抖音直播带货话术流程，直播促单技巧及话术大全！-营销圈

抖音直播带货话术流程，直播促单技巧及话术大全！

用户投稿 • 2022年4月12日 pm5:03 • 推广引流 • 阅读 1717

直播间上架产品之后，主播要怎么说才能让用户积极地下单购买？要主播输出高质量的直播带货话术。很多新手做直播带货，产品上架之后就说一下尺码，然后说赶紧买啊，买到就是赚到，然后就等着别人去下单。

要知道，直播间的产品用户是摸不到的，主播得让用户直播产品的价值和优惠，去刺激他们，才会有人下单。而且，不同的客单价商品在上架之后话术的重点也不一样。接下来，一起看抖音直播带货话术流程，直播促单技巧及话术大全！

第1：抖音直播带货话术流程

首先，你得教用户怎么去下单购买。这一步非常重要，你能在很多直播间都看到直播间的小助手会拿着手机告诉屏幕前的观众怎么去下单。因为很多人可能他不知道你到底在讲哪款，或者怎么领优惠等等，你就把用户当成小朋友，一步一步去示范。

其次，为低客单价产品塑造氛围。不仅要塑造高价值氛围，还要强调性价比，再加上福利感，让人觉得买你这个东西物超所值。

最后，高客单价产品要说价值高客单价产品的价值说的是信任话术加上稀缺性，以此来打动用户去下单。

参考话术：

低客单价话术：宝子们啊，这个价格真的是被我称之为拍大腿的一个价格，你日常单买一件的话，普通外套要不要两三百块钱，要的啊。

今天我们家199你抢的是什么？抢的是一件外套吗，不，你抢的是一整套，是一件外套，一条搭配的裤子和一件内搭。如果今天我不是为了冲万粉的话，我不会有这个价格，你们知道吗？

高客单价话术：乖乖们，哎，我知道你们的衣柜里面不缺一套衣服，你缺的是有调性的一个衣服啊。我们家做高端设计私服12年了，不求量大啊，但求品质，但求独特。

这个颜色测了整整17次，他的这个外走线都是手工缝的啊，在我们家实体店里面说买不到就是买不到。

有的时候客户啊，宁可大一码都愿意带走，来，今天20套。什么L码就没有了啊，你们真快啊，你们眼光好绝啊，买不到没有办法的，你们自个儿去抢一下，看一下有没有适合自己的，买什么不如买一份适合自己，买一份独特感。

你的话术说的越好，就越容易刺激用户去下单。

另外，你还可以借助观众的评论来夸一下自己的产品。

比如，有人在公屏上说你的产品哪里哪里好，你就赶紧接话：

来来，谢谢这个姐妹给我的这个好评，还没有买过我家的宝子们，你们看我卖了这么多，每天反馈不断哦。

如果不好的话，这个姐妹会特意来我的给我回馈嘛，今天犹豫都没有关系，先把灯牌给我亮好了，给我关注好多，来我直播间看一看，你就能看到这么多的好评，说明什么？说明我们家品质好。

总的来说，要提高带货直播间的转化，你要做的就是让用户对你家的产品心动，然后下单购买。

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