什么是粉丝经济，利弊分析及营销模式详解？

饭圈乱象何时休？

有关部门再次出手！

打击粉丝违法违规乱象，有关部门行动了。

近期，有关部门深入清理涉粉丝群体违法违规和不良信息，目前已累计清理负面有害信息15万余条，处置违规账号4000余个，关闭问题群组1300余个，解散不良话题814个。此外，督促网站平台通过#取消诱导粉丝应援打榜的产品功能#等方式，强化榜单、群圈等重点环节管理。

@微博管理员也严格按照饭圈乱象整治专项行动的要求，对涉及“饭圈互撕”、“非理性应援”的账号进行清理或禁言处置。

那些疯狂追星乃至走火入魔的粉丝们确实也该清醒了。

1.粉丝经济在中国

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。

打造偶像市场最为成功，非韩国莫属了。

练习生是韩国娱乐产业最为盛行的模式，通过选拔和培训一批具备潜力的年轻人，用严苛的训练和残忍的淘汰率进行挑选，最后以捆绑的方式进行团体出道。可以突出重围的可谓寥寥无几——韩庚、鹿晗、张艺兴等皆是其中的佼佼者。

在韩国，偶像的周边被公司公认为是一大圈钱利器。比如每年推出的各种限量版的唱片，演唱会上标志不同等级的应援灯，爱豆的签售会等等，将粉丝经济最大效用化，让偶像们的人气进一步成长为公司的巨额商誉。

（Super Junior，图源网络，侵删）

与韩国流水线式培养偶像不同，日本的娱乐偶像产业完全建立在养成模式之上。

经纪公司以小剧场为起点，经过短暂培训之后的偶像组合开始出道，以低票价吸引粉丝入场。这个时候粉丝看到的偶像是不完美的，偶像们通过与粉丝的亲密互动，在剧场表演中快速迭代，不断进步和成长。经过长期的驻场演出，再上电视综艺节目，扩大受众群，通过线上的唱片发售和线下的演唱会门票获得更广泛的商业变现。

日本的养成模式注重低成本，快速迭代，追求性价比，瞄准中低收入人群，同样创造了狂热的粉丝文化。

（AKB48，图源网络，侵删）

随着韩流“入侵”，以及顶流回国，“偶像”的概念才逐渐在国内得到广泛认同。粉丝经济和追星也逐渐体系化，虽然我国的偶像运营几乎是完全效仿日韩模式，但也形成了一股不可忽视的经济力量。

如果按照阶段来划分，国内偶像经济的发展经历了三个阶段，第一轮是2003-2007年以超女快男为代表的电视选秀时代；第二轮是2008年以后以天娱等公司为代表进入了仿韩时代；第三轮是2012年以后，产生了TFboys、SNH48等爆款时代，开始进入了工业化生产时代。

国内娱乐圈的偶像运营逐渐成熟，变现方式多元化了，除了售卖门票和专辑之外，还有电商、消费投票、直播打赏、代言等等。加上社交媒体的发展，让原本孤独的追星人，在互联网上找到了“组织”，形成了粉丝群，自然也就催生了粉丝经济的繁荣。

2.粉丝心理：用我的钱，证明爱豆的红

雀巢咖啡的官方微博中，单条平均阅读量仅仅破百，而一条带有易烊千玺照片的微博平均阅读量即可破万，增量程度超过100%。评论区里更有不少粉丝晒出购买截图，支持代言人。

调查显示，69.04%的追星族都曾为偶像花钱，65.7%的粉丝都选择了“因为喜爱”会为偶像花钱。其中超过三成（30.56%）的粉丝都认为那些从不花钱的根本不是真爱，不配叫粉丝。

榜单的排名在饭圈内部是衡量爱豆人气的一个象征。即使粉丝知道自己的打榜和应援最后都贡献给了商家和平台，也清楚地知道微博不会给爱豆很多的流量倾斜。“至少用我的时间和金钱为爱豆做了点贡献”，追星的小桃提到，“这也是一种成就感，我爱豆进了内地榜，排名很好看的时候，大家也会觉得开心值得。”

但事实真是如此吗？数据真的能决定一切吗？曾有网友通过周杰伦的超话排名低和代言转发数据少等“证据”，来质疑周杰伦的真实人气以及粉丝数，认为这数据完全不是乐坛天王该有的表现。

当下的娱乐圈，流量数据似乎已经成为评判艺人才艺、人气的唯一标准，我们能看到有些所谓的“顶流”既没有实力也缺失道德，靠着粉丝的数据、应援“坚强”地存活着。而拥有许多优秀作品的实力明星却因为数据不佳受到质疑。

究其原因，这是娱乐公司和商家不断宣传造势的结果。

3.粉丝打榜结果决定明星发展

粉丝经济的影响非常深远，数据已经成为粉丝和明星之间的桥梁，对于明星的事业发展起到很大作用。

除了直观地反映人气和保持自身热度、吸引潜在的粉丝之外。数据和榜单是品牌商判断明星商业价值高低的重要依据，直接影响后续的合作和资源。每个榜单的数据对于明星来说都是自己的“成绩”，成绩的好坏对于未来事业的发展有非常直接的影响。

