理疗店怎么做推广宣传？理疗馆成功经营模式！-营销圈

理疗店怎么做推广宣传？理疗馆成功经营模式！

用户投稿 • 2022年5月17日 pm1:36 • 推广引流 • 阅读 1659

今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家理疗馆，老板利用“一双鞋子”，在短短一年的时间里，疯狂盈利216万。一起看，理疗店怎么做推广宣传？理疗馆成功经营模式！

【1】案例背景

现在大家的生活条件比以往都好了不少，于是呢，不少人在追求物质的同时，也开始关心自己的身体了，市面上的养生行业也是越来越多。很多朋友都觉得，养生这个行业潜力不小，于是纷纷投身进入养生行业，也不管自己是否懂行。可结果呢？不仅没有赚到钱，反而亏了个血本无归。

老李就是我上面所说的这种人，当时老李正好因为厂里倒闭，再加上手里有点闲钱，就在社区开了一家理疗馆。然而老李对于养生行业根本不懂，他就是觉得这个行业能赚钱，这才盲目就进入了这个行业。奈何不懂经营，只能看着自己的钱就这么打了水漂，理疗馆也是被迫关门，转让了出去。

转让广告贴了没多久，理疗馆就被一位姓张的先生给盘走了。这位张先生呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。张先生岁数其实并不算大，今年也就38岁，以前是干医代的，这不是医药销售越来越难做了吗？再加上张先生认为40而立，自己也快40岁了，就打算干一番自己的事业，于是就辞职创业，盘下了老李的理疗馆。

理疗馆的位置很普通，目标顾客也不过就是居住在附近的居民。附近的居民虽然多，但同样的，附近的养生店也不少，前前后后差不多有四家。为了和附近的养生店竞争，张先生利用我们专栏之中所讲述的一招“赠品引流”推出了几个活动，最后效果还挺不错，短短一年就让张先生赚了216万。

【2】方案介绍

什么样的人最容易被套路呢？那就是喜欢占便宜的人。而占便宜的人里面，又属年纪大的人占比比较多。于是呢，张先生就针对这类群体，推出了一个活动。

凡是加入了附近广场舞队的人，都可以来店里免费领取一双售价为148块钱的健步鞋。

活动推出之后，几乎附近小区的老太太都来领鞋子了。有人说，张先生这么做，岂不是要赔个血本无归？然而我告诉大家，人家张先生不仅没有赔钱，还年赚216万，赚了个盆满钵满。

【3】盈利分析

做生意的时候，我们肯定要对自己的产品做好定位，再根据自身的定位去寻找目标顾客。张先生开的是理疗馆，而最需要理疗的是什么人呢？肯定是年纪稍微大一点的人，毕竟他们平时比较闲，而且对健康又有非常迫切的需求。

于是，张先生就把目标放在了附近的广场舞队，并且和队长达成合作：凡是舞队的人，都可以来店里免费领取一双健步鞋。别看这双健步鞋虽然售价148块钱，但是成本并不高，也就28块钱一双。所以啊，即使是免费送给顾客，张先生的成本也是得到了控制的。

等到大伙儿来领取了鞋子之后呢，张先生又告诉顾客：一个月之后，如果顾客觉得鞋子舒服，那么可以来店里花费148块钱购买下来，如果觉得鞋子不合心意，也可以拿着鞋子来退货，不会收取一分钱。

很多老太太的主意都打得很好，先免费穿一个月，等到一个月之后，就去退了。到时候既穿了新鞋子，又不用花钱，何乐而不为呢？

然而张先生好像是洞察了他们的心思，等到他们来退鞋的时候，张先生告诉顾客：如果把这双鞋子购买下来，还免费赠送一个月的免费理疗，每天都能来。要知道，做一次理疗其实也并不便宜，一般人家还真做不到天天去店里享受理疗。这些人在听张先生说了做理疗的好处之后呢，大多数都选择了把鞋子购买下来。不为别的，就为了免费理疗。

然而这个免费理疗是怎么回事呢？其实啊，就是每天15分钟的免费时间。要知道，你在享受理疗按摩的时候，一开始会非常不适应，而这个适应过程呢，差不多需要15分钟时间。等你觉得舒服了，并且打瞌睡了，人家告诉你，免费时间到了，你什么感受？一次两次都算了，连续一个月，哪个老太太受得了啊？这时候张先生又推出了自家的理疗器材，告诉他们可以买回家使用，到时候天天都能免费，想用多久就用多久，你说他们能不消费吗？

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