什么是需求金字塔，模型原理详解？-营销圈

什么是需求金字塔，模型原理详解？

用户投稿 • 2022年5月17日 am1:55 • 网络资讯 • 阅读 1320

在研究人的动机时，马斯洛提出了需求层次理论。

在某个处境中，人是同时存在着各种各样的需求的，这些需求产生不同的驱动力，形成整体性的动力，使得人产生相应的行为。这些需求，是存在着层次性的，人会根据需求的紧急、重要程度，来先后地满足它们。

对于人的各种需要，马斯洛总结为五个基本需要，分别是生理、安全、归属感和爱、自尊、自我实现。为了方便理解，可以将这五个基本需要，堆砌为一个金字塔，由下往上分为五个层级。按照这个需求层次理论，每个人都处在金字塔的某个位置上。当某个需要被满足后，然后就会想要去追求更高层级的需要。

当下，人所处的层级位置，就是面临的主要需要，这个需要是当下比较紧急而且重要的，会对人产生主要的驱动力。

金字塔的模型，是为了方便理解需要的层级关系，但它并非是固化的。不同的人，由于认知的不同，对于不同需要的看法也是不同的。对于需要和动机的分析，是要以当事人为主体，从当事人的角度来描述。

知晓人的需要层次，是关键的，有助于去分析人的动机，于是接下来的行为就会是为了满足这个需要。

金字塔模型还有一个好处。因为人本心理主要是研究健康的人，研究人性的潜能。如果让人不断地自我成长，这就像是在登山一般，随着登上越高的山坡，所看到的景象也会越多，这就像是对于人性的感悟越多。处在自我实现位置的人，就像是已经到达了山顶之上，可以体验到生命的美好。而在自我实现之上，马斯洛还提出了自我超越。

需求层次，有助于理解人在当下的动机。但是，动机却并非完全取决于需要这一个因素。对于某个需要，不同的人会用不同的方法去追求。这时候就需要从人的认知来看待行为，人的核心信念，会影响人的思维模式，会使人产生相应的行为。

一般的理解，人是会从下往上去满足需要。但如果对于人性有更多的领悟，我们可以从上往下来满足各种需要，可以用合乎真理的方式来实现自我。比如我们找到人生的使命，这个方向我们通过利益整体来实现人生的价值，同时满足生理、安全、归属感和爱、自尊的需要，这不是很美好的事情吗。

注：文章仅为个人随笔。

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