社区生鲜超市怎么经营,如何经营好一个生鲜超市?

营销圈公众号引导关注

今天要给大家带来的案例是:湖南有这么一家生鲜超市,老板利用“一盒鸡蛋”,在短短一年的时间里,疯狂盈利90万。社区生鲜超市怎么经营如何经营好一个生鲜超市

【1】案例背景

湖南有一位57岁的大妈,在退休之后选择自己创业,开了一家生鲜超市,没想到生意特别红火,短短一年的时间,大妈就赚了90万,赚了个盆满钵满。这位大妈姓王,大家都喊她王大妈。而这位王大妈呢,就是今天要给大家介绍的案例的主人公。

湖南大妈开生鲜超市,一年盈利90万,进来学套路

按照常理来说,人到了退休的年纪之后,特别是女人,肯定逃不开想要带孙子的这个想法。毕竟,哪个老人会不喜欢孩子呢?然而王大妈却是个例外。在退休以前,王大妈是个小学老师,教了这么多年的小孩子,不仅没有增加她对小孩子的热情,反而是看到孩子,她就烦人,很多人都说,她这是工作后遗症。用王大妈的话来说,她宁愿出钱给孙子请保姆,都不愿意让自己来操这份心。

退休之后,王大妈经常约着自己的姐妹出去旅游、爬山、跳舞……然而这样的生活过久了,其实也没什么意思,王大妈也逐渐觉得索然无味了起来。一直到去年三月份的时候,小区外面有一家饭馆,因为经营出现了问题,老板选择把饭馆转让出去。王大妈看到转让广告之后,心里顿时起了心思,想要创业。

就这样,王大妈的生鲜超市开张了。可没想到,超市开张之后,生意并不好,当时儿子还颇有怨言,觉得王大妈正事不干,在这里把钱打水漂。可能是儿子的话刺激了王大妈,王大妈开始想方设法把生意搞好,利用了我们专栏之中所讲述的一招“赠品模式”,在短短一年的时间里,疯狂盈利90万。

湖南大妈开生鲜超市,一年盈利90万,进来学套路

【2】方案介绍

一、活动期间,顾客花费6块钱就可以获得10块钱的鸡蛋;

二、单次消费满30块钱,即可成为会员,以后享受专属会员折扣。

以上两招,就是王大妈在生鲜超市推出的活动,看起来是不是觉得很普通?然而这么普通的活动,愣是让王大妈年赚90万,大家猜得到,这是为什么吗?

【3】盈利分析

顾客只要花费6块钱,就可以获得10块钱的鸡蛋,这种送上门的好事,顾客自然不会拒绝。虽然只便宜了4块钱,但是对于顾客来说,他们根本不在乎便宜多少钱,他们喜欢的是占便宜的那种满足感。

等到顾客进店之后呢,王大妈告诉顾客:只要单次消费满30块钱,然后多支付9块钱的话,就可以成为生鲜超市的会员了。

有人说,这都什么年头了,还让顾客花钱成为会员,这不是脑子不好吗?毕竟现在的商家为了获得会员顾客,都是让顾客免费成为会员的。

确实,免费的确可以吸引更多的人,但是大家有没有想过,这个会员身份是免费得来的,顾客还会珍惜吗?但是在王大妈这里,顾客的这个会员身份是他们花钱才得到的,相比之下,是不是比免费的更加有价值?

湖南大妈开生鲜超市,一年盈利90万,进来学套路

王大妈提出:会员卡的有效期为一个月,成为会员之后,进店买菜都可以享受7.8折的优惠。

大家想一下,谁每天不买菜啊?买菜可是刚需,是必不可少的花费。对于每天都需要买菜的人来说,每次消费都能打7.8折,也能省下不少钱了。而且,如果自己买菜的次数越多,那么所减免的钱也就越多,那自己不就越赚钱了吗?

所以啊,在王大妈那里花钱买了会员卡的顾客,都成为了王大妈的忠实顾客。

至于要让会员卡只有一个月的有效期,其实也是这么个道理。如果会员卡是不限期的,那顾客会觉得,反正时间还长,总有时间会让自己把这9块钱赚回来的。但如果时间只有一个月,那么就会给顾客一种紧迫感,让顾客巴不得天天来店里消费,好让自己多赚一些减免费用。

好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Sum8338 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享,当然是免费学!

版权声明:本站部分文章来源互联网用户自发投稿,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,不承担相关法律责任。如有侵权请联系我们反馈邮箱yingxiaoo@foxmail.com,我们将在7个工作日内进行处理,如若转载,请注明本文地址:https://www.yingxiaoo.com/136406.html