什么是巴纳姆效应，巴纳姆效应的用例解析？-营销圈

什么是巴纳姆效应，巴纳姆效应的用例解析？

用户投稿 • 2022年5月18日 am1:48 • 网络资讯 • 阅读 515

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。我们把这种心理学现象称为“巴纳姆效应”。

When people use some common, ambiguous, and broad adjectives to describe a person, people tend to accept these descriptions easily and think that what they say in the description is themselves.

什么是巴纳姆效应，巴纳姆效应的用例解析？

在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，并把他人的言行作为自己行动的参照。

巴纳姆效应产生的原因：

1. 自我“主观验证”的结果，即如果自己相信一件事，总能用各种方法找到支持自己的证据；

2. 大部分人更愿意相信让自己看起来更正面、更积极的事情，比如认同自己具有某种潜能，只是时机未到或还没有发挥出来而已；

3. 对笼统的、一般性、不精准描述的自我认同，比如星座解读等；

巴纳姆效应的应用：

1. 传统星相学、占星术中的算命先生往往利用巴纳姆效应来自圆其说，引诱更多的人去找他算命。

2. 捕捉用户的一般性普遍心里，利用巴纳姆效应在广告上做文章，吸引、发展更多用户进行体验、消费等。

巴纳姆效应给我们的启示：

1. 要客观真实地认识自己、接纳自己、爱自己；

2. 不断拓宽自己知识和视野，培养自己敏锐的判断力，不人云亦云；

3. 在接收到信息时，要理性、客观的思维，避免先入为主的刻板效应，避免判断结果受个人情绪左右。

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