618潮流玩具行业大促策略是什么？详细介绍-营销圈

618潮流玩具行业大促策略是什么？详细介绍

用户投稿 • 2022年5月16日 pm9:46 • 电商运营 • 阅读 391

潮流玩具行业应该如何备战618天猫?“不管几岁，玩心万岁”是今年玩具和潮玩行业拉通在一起后，首次对外的统一心智表达。今年618针对该心智，行业从“策略”、“节奏”、“场域”三方面做了消费者侧的全案策划。

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第一部分：策略

1).三新策略：针对新品，新趋品类，新品牌，玩具潮玩行业会在4-5月当中有对应的扶持资源，618期间会筛选出表现好的商家及商品，针对“三新”在各个场域做渗透和效率提升，确保资源确定性。

2).百大IP乐园：针对百大IP，行业进行了特色商品和商家可配合资源的收集工作，今年618期间会有全域媒介到站内的资源承接专案，从传播到搜推以及会场行业会给予充分的资源支持，并且打出百大IP的特色方向。

3).高购人群策略：玩具潮玩商家在5月一定要配合行业做好新老客的蓄水，618期间侧重老客会员的召回;新客复投策略重点是抢跑高购人群的钱包份额，提前锁定消费者的确定性。

第二部分：节奏

1).新品孵化：行业会在4-5月份针对新品分层表现和新趋品类，新品牌做定向资源的扶持;针对有具体投入动作的的商家以及成长表现好的商家和商品，将入选618核心资源池。

2).抢跑61儿童节：行业在5月12日至14日，针对儿童/潮流玩具会用一场奇趣玩具品类日提前抢跑61儿童节。从520开始一直到5月底，商家要配合行业做货品的分货工作，把礼遇心智击穿。

3).618节奏侧重点：玩具潮玩的天猫商家侧重做第一波，预售和开门红的现货爆发都是行业会重点投入的波段，并且针对人群会给商家做更精准的投放策略支持。淘宝玩具潮玩的商家侧重日销和玩法的配合，行业今年在直播/导购和打榜上会有更多投入去支持商家。

第三部分：场域

1).搜推：行业针对儿童玩具的货品标签和人群的匹配策略以及潮流玩具的品牌和IP前置的策略;都会在618期间上线。

针对百大IP在搜索推荐侧，行业也会有相关的策略和资源支持，所以也动员玩具潮玩的商家，不论在货品还是内容上，一定要配合行业多产出，多报入!

2).直播：618期间，行业会组织达人直播和官方直播的小专场，除此之外，商家的店铺自播是重中之重，今年行业会重点关注商家的自播开播率以及效率，针对开播率和效率双高的商家，会有流量反哺计划来支持。

3).专场：逛逛内容专场，品类日，潮玩展等小专场，行业商家们也一定要多多关注并配合报入，我们会组织特色和趋势货品结合内容发声的专场来帮助大家更好的呈现货品优势，提升店铺效率。

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