家装业务员太难做了，家装业务员获客难主要看这3方面？-营销圈

家装业务员太难做了，家装业务员获客难主要看这3方面？

用户投稿 • 2022年5月19日 pm7:48 • 网络资讯 • 阅读 1256

装修公司获客难，在我看来主要有如下三个方面：

1、获客难度加大

装修公司的获客渠道，过去都是以新小区为主，装修公司获客会进行电话营销，或者派业务员进驻小区推广，或者对小区物业进行公关等，这都属于阵地战的打法，简单粗暴，只要能吃苦，能考核，一般都不缺订单。然而现在这种趋势正在改变，首先是集中交毛坯房的小区数量锐减，毛坯房成交量早已被二手房超过，而二手房又分布在不同的小区，传统装修公司过去的阵地战优势已经不复存在，所以也就越来越难获客。

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2、竞争同质化

部分装修公司已经形成了一些知名度比较高的品牌，而这些品牌又被打造成了自己的品牌文化，从而形成了拥有不同差异的公司文化，这些差异化可以说达到了毫无缝隙的覆盖，导致所有的装修公司都很难找到更有代表性的优势，最终就导致了竞争的同质化。试想，如果在一个竞争同质化的市场，哪个行业能够好做呢？

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3、市场对其毛利的质疑

无论是传统装修公司也好，还是现在新兴的一些装修公司也好，说白了最终执行施工的仍然是施工队，然而这些装修公司要从施工队身上赚走40-60%的提成，而这些提成基本上都是用在了营销成本上，而并没有用在客户希望的研发和管理上，说白了就是没有为客户提供任何直接的价值，不少客户会发现自己直接找工队，反而会得到更高的装修质量和服务，也正因如此，施工队的市场份额一直稳定在70%左右，很难动摇。因此所有的装修公司，这么多年来，一直不得不在剩下的30%市场份额中苦苦挣扎，你争我抢，导致越来越难做，也就不足为奇了。

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