营销数据分析详解，分析工具及报表分析？-营销圈

营销数据分析详解，分析工具及报表分析？

用户投稿 • 2022年5月20日 pm5:58 • 网络资讯 • 阅读 411

经常被同学问不懂数据分析。

　　如何分析数据，分析哪些数据；

　　有必要学习数据分析这门课程吗？

　　数据分析在广告中有什么价值？

　　先说第二个问题。简单来说，有必要学习数据分析这门课程吗？

　　其实要看个人。学习课程可以帮助你从更科学的角度分析问题，也可以通过数据分析软件教你提高工作效率，从而辅助你的工作。

　　因此，是否学习数据分析课程会因人而异，取决于具体的工作内容。如果你负责几个账号，消费水平不大，工作简单轻松，真的不用花钱去研究。毕竟你可能根本不用。

　　不过从学习和成长的角度来说，花点钱多学点技能似乎也不是什么坏事。

　　回到正题，在广告的实际业务中，数据分析，我们在分析什么？

　　对于数据分析，约定出现在三种情况下：

　　1.广告投放前：制定投放策略，通过数据分析估算实际预算和转化成本；

　　2.广告：根据实际投放情况，通过数据分析，实时调整优化广告；

　　3.广告投放后：总结重复广告投放，通过数据分析制定后期投放计划。

　　在信息流广告方面，分析数据包含哪些方面？

　　时间：广告时间段、周期、同比、环比数据；

　　维度：广告空间、用户受众、创意素材等指标；

　　数据：广告消费、展示量、点击量、点击率、转化率、转化率、转化成本等数据。

　　如何分析数据？

　　数据分析的四个步骤：分析现状-诊断问题-制定策略-预测结果

　　对于数据分析，一定要有一个目标和要分析的点。比如在实际广告中，需要通过数据分析找出问题，从而制定新的调整措施，达到了优化广告的作用。

　　广告中的数据分析需要第三方工具吗？

　　大多数情况下是不必要的。

　　对于大多数广告主和广告优化者来说，实际的投放情况和消费水平都可以用excel来归纳，不需要使用第三方分析工具。

　　一般来说，优化我们的实际广告，无非以下几个方面：

　　1)分析广告人群的画像，便于广告用户的定向调整；

　　2)分析广告素材的点击率，3秒、5秒、10秒的视频播放率，调整素材方向；

　　3)分析登陆页面热图，浏览到达率、转化率等数据，优化登陆页面结构；

　　4)根据5-7天内广告数据的变化，分析消费、展示、点击等数据来调整广告。广告是一个动态多变的过程，所以在分析实际的广告数据时，也必须考虑市场流量的变化以及是否存在一些不合理的操作。

　　比如双十一这样的电商节点环境，账户消费突然下降，是不是物料在下降？转化率降低了吗？不是，只是市场流量不够，竞争加剧，导致广告没有用完，消费下降；

　　比如某天早上，我们发现账户消费突然减少，经过一次调查才发现是客户降低了报价，导致广告竞价能力弱，广告跑不出去。

　　数据分析在广告中的意义是什么？

　　通过数据分析，可以更好的辅助我们做实际广告。

　　在实际广告中，一个广告计划是否应该调整并不是一个绝对的答案。

　　举个例子。

　　比如一个广告计划，点击率低，转化率高，实际转化成本在正常范围内。

　　那么，在这个计划中，是否需要更换创意素材，提高点击率呢？

　　没必要。

　　对于效果广告，客户评估的目标通常是转换成本。所以不管一个广告的点击率和转化率如何，只要转化成本的核心目标——是正常的，那么我们认为这个方案是没有问题的。

　　想通过优化素材来提高点击率，从而降低广告的转换成本？

　　我劝你小心点！

　　毕竟你不能保证改版广告能顺利启动，点击率更好，成本更低。

　　所以只要转换成本正常，这个方案是可以持续投入使用的。

　　另外，高成本广告计划一定要关闭吗？

　　不一定！

　　看你是甲方还是乙方了。

　　甲方追求成本优化，导致高效高成本，必须封闭；

　　乙方追求合理的成本和消费水平，账户整体成本稳定，单个广告计划高，可以保持运营。毕竟消费和成本一样重要。

　　我们常说，数据分析只能在一定数据量的基础上进行。

　　你在实际工作中一定遇到过这些现象。

　　客户11点开始打广告，刚过半个小时就来找你，说广告打不完。出价不够吗？拜托，广告刚开始，没数据多正常，等着瞧吧！

　　广告转换成本在正常范围内，但cpm偏高，客户在纠结如何降低cpm价值，因为cpm比平时高。其实这种纠结毫无意义。广告能正常运行，转换费正常。cpm的高低有什么区别？

　　做了一天广告，看看广告受众分析，得到用户性别、年龄、爱好等数据。这个分析也不准确；

　　展示了几百个广告，点击率低，得出广告创意吸引力不够，要换文案和标题？我建议你等等。定期账户广告的分析方法；

　　1)拉取最近5-7天的整体数据，将广告计划的消费从高到低排序，并检查账户的最近消费和成本；

　　2)查看账户/广告计划操作日志，看是否有负面操作；

　　3)检查广告计划定位是否过窄，投放周期是否过短；

　　4)查看账户最近的流水资料和标题样式；

　　5)检查单个计划的消耗和成本5-7天，判断计划是否在下降；

　　6)检查广告计划投标和预算，账户预算是否合理。

　　总的来说，通过以上分析，可以快速查看广告账号，是否存在问题，调整方向是什么，如何优化广告。

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