目标客户画像怎么做，分析案例及模板详解？-营销圈

目标客户画像怎么做，分析案例及模板详解？

用户投稿 • 2022年5月19日 pm11:54 • 网络资讯 • 阅读 1293

私域流量已经成为线上线下各类商业业态都十分常见的运营手段，能够助力品牌和商家打造私域用户池，实现自营生态的闭环。从流程来看，私域流量运营已经形成了从流量获取、流量沉淀、流量运营到交易转化、分享裂变、复购达成的典型路径。

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细化私域流量可以更好地形成分享复购，达成私域流量运营目标，私域流量路径按照客户类型大致可以分为五类：活跃分享家，粉深种草党，精明消费者，品质生活家，潜水跟随者，这五类客户有如下画像特征

特征关键词：多触点，高复购，爱分享

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行为画像：1，高收入，个人可支配收入8k+；2，中青年，年龄26–40岁之间；3，一线/新一线城市；4，管理与销售，公务员，企业管理者及销售服务人员；

典型人群：美妆博主，健身达人。。。。

人群占比约10个百分点，对此类人群采取如下办法

1，重点培养赋能，发展成为KOC（意见领袖）；

2，通过丰富的品牌/产品内容，有趣的互动，适时地促销，激发该人群自主传播（晒单，分享等）影响其他人群；

特征关键词：觅私欲，频购买，易冲动

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此类人群特征画像：1，年轻人，18–30岁；2，女性，占比百分之五十二；3，一线/新一线城市；4，典型人群：美妆粉丝，职场新人。。。。。

此类人群占比22%，对此类人群采取如下运营方案

1，借助品牌直播，ip合作，KOC互动促进冲动购买；

2，拥有明星代言/KOL推荐/节目植入的“高颜值”产品更有吸引力；

3，注意激发兴趣与转化购买环节间的无缝衔接；

行为关键词：性价比，挑产品，主捡漏

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此类人群特征画像：1，自由职业，全职太太，退休等；2，中低收入，个人月收入低于8k占百分之六十三；3，中老年人，40岁以上；

此类人群占比29%，运营人群采取团购，秒杀，积分商城，销售排行榜等方式激发此类人群的购买欲望，分享有礼促进分享；

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