亚马逊广告数据分析表,亚马逊广告数据的指标含义?

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我们在亚马逊平台上销售时,进行付费广告推广我们的产品。但是如果一直开着广告而不进行优化,那么亚马逊广告可能会变得昂贵而且无效。为了控制广告成本、围绕我们推广产品的目标,优化广告活动成为了必不可少的条件。

在解析每个数据报告类型之前,我们先了解一下亚马逊广告的十大指标。

亚马逊广告数据分析表,亚马逊广告数据的指标含义?

广告的十大指标主要是围绕着广告曝光、广告点击、广告转化和投入产出比进行分类的。曝光指标中的曝光量表示已推广的产品实际获得的曝光数据;点击指标中的点击量和点击率表示已推广的产品是否被消费者看见以及消费者点击广告的次数;转化指标中的转化率、销售订单数和销售额表示已推广的产品是否能够促成消费者进行购买成交以及实际产生的销售额总金;投入产出比指标中的单次点击成本、广告花费、广告成本销售比和广告支出汇报表示已推广的产品的实际广告投入和广告回报。

那么报告指标那么多,每一个都需要重点关注吗?

其实,这些指标是服务于你的广告目标,根据你的广告目标,找到数据指标中的侧重点,从而进行优化。

在产品的起步期阶段,你的广告目标是起步&扩展。帮助你的新品去开启投放广告,获得流量,扩展在品类里的存在感。

在产品的加速期阶段,你的广告目标是推广,推动销售。通过广告推行亚马逊优惠活动或者优惠券,同时进行交叉销售和升级销售。

在产品的成熟期阶段,你的广告目标是防御,防止流量流失。同时提高买家&品牌忠诚度,占领竞争对手的坑位。

那么相对应的在产品起步期阶段,重点关注的指标就是曝光量、点击量、点击率;在产品加速期,重点关注的指标就是点击率、转化率、ROAS;在产品成熟期阶段,重点关注的指标就是销售额、ROAS、品牌度。

切记!因为产品的不同、处于的生命周期阶段不同、广告的目的不同、以及投放的方式不同,我们需要根据我们的广告目标结合产品所处的生命周期去筛选那些对我们来说比较重要的指标,从而才能最大化有效的利用我们的广告数据报告。

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