从这方面来看，鹿晗是一个非常明显的例子。在2017年之前，鹿晗的数据一直位于各大榜单榜首，当时的他是各大品牌商的“超级宠儿”，商业资源非常让人羡慕。然而现在鹿晗的各项数据远远不如从前，对于品牌商来说，这是人气和商业价值下滑的标志。因此仔细观察可以发现，很多品牌商在合同到期后不再与鹿晗续约，反而选择与数据更好的其他明星合作。

此外，在女团/男团成长类节目中，观众投票的结果很大程度上与其能否晋级相关。在《青春有你3》播出后，爱奇艺与蒙牛合作推出“扫描瓶内二维码，为爱豆投票”的规则，许多粉丝疯狂购买蒙牛的产品，只为给自己的爱豆投上一票，助力其出道。

可以看出的是，饮品厂家与选秀节目合作的出发点是靠“粉丝经济”卖饮品，借此提高品牌和选秀节目的影响力，粉丝也可以借“买牛奶”获得投票权。相当于饮品厂家与选秀节目合作为粉丝“买牛奶”的行为披了一层“皮”。

粉丝追星没有错，粉丝经济本身也没有错，但是娱乐圈出现违法违规行为和极端“饭圈”文化，都亟待重视起来。

4.粉丝经济带动暴利的灰色产业链

被称为“饭圈”的粉丝群体出现了组织和架构化的体系，其中的管理者通过集资方式，进行着各类对明星的应援、做数据、购买产品、控评等，有不少所谓的“大粉”、“站姐”靠此赚钱，更有一系列“代经济”模式出现，让一些灰色产业有了空间。而这一切都因为数据和流量成为了衡量演艺人员人气和商业价值的重要依据，也促使了饭圈及相关灰色产业链的存在。

网络水军和数据造假

粉丝想要凭借“一己之力”助偶像登顶的美好愿景给了水军等职业活跃的空间，也使过于狂热的粉丝心甘情愿地跳进榜单的无底洞，花钱打榜，成为榜单发起者的摇钱树。更有不良发起者通过数据造假，呈现出艺人票数被反超的结果，迫使粉丝继续投入。榜单发起者暗箱操作，粉丝沉溺其中不能自拔，黄牛水军趁机而入，虚假数据成了行业潜规则，灰色产业链由此产生。但这条产业链并不能带来实际产出价值，只是吸食了年轻人的时间金钱，养肥了营销公司、榜单发起者的钱包罢了，对演艺圈的良性发展也无帮助。

“代”经济的兴起

在饭圈中常见的就是代拍，许多“站子”由于人手不够，且资源有限，因此其会通过找代拍来获取独家图片，以维护站子的关注度。职业代拍会在自己的朋友圈、微博发“某某活动有某某的图，想要的私我”来接单。代拍的价格并不十分统一，要看具体的明星、剧组和接送机以及场合。有时代拍有100张照片一并卖，每100张50元～200元不等。

除了代拍，还有各种“代经济”，比如代握手、代To签等。后两者在韩星饭圈较多，不少粉丝由于无法到韩国见面会现场，于是就会找人代为参加活动。与偶像代握手（偶像坐成一排，粉丝上去逐一握手）、代To签，再将签名照和礼品邮寄过来。此类代握手和代To签的价格较高，有时可达800多元至数千元不等。

这些“代经济”其实也是灰色产业，代拍、代签等中间产生的购买费用就是灰色收入，消费者也是得不到保障的。如果是代签者自己模仿明星签名或非官方礼物，那消费者也难辨真伪。且代拍易引发明星的反感，此前章子怡、李现等演员都明确反对代拍。

而这些，都只是我们能够看到的冰山一角。

5.流量没有错，但要正向引导

央视网8月2日发表评论称，资本都是逐利的，正当经营本分赚钱当然无可非议。但近年来，在“唯流量论”下，娱乐行业一些大资本上下其手，通过数据造假制造行业虚假繁荣，刷流量已成为行业公开的秘密，刷单公司已发展为规模庞大的一支“黑产”队伍。

“没有什么会永垂不朽”。没有优秀的作品，形式搞得再热闹、再花哨，那也只是表面文章。文化产业需要资本的力量来推动，但更需要正确的价值观来引导，坚持思想精深、艺术精湛、制作精良相统一的原则，以推动行业获得持久的生命力。

文艺创作需要一个风清气正的网络空间，只有坚持以品质评价为核心，营造一个诚信、公平、有序的市场环境，文艺事业才能健康蓬勃向上，实现高质量发展。

治理饭圈乱象和提高明星门槛两手抓，严查灰色产业链，杜绝灰色经济甚至黑色经济的继续发展，官媒发声的背后是坚决治理的决心，及早回归正轨，理 性追星，使资本良性运行。

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