摆摊卖什么赚钱，摆地摊赚钱的技巧？

代表“人间烟火”的地摊经济火了。地摊、小店等个体工商户受到前所未有的关注。近期，成都、西安、杭州、郑州、南京、青岛等地陆续提出放开“地摊经济”和“夜间经济”，刺激地方消费复苏。而阿里巴巴、京东、腾讯等互联网巨头也纷纷发布面向地摊、小店店主的扶持政策。

以阿里巴巴为例，其发布了“地摊经济”的帮扶计划，表示将提供超过700亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超过3000万的“摊主”提供进货和经营支持。

那么，摆地摊应该怎么进货？卖什么最挣钱？这个问题，在知乎上也火了。让我们来看看最高赞的回答是怎么答的。

6种适合摆地摊的产品

答主：曾经沧海

1，自助买卖

前一些时间看到的，自助买卖100个5天全部卖完了，无人守全凭自觉！卖了87丢了13个。这种就是品种少。简单卖，而且大大节约成本，一个人可以开好几摊来卖，也不用在意讲价这种矛盾，丢的相当于人工费！现在移动支付真的太舒服了

2-路边摆摊卖水果

品种比较少，成本低，一个三轮车就可以满足，出摊方便，提防城管，回本很快，其他就是你需要找到供货商，拿货便宜，批发市场，果园。固定的批发商等，这样子你才可以有得赚，而且水果保质期也短，浪费的成本挺高的一般水果的利润是多少？哪些水果容易坏？哪些水果利润最高？反季节水果30%，市场急缺水果，季节水果前期，这些利润都有50%。

常见水果如苹果，梨子利润不高，最多20%。容易坏的有荔枝，香蕉，桃，红李子，或进过冷库的一般不能放超过2天。

行业秘密：外面说十个卖水果9个骗你的，这年头骗你你也不会回家去称，而且良心的给你95称，不良心的6两称也有。

3-卖氢气球

气罐480，工具70，气球0.4-1.2/个，一个气罐可以打氢气球85个，要是市场大也可以加铁粉和水就可以充170个左右，市面上大部分都是加了铁粉，为了就是成本，要不然成本太高，出摊就不值得了

4-卖棉花糖

棉花糖机一台，还有电瓶一个，小个煤气罐材料：白糖，竹签，食用色素大概成本1500左右，一个棉花糖卖出去3-7元，成本不到0.5，利润可想而知

5-祖传贴膜

我记得我上初中的时候有大哥大的都是富裕家庭，一百户里不过几户。我初中是96-99年。如果他敢说三代祖传，那他爷爷不早饿死了。这个真的超级暴利，贴膜分好几次膜，说白了都是差不多，成本相差无几，最便宜的10，15，20等等。

我上次路过马路上，有一个小哥叫我，要不要给手机大换血？我就去过去看看，20一次就是倒一点点上去，然后就是20，这个成本大概就3元，真的是要不不开张，开张吃三年。

6-卖年货

这我之前高中一个朋友叫我搞这个对联，直接从印刷厂拿货 ，3块钱成本的可以卖20左右，其他的可以贵点，中国过年每一个家庭必备啊，过个年买个几十块的对联一点都不心疼，谁不舍得，随便找一个路边摊，然后一挂，卖三分之一回本，剩下都是赚，一年赚几天，快乐一整年！

摆地摊中的“小心机”

答主：雷维

卖啥挣钱，当然先看卖给谁。

如果在大学城附近，吃得了苦，小吃摊可以。吃不了苦，客单价二三十的可爱小首饰，日用品，廉价彩妆之类，冬天加绒袜耳罩暖手宝，夏天小风扇遮阳帽。内容对标三福即可。

写字楼附近，中午快餐是刚需，愿意扫楼可以挨家挨户发菜单坐等订单上门，中午集中送一次。重音提示，所有的小吃餐饮都非！常！累！不做吃的可以考虑做些彩票刮刮乐，或者手机贴膜，卖卖数据线耳机配件。我们公司楼下有个贴膜大哥，每天晚上5点到12点，365天风雨无阻在室外支个小摊，从入职看到他，贴膜贴到我都辞职了还在。如今大哥都在万达金街租店面了。

