什么是免费模式，营销案例分析？-营销圈

什么是免费模式，营销案例分析？

用户投稿 • 2022年5月20日 am1:53 • 网络资讯 • 阅读 332

互联网时代，商业模式日新月异，目前最具颠覆性的商业模式应该就是免费了。“免费”不是不要钱，而是一种思维，一种“利他的思维”，让客户觉得占了商家的便宜。巧妙设计免费商业模式下的营销方案，就有机会边免费边赚钱。

来看看这家摄影店是怎么通过免费模式，开业半年销售额爆增3倍的！

第一步，跟当地的妇保医院合作，派一名摄影师守在医院，为初生婴儿拍照，然后给家长留下摄影店的名片，告诉他们，“我们摄影店跟医院有合作，只要在本院初生的孩子都可以免费拍一张出生照以作留念，照片请在7日后到店领取。”并登记家长姓名、联系方式、婴儿出生时间等，让家长到店后凭登记信息领取。通过这种方法，有超过90%的家长会来店里领照片。

什么是免费模式，营销案例分析？

第二步，家长7日后到店领照片时，再跟他们说，孩子庆祝百日的时候需要拍照的话也可以来店里，再免费送一张全家福。

有人就说了，到现在没收一分钱，白送了两份照片出去，而且还有摄影师的人工费、修图费，长期下去就要亏死了，还怎么赚钱？

不要担心，前面这两步的目的就是为了吸引大量的精准目标客户进店，只要顾客进店了，后端盈利就有希望了。

不妨反向思考一下，如果你是小孩的家长，你会怎么考虑？

首先，在宝宝刚出生的时候，自己根本没有想过请专业摄影师拍照留念，而这家店却主动帮你拍照，而且免费送照片，你肯定会觉得十分惊喜吧？这时候你在潜意识中就会觉得自己欠这家店一份人情了。

7日后到店领照片，不但真的免费拿到了，而且告诉你100天以后还可以再送一张全家福，你会拒绝吗？当然不会。到哪家店拍都一样，而这家店还免费送了两张照片，肯定对这家店更亲近。

接下来看第三步，孩子百日的时候，家长带孩子来摄影店，除了摄影店承诺送出的一张全家福之外，肯定还会再拍一套纪念照，这是需要付费的部分。从这一步开始，摄影店就盈利了。

什么是免费模式，营销案例分析？

第四步，通过家长留下的联系方式加他们为好友，再把这些顾客都拉进一个群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。比如，有次推出了“原价2999的亲子写真影集最低59.9”的砍价活动，给店铺带来了1000多的潜在客户，并且达成了平时3倍的销售量。

这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

为什么这种方法可以100%成功？

1、目标客户非常精准——妇产医院刚出生的婴儿及其家长。

只要你有大量的精准顾客，并持续做好服务，这些婴儿会在你的店里消费好多年。

2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。

3、做好后续推广。通过群里或者朋友圈发放优惠活动的信息，吸引客户再次消费。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

什么是免费模式，营销案例分析？

相关推荐