什么是产品体系，5步法打造出1个完整的产品价值体系？-营销圈

什么是产品体系，5步法打造出1个完整的产品价值体系？

用户投稿 • 2022年5月17日 pm1:56 • 网络资讯 • 阅读 508

借“一款护发精油喷雾”，教你学习7步法如何打造出1个完整的产品价值体系。

什么是产品体系，5步法打造出1个完整的产品价值体系？

第1步、找到它的主打产品功能点。产品功能指的是产品的主要效用与性能。

护发精油喷雾：改善头发毛糙、枯发，让头发变柔顺。

第2步、将产品功能点转化为消费利益点。利益点指的是这个产品带给消费者的好处是什么，帮助消费者解决什么问题。

护发精油喷雾：只需轻松一喷，就能立刻拥有一头柔顺秀发，不用为着急出门上班/约会烦恼。

产品功能+用户场景=利益点

第3步、找到产品功能的支持点。支持点指的是支撑并实现功能的产品元素，如成分、技术、工艺、原材料、核心部件等。支持点也是消费者相信你，何以做到产品功能的所在。

护发精油喷雾：可以做到护发柔顺，有两大支持点。一是成分：产品中加入了多重精油成分修护发丝，且小分子更好吸收。二是技术：产品拥有核心护发技术，能在发丝表面形成保护层，吹头发前喷一下可以抗高温损伤，并且减缓染发发色流失。

第4步、找到产品在使用时的甜蜜点。甜蜜点指的就是产品在使用过程中，能带给消费者哪些好的感受与感官愉悦，产品体验设计上的亮点。

护发精油喷雾：喷雾设计，不用涂抹，解放双手；产品质感，细腻雨雾质地，不粘手；产品香型，玉兰香型，幽雅好闻。

第5步、寻找产品背书。背书指的是对产品功能、质量的担保与保证，让消费者相信你的产品。

它跟支持点的不同是，支持点是对产品功能的物理性支撑；背书则是对产品、品牌、企业实力的信用保障。一般来说，背书包括这么几种——

品类地位：品牌在行业/品类中的地位，比如我说这款护发精油喷雾是国际知名品牌，或者国货大品牌，是行业领导品牌。

销量：销量领先的产品、大家都在买的产品当然值得信赖，比如我说该产品是天猫护发精油类目销量TOP3。

产地/历史：某地生产的该类产品品质上佳，远近闻名，历史悠久。如瑞士的手表、法国的红酒、意大利的服装、德国的汽车，贵州酱香酒、黑龙江五常大米、新疆阿克苏苹果，三百年老字号等。

权威媒体和机构：比如央视上榜品牌，入选“国家品牌计划”；或者它是冬奥会的赞助商、国家代表队指定护发产品）

明星代言或其他权威人物：当红影星担任代言人，一看就是大品牌；或者假如这款产品是日本知名设计师原研哉亲自设计的产品包装。

奖项荣誉：比如我说该产品曾获瑞丽美容大奖。

产品功能——利益点——支持点——甜蜜点——产品背书。

连接点是在产品以外的，它代表的是产品对消费者心理的满足，与消费者情感和精神世界的连接。

护发精油喷雾：随时保持最美的秀发，活出自己心目中的女神范。

利益点是解决问题，甜蜜点是感官体验，连接点是心理满足。

核理好这个产品价值体系，我们就清楚了众多产品信息的条理和主次之分，明白了向消费者传播产品信息时，到底优先告诉什么，核心卖点是哪个。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

什么是产品体系，5步法打造出1个完整的产品价值体系？