以此类推，小学门口是卖给【愿意给小孩花钱的外婆外公爷爷奶奶】，

商业区是卖给【随便逛逛漫无目的的年轻女性或者情侣】，

公园和广场舞附近是卖给【想要健康长命百岁的中老年人】，

菜场里是卖给【有空每天来买菜比价的附近固定街区住户】。

然后时间上，全天摆摊？只有周末有空？只能白天？只能晚上？每个时间段出现的人群也不一定相同，没有什么一定最挣钱的东西，目标客户对了都能挣钱，不对就是怎么卖都凉凉。

再者，你是啥装备呢？一块9.9包邮的一秒收摊摆摊神器，还是一个简陋的摆摊箱子，还是带充电宝可用高亮灯泡灯珠小喇叭+3面打开挡风挡雨有顶棚的改造电动三轮+顶天立地摆摊架子易拉宝桌椅板凳呀。是天上刮风下雨就得收摊的乞丐式流动摊位，还是外面下冰雹顾客在你这还能挑衣服的带试衣间的大厢货。

再往下还能无限说下去…在思考卖啥前，还有这么多调研内容要做。

一，选品

有资源的优先资源，没资源的选择业内，啥也没有的选择你的真爱。啥意思呢？比如你舅舅开了个童鞋厂，出厂价给你，那你就卖童鞋。你舅舅开了个与摆摊绝缘的螺丝螺母厂，你自己在做床品针织的外贸公司工作有渠道，那你就卖床品。若不幸你没有舅舅，自己也待业，找个你感兴趣并且愿意钻研的东西开干，最终就算失败了，你得到的经验依然可以用于下一次。

我卖的是饰品类，并非这个东西特别好卖，而是因为我自己有个淘宝店，是卖手工材料的。丝带，珠子，各种配件。时间久了会积累下各种边角料。例如5米一份的花边，最后不足五米，100颗分装的珠子最后剩了几十颗；或是有一个为了固定盘装丝带出现的细微针眼导致这个丝带没法出售，轻微勾丝，轻微染色等瑕疵；还有进货太多但是难以长期保存需要快速出货的配件。

这些边角料经过组合加工就是美美的饰品了，饰品往往用不了多少材料，例如按米卖不行的，剪掉瑕疵的，剩下的照样可以用。

二，根据商圈区别选品

由于淘宝店比较忙，我只参加短期摆摊。例如各种商圈举办的XX集市，通常为期2～5天。景区夏天的夜市，可能每周末出摊，不一而足。

以下均以需要交摊位费，不会被驱赶的短期摊位为前提。

是不是每个地方饰品都很好卖？是的。就算第一天不行，第二天开始也一定会保证营业额连续上涨。秘诀是，我准备了3套不同定位的摆摊专供商品。

一套对标大学城年轻女孩上班族，均价15～25，时尚耳饰，别致的小发夹，精致一点但是不夸张的挂坠，发饰。

一套对标高客单人群（相对学生族来说），均价200＋，淡水珍珠14k包金，天然石，低端彩宝，保色配件。

一套专攻小朋友，全场15元一套，通通15块。粉粉嫩嫩的发饰套装，小公主小仙女皇冠，星星魔法棒。

因为在正式出摊前，很可能并不知道客群是什么样子的。有的商圈特别多年轻女孩，消费力购买力超高，有的商圈则全是夏天来蹭空调的老人小孩。有的景区人满为患，25块钱画个彩绘小图案抢着排队，有的景区整整三天只有老年旅游团。如果客群不对，东西再好有啥用呢？

一般根据大致地段估算一下人群，带70％针对性的商品，30％其他两类。如果第一天发现不对，第二天立马换。切忌什么都想要，什么都很杂，弄得摊子跟杂货铺一样。陈列也是一个很重要的因素，这个下一条讲。

三，定价

可能有的人说，总之比进价贵就行了，卖出去就好了。这样是赚不长久的，你要清楚你的目标和利润。

例如在商圈这样的地方做短期集市，一般摊位费不会便宜。摊位费＋一天2个人的薪水＋2人2顿饭＋来回路费＋物料成本＋为摆摊准备素材的时间＝你的真正支出。

定价时请考虑以上因素，不至于忙了一天卖的不少，结果最后算一算，还亏了。

在保证了利润的情况下，如何定价？顾客并不想知道商品真正价值多少，她们只会为自己能接受的价格买单。手工圈经常听到“我做这个花了20个小时的，很辛苦，不接受还价”等言论。抱歉！顾客并不想知道你在家里怎么细细雕琢的，她第一眼先看好不好看（记住，是她的主观意识里好不好看，不是摊主的），第二看值不值这个价格（同样记住，是她心里值不值这个价格）。合眼缘，价格在她的心理预期内，你再鼓动一下～行，买了。

