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做销售面对谨慎的客户怎么办？对于谨慎的客户怎么处理？

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不知道大家有没有发现这样一个现象，当你作为一个推销者或者一个经营者去面对客户的时候，对方都会设防，都会心存戒备，哪怕对方是跟你关系非常好的闺蜜，甚至是铁哥们，也都会自然而然地设防的，生怕被你套路，被你销售，成为你的销售对象。而当你只是一个分享者的面目出现的时候，此时此刻，你们不是销售和被销售的关系，只是好朋友的关系，我觉得某个东西好，把自己的使用心得分享给你，希望能够给你带来帮助，也真心希望你能够从中获益，这个时候，对方就不会设防，心甘情愿地接受你的推荐，接受你提供的方案。比如说，你会给闺蜜推荐性价比最好的面膜，你会给哥们推荐超级好用的剃须刀等等。

营销技巧：把自己定位成分享者，对方的防备心就会随之放下

还有，当你没做销售之前，跟身边的朋友分享心得，分享产品的时候，朋友都会很容易接受，可是一旦自己开始成为销售者，为某个产品代言、销售的时候，你所说的，朋友远没有之前的相信了，都会心存戒备，不愿意相信，甚至连你约他吃饭，对方都会想一想，你是不是又要推销你的产品了。

营销技巧：把自己定位成分享者，对方的防备心就会随之放下

从这个角度来说，要想做好销售，不要做推销者，不要做经营者，而要让对方感觉，你只是一个分享者，只是一个自己用了，感觉非常有用，从中受益的分享者。如果能够让客户有这样的感受，你的销售就成功了。

销售，并不是硬生生、赤裸裸地展示产品有多好多好，而是要让对方感受到你的真诚，让他真切地感受到，你是真心为他好，感受到你是自己用了非常棒，所以才来跟他分享，也让他一起能够共享收获，共享喜悦的。能够做到这样，离最后的成交也就不远了。

营销技巧：把自己定位成分享者，对方的防备心就会随之放下

当对方感觉到，你对他产生的价值，你能够给他带来新的信息，新的资讯，新的政策，新的技术，新的工具，他就一定会愿意跟你交往，否则，他没有从你身上感受到有价值的信息，那自然会心存戒备，防止被你销售。

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