跨界营销怎么做(方式及概念详解)？-营销圈

跨界营销怎么做(方式及概念详解)？

用户投稿 • 2022年5月19日 am5:53 • 网络资讯 • 阅读 453

1、

搞营销只有一个老师：消费者。

卖脑*金，你跟老头老太说话是没用的，他们自己不买。

要对他的儿子和女儿说，因为消费者是儿女，老头老太只是使用者。

所以，核心抓住“送礼”这个词，就解决了销售。

卖纸尿裤，你说减轻妈妈育儿负担，那效果肯定不理想。

但是你说帮助宝宝睡眠，那就能成为妈妈育儿必备产品。

因为人性就是妈妈为了自己方便那有负疚感，但是是为宝宝好，那就理所当然掏钱。

2、

做营销核心解决两个字，消费者的“要”和“怕”。

消费者要什么？要美、要爽、要健康、要面子、要占便宜。

消费者怕什么？怕老、怕死、怕孤独、怕麻烦、怕被坑。

做产品也好，做成交也罢，研究人性的这两个字就好。

3、

取个好的名字非常重要。

取名有个重要的原则就是，人们日常说话经常出现的词，如果是生僻深奥的词那就记不住。

一个名字比较难记的话，传播的成本起码增加几十倍上百倍，但凡是做的好的产品，取名都不错，这样的例子举不胜举，你去观察一下就知道了。

4、

做设计和包装，如果你没有什么好创意，那就把字拉大，把产品放大。

至少你放在哪里，都更容易被第一眼看见，你设计的再有创意，不容易被发现，那也是白搭。

5、

问卷调研其实是个伪命题。

消费者想的和做的，是两回事。

消费者用嘴说话，和用手掏钱，也是两码事。

最好的调研，就是现场、现物、现实，看消费者购买行为全过程，是靠谱的。

6、

做任何项目，试点要慢，复制要快。

脑*金这样的快消品也好，做家居耐销品也罢，先必须打透一条街、打透一个市场，样板树得好，招商才能招得好。

不然你把产品和模式说得天花乱坠，经销商就一句话，你们哪个市场做得好？你就哑口无言了。

7、

三分策划，七分执行。

策划得再好，执行不行，都是白搞。俗话说，再好的创意也驱动不了一盘散沙。

方案一旦出来，直接开打，即使有不同声音也先干了再说，边打边调整，一边建设一边听取建设性建议。

因为这个世界是没有完美的方案，战略也是打出来的。

8、

最好的广告就是卖货。

现在各种广告太多了，但是99%的广告你是记不住的，越精美越有创意的广告，你越记不住，都记不住，你怎么卖货。

所以，做广告，只有一个极致原则，那就是能不能记住，能不能卖货。

不能卖货，你就是世界第一大奖，又有什么用！

9、

做广告要重复。

做品牌，做广告，最忌讳一年一句广告词，你一变，前面积累的资产就丢了。

你一丢，可能就被别人捡起来用了，比如那句：困了、累了、喝……，被某牛丢弃不用，最后被某特饮捡起来用了。

对抗人们遗忘的唯一法则就是:重复、重复、再重复。

10、

现款现货，现金流第一。

不管你是卖产品，还是做服务，现款现结，你给钱就干，不给钱就不干。

不要定金没给，就做产品，甚至货发出去了，最后搞不好钱收不回来。

做服务的，不要钱没给，你方案交出去了，那搞不好就被白piao了。

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