响，习惯和喜欢网络购物模式的消费者早已属于消费市场的主力军；另一方面，随着网络平台监管力度的加强和网销市场的整体完善，消费者对于网购平台的信任预期较高，电子商务平台更易于为人们所接受。

设立了电子商务平台之后，利用人们的消费心理，在营销策略上，此类案件常采用“购物返利”的方式，以此抓取消费者的关注及参与。

二、以高额返利为诱饵，诱导消费者购物及投资

这类案件中，购物返利的目的是为了融资，因此产品经销是假，变相集资是真。如前所述，会员每进行一笔交易，除了获得相应的商品外，还同时获得购买商品总价对应的积分奖励，且返利分为二十周返还完毕。因此，这相当于平台使用了会员的购物款，期限为二十周，并为此支付了100%的利息和一些劣质的商品。

抽丝剥茧来看，这就是以高回报为诱饵诱导参与人投资，投资的方式又被包装为购买商品。

三、设立推荐奖，鼓励会员发展下线

这类电子商务平台经销的商品是无法获利或者获利极其低微的，因此会设立各类“推荐奖”、“帮助奖”，鼓励会员推荐他人参与购物返利活动，并以此获得一定比例的奖励金；或是帮助他人完成推荐会员的任务，获得帮助推荐的奖励金。平台以此方式实现不断“拉人头”，以继续借新还旧的“庞氏骗局”。

四、参与人员按照一定结构形成多个层级

随着参与人员的不断的增加，为了便于管理，平台通常会设立一些层级，来进行管理。这种层级通常基于管理权限的大小进行划分，类似于经销结构中的一级代理、二级代理、三级代理。例如，某平台设立了“区域主任→分区团长→团队长”的结构，对应管理一定区域、分区及团队的会员，区域主任、分区团长、团队长分别可以从所管理会员的消费中获得一定比例的提成。

在规模较大的电子商务平台因“购物返利”涉嫌传销的案件中，上述几种模式都是广泛存在的。

本团队将继续从事该类案件精准化有效辩护的研究，以期对保护合法的企业经营行为、维护涉案人员的合法权益做出有益贡献。

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