亚马逊广告报表的分析，亚马逊广告投入产出比多少算正常？-营销圈

亚马逊广告报表的分析，亚马逊广告投入产出比多少算正常？

用户投稿 • 2022年5月17日 am10:07 • 电商运营 • 阅读 659

亚马逊广告报表的分析，亚马逊广告投入产出比多少算正常？

在上一篇文章中，我们介绍了亚马逊广告的十大指标，包括：曝光量、点击量、点击率、转化率、销售订单数、销售额、单次点击成本、广告花费、广告成本销售比和广告支出回报。抄送连接：数据化视角解析亚马逊广告之主要指标解析。

在这一篇文章中我们主要介绍亚马逊广告中的九大数据报告，分别为：搜索词(Aearch term)、定向策略(Targeting)、推广的商品(Advertised product)、广告活动(Campaign)、预算(Budget)、广告位(Placement)、已购买商品(Purchased product)、按时间查看效果(Performance Over Time)和搜索词展示量份额(Search Term Impression Share)。

商品推广-搜索词报告

“搜索词报告”中包括至少产生一次广告点击的顾客搜索词以及所有广告活动的曝光、点击量以及转化数据。主要用在发现可以添加为信搜索词的高业绩客户搜索词，或者添加业绩不佳的搜索词作为否定关键词，以便提高广告活动业绩。该广告报告最明显的特征就是包含【客户搜索词】。

商品推广-定向策略

“定向策略”报告中包括至少获得一次展示机会的所有报告活动中用作定位投放的关键词、商品或者品类带来的销售额和绩效指标。主要用在了解关键词、商品或者品类的长期效果，在此基础上调整竞价，更改匹配类型，扩展关键词列表、调整定位投放的商品或者品类。该广告报告最明显的特征就是包含【投放关键词/商品】的数据，帮助优化广告活动的投放方式。

商品推广-推广的商品

“推广的商品”报告中包括至少获得一次展示的所有广告活动中的ASIN的销售额和业绩指标。主要用在了解推广的商品和商品变体长期以来表现出的总体绩效趋势。该广告报告最明显的特征就是包含【Advertised ASIN】指标。

商品推广-广告活动

“广告活动”报告主要是从广告活动层级去衡量广告的整体效果。主要用于比较不同广告活动的效果，进而确定投放的广告优先级和预算分配。该广告报告最明显的特征是以【广告活动】为单位去衡量相对应的指标效果。

商品推广-预算

“预算”报告主要是从预算层面去衡量整个广告活动的预算花费情况。主要用于查看每个广告活动的预算所活跃的时间和因预算不足错过的预估展示量等数据，通过观察这些数据做相对应的调整。该广告报告最明显的特征是【平均预算内活跃时间】指标。

商品推广-广告位

“广告位”报告主要是从广告活动中细化到广告组进而到三个不同广告位的相对应的广告效果。主要用于了解不同广告位展示的效果，为表现出色的商品推广活动进行“调整竞价”的精准竞价策略。该广告报告最明显的特征是以【广告活动的不同广告位】为单位，并为后续调整竞价策略提供参考指标。

商品推广-已购买商品

“已购买商品”报告中包含了购物者在点击广告之后购买的所有ASIN的详细信息。主要用于了解顾客在点击你的广告之后购买的产品。可以帮助我们找到新的购买机会，深入了解顾客购买的其他我们未进行投放的其他潜力产品。该广告报告最明显的特征就是包含【产生销量的ASIN以及数据】指标。

商品推广-按时间查看效果

“按时间查看业绩”报告显示的是所有商品推广活动的点击次数，每次点击费用和支出，是广告账户下的总体预览。可以帮助跟踪账户商品推广活动的总支出和业绩。该广告报告最明显的特征就是【总点击】【平均CPC】【总支出】指标。

商品推广-搜索词展示量份额

“搜索词展示量排名”报告中可以了解对于每一个搜索词，你的整个账户的展示量份额相对于以相同条件生成展示次数的所有其他广告主的份额的数字排名，同时可以查看你的产品在每个搜索词的总展示次数中所占份额的百分比。主要用在了解搜索词展示量的排名和份额占比。该广告报告最明显的特征是包含【搜索词展示量排名和搜索词展示份额】

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