想卖贵，一个是陈列摆设要有质感。摆的疏密有致，商品少，布景小物件多，颜色一致，风格统一。链接随便找了一个，自行搜索“饰品陈列”即可。

有的老铁问，那我东西摆不全怎么办啊？别急呀，卖掉点再放点上去呀。全都琳琅满目挂的层层叠叠，这个商品看起来就只值义乌价了啊。一个是东西本身的特点要突出。比如你真的打磨了20个小时，那不要害羞，打印出来，易拉宝竖起来，突出你的“手工打造”特质。

比如因为懒/穷，每个东西就进了/做了一件，那就突出“独一无二”特质。商品本身质量过关的情况下，愿不愿意附加“养生”“转运”“招桃花”“磁场”神马玩意儿的智商税，就仁者见仁了。

再者，不要害羞呀，请热情的招呼顾客。很多时候你们的视线碰撞上的一瞬间，你就能知道她想不想买。有时候就是一句“美女这个不过敏的要不要试戴一下呀？”让她停下了脚步。摆摊是跟前人越多，越多人想来，人越少，越没人会买。可劲儿的介绍她试，让她应接不暇。聊起来，夸她，彩虹夸她。“美女你皮肤好白哦！这款颜色特别挑人，戴在你手上真好看，黑一点点都不行，今天这么多人看中，就你一个人戴着真的特好看。”“哇美女你这个衬衫领子好别致，和这款很搭！它特别大气，就是夸张款式，一般人压不住，要和小众设计款一起，遇到你真的太难得了。”

如果你低着头只关心手机和充电宝的电量，宛如一个海报架子，你怎么能留住小姐姐匆匆一瞥就过去的脚步呢。至于什么套餐组合，优惠形式等技巧，新手可以暂时忽略。

四，一些必要的准备

增加顾客停留意愿的比如:卖饰品带个镜子，卖鞋子带张凳子，卖食品的带一次性纸杯做一些试吃摊位续航保障的比如:充电宝，照明灯，夏天驱蚊水小电扇，冬天暖宝宝，排插。

用现金容易丢，找不开，也容易遇到假钞，但是有很多老年人只有现金。腰包同时是为了方便插手机，乱起来很容易丢东西，挂脖子太重。自备桌布和店名logo挂牌。有的地方很粗糙就给一张光秃秃的桌子，拖箱都没地方藏，有桌布也会让东西看起来定价高一点。

价位合适的小赠品，我一般用一筐好看的韩式皮筋，单独出售一元一个，买任何都送一个。这个小皮筋几乎都是第一个开张的，遇到夏天披着头发的妹子们，都是人手一个买了把头发扎上再说。

手提袋，自封袋，礼盒等必要的包装。折叠凳一到两张。看摊一个人真的很累，上个厕所喝喝水都不行，一般都需要2人，而大多数地方只给一桌一椅，甚至不给椅子。拖箱。陈列摆设一堆真的很重啊，而且拖箱可以避免一些易碎品在路上遭殃，现场摊开补货或者翻找都方便。

如果货多装备多，最好自备小拖车。

摆地摊卖饰品，线上线下要结合！

答主：莫失

摆地摊的话，卖季节性产品容易囤货，建议从卖饰品开始，五百块钱就可以拿一百对，而且饰品利润大，东西小，方便收纳和摆放。找年轻人多的地方或人流量大的地方摆放。当然有城管的话那是没办法的。

万事开头难，我摆过夜市，天天摆，坚持了一个月，利润大概在2400的样子。夜市从6点摆到9点半。而且卖小东西也是有技巧的，当顾客还价的时候，如果是买单样产品，你可以推荐他买第二件给打折。小饰品的利润是你想象不到的。第二件半价都可以。

光是摆摊是不够的，要线上线下结合去发展，顾客买了耳环要记得添加对方微信，对下次销售做准备。

当然最最重要的就是要引流，不断的让新的人加你微信，光是你自己微信上的一两百人是远远不够的。

还一个很重要的点：货源，一定要找一个质量可靠，价格又比较合适的货源。做工精细，质量过得去才能不断的有回头客光顾。。

当你卖的产品得到很多人的认可，你做这件事才会越来越有信心，所以千万不要图便宜，去拿一些太劣质的产品。

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