红包 裂变怎么做,红包 裂变的6个玩法?

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面对高昂的外部客户量的获取费用,现在企业客户拉新越来越困难,怎么高效低成本的获取用户,成为各大企业所关注的重点。
从2020年开始,越来越多的企业开始使用企业微信,企业微信成为企业蓄水自有客户池的一个基础的载体。目前来说,企业微信的好友没有上限,每天主动添加和被动添加的人的通过量都有很大的优势,相比个人微信更又有利于企业跟用户的沟通。
现在越来越多的企业利用裂变的方式来进行拉新。说到裂变,大家可以理解下:“裂变” 的原意是分裂,就像细胞的分裂,一个变两个,两个变四个,能够成指数级的增长。那针对企业来说,要怎么来进行企业微信裂变拉新呢?
下面给大家讲述利用企业微信的服务商微盛·企微管家的红包裂变活动来给大家说明,对于红包裂变活动的玩法一般只有简单的4步,【扫描海报】-【添加客服】-【进入小程序】-【生成海报邀请好友】,粉丝邀请好友助力成功后到小程序领取红包奖励即可,红包奖励是实时到账的,并且是直接打款到粉丝的微信零钱里。
很多裂变工具在活动结束后粉丝就不能再扫码添加客服了,红包裂变系统可以在活动结束后。粉丝仍然可以继续添加客服,但不能参加活动领取红包。

不过企业可以设置活动结束后粉丝添加客服,客服自动推送活动结束文案,并且配上企业的产品宣传海报,这样既起到了裂变效果,又可以宣传自家产品。
对于红包裂变的核心要素一般包括:种子用户的选择、福利激励的设计、裂变玩法的参与设计、分享渠道的选择、分享引导的设计、落地页路径等几个方面来帮助大家理解。

1、种子用户的选择
目前大多数人获取客户的方式是以各大平台获取为主的,这种平台我们可以分为两类。
第一类是APP类的平台,比如说知乎APP豆瓣APP百度贴吧APP等;
第二类是以微信群为载体的平台,比如说宝妈群,运营群,创业群等,每个群都是一个平台。
对于企业微信的裂变,首先选择企业微信群中第一批种子用户,然后让种子用户转发,来进行再次的裂变。

2、福利激励的设计
一般裂变活动都是同一个套路:
一份诱人的奖品,无论是课程还是产品,总之这个东西非常诱人,能够帮助解决各种问题,或者带来各种好处,超低价享受服务;
一张精美的海报,上面有着一个大标题,告诉你能帮你解决问题,快速提升技能,超低价享受服务,还有一个权威机构做背书等;
一套流畅的流程,流程上的每一个环节都被精心设计安排了,但是不变的都是你必须分享给好友(无论是朋友圈还是群),一定数量的好友帮你助力后才能完成任务,然后最后落到某个公众号、微信群或者个人号上领奖。
基本上裂变活动都是这个套路,再加上每个活动都需要一定数量的种子用户,总结成公式就是:裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。只要清楚这个公式,人人都能够做出各种刷屏的裂变活动。
基于红包裂变的福利激励的设计,对于海报中的活动就是让新用户可以获得红包,直接给到用户激励。

3、裂变玩法的参与设计
首先要对裂变红包产品业务逻辑分析,既然红包对于商家和用户都有用处,那么整个产品的业务逻辑又是什么样的呢?
红包从用户群体角度分为两块:
1)企业端。即用户领取裂变红包后,为推广裂变红包所做出的各种传播路径。
2)用户端。企业通过一系列红包操作上线裂变红包。
企业微信的红包裂变拉新奖励,就是借助裂变红包独有的分享裂变属性,分享给好友可以双方共同获利,并且分享的越多获利越多,从而促进用户的红包分享欲望。并且裂变红包可以与商家营销玩法相结合。

4、分享渠道的选择
企业微信的红包裂变一般会选择企业微信群、微信群、微信朋友圈、客户朋友圈,动员企业的员工进行操作,这样的分享方式,这样可以快速拉取用户。

5、分享引导的设计
新用户可以分享活动链接给朋友参与,每邀请1位好友即新增1次拆红包的机会,朋友成功添加企业微信也能获得红包,这样增加了用户参与的积极性。

6、落地页路径
推荐使用微盛·企微管家的红包裂变功能,可以根据企业所需的拉新的目的,用户为新用户添加企业微信好友后,会收到一个红包裂变的链接,用户可以选择领取无门槛红包、邀好友红包、排行榜红包,相应的收到链接的好友点击后,好友和用户都能收到红包。
只有将上述各个环节的核心要素都通盘考虑,并做好各环节设计,才能保证裂变更好的落地。

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