产品营销怎么做，模式及销售渠道详解？-营销圈

产品营销怎么做，模式及销售渠道详解？

用户投稿 • 2022年5月18日 pm3:45 • 网络资讯 • 阅读 387

谈到“营销”这个概念，三人行管理咨询李老师认为，我们就要明白它和相近的其它概念的区别，比如“销售”和“销讲”；销售是业务员的工作，是考虑如何把产品卖出去，是个能够赚到钱的工作，销售是高管的工作，是如何把产品拿个快快，而营销是老板的工作，是让产品好卖，是如何赚大钱。

营销的重点是定位，客户群定位，广告定位，产品定位，口号定位，渠道定位，另外就是渠道选择，这些问题，在最初一条条的列清楚，严格执行，结果不会差。新产品定型上市后，首先要快，即在竞争对手推出同类新品前，尽快造势，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手。

其次，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些广告推广活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。在开发市场的过程中，所有营销策划都由团队执行。即使它几乎没有被执行，它也会变形而消失，浪费了大量的财力。

相反，专业和好斗的团队不仅可以帮助公司，快速将产品传播到市场中的各种渠道和终端，还可以准确，灵活地实施各种既定的营销策略，确保营销策略的各个方面得以实施。所有这些都得以实施，及时发现市场中的问题和不足，并及时解决。一个产品在推广阶段，采取广告策略是一个不错的的营销策略。

在广告的选择中，要选择符合产品风格的，有的适合激情的、有的适合安静的，不同产品有所不同，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。现在的企业做互联网都会做互联网营销，不做互联网营销的企业终究得不到发展的机会。

所以很多的企业做着做着就被时代淘汰了，如果企业现在做营销，还是用十年前的方法那肯定是不行的，我们需要根据社会或者，市场的发展来改变我们的营销方针，因此我们在制定营销方案的时候，就需要制定有效的营销策略。

产品营销怎么做，模式及销售渠道详解？

左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

产品推广分为线上推广和线下推广

1、线上推广一般分为几大类，比如新媒体推广，应用商店推广，信息流推广，ASO，搜索，唤醒，商务换量等。

A、新媒体推广比如微信，微博，公众号，知乎，各媒体订阅号等；

B、应用商店包括应用宝，360手机助手，华为商店，豌豆荚，金立商店，搜狗商店，联想商店，小米，魅族等等；

C、信息流包括广点通，今日头条，粉丝通，网易易销平台，凤羽，百度信息流，一点资讯，WiFi，爱奇艺等等；

D、ASO主要是针对苹果的APP store以及安卓商店中的关键词搜索；

E、搜索包括搜狗搜索，百度搜索，神马搜索等；

F、唤醒是针对已激活或注册用户进行的二次营销，包括短信，push，邮件等；

G、商务换量是与自己产品有对等价值的产品做资源上的置换，包括现在各种产品都有的积分商城的换量，站内资源位的置换，优惠券的置换等等。

2、线下推广主要包括电梯间的广告展示，大厦楼宇的视频或者广告牌，地铁公交车身广告，站牌广告，地推等等。

作为现阶段最为高效的营销模式，场景营销备受推崇，然而其核心并不在于营销，而在于场景。深入探索场景营销领域多年，在助力消费场景升级打造上也下足了功夫。依托于强大的数据科技，实现线上线下营销信息共振，为消费者筛选出大量优质产品和优质服务。

成为消费者生活中极为重要的优质产品信息获取端口，缜密的营销网络也为消费者生活需求提供了全链路解决方案。线下场景尤其是终端消费场景则更有助于广告内容的精准触达，这也在很大程度上为品牌商降低了广告营销的成本，便成为了链接品牌商、场景方与消费者的重要一环。

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