抖音直播怎么开通教程方法,怎么开通抖音直播步骤?

抖音直播

抖音,一个超7亿日活的大流量池,对于还在苦苦寻找新出路的传统电商、实体商家以及工厂厂家而言,这是一个风口,所有的生意,都能在抖音上再做一遍!

近两年,品牌自播崛起,商家的支持,流量的倾斜,对商家而言都是入驻好机会。但是,很多商家对于抖音这个新鲜事物并不熟悉。试想一下,身为公司老板都不熟悉抖音,你怎么去搭建团队,怎么在抖音赛道收获成功?

对于很多还没有入门或者刚刚入门的小白来说,第一次开播并不是那么容易,在开播之前,团队的组建、场景的搭建及人设的确立,话术脚本、选品排品等都需要花费时间去准备,只有准备好才能够在开播的时候井井有条。

那么,对于小白来说第一次开播要注意些什么?如何准备?怎么开始?接下来,营销圈就和大家分享下抖音直播怎么开通教程方法怎么开通抖音直播步骤

01.组建直播团队

有老板问,我刚开始接触抖音,不想招团队,夫妻两人能做起来吗?

俗话说:一个人可以走的很快,一群人才能走的更远,直播带货,从来都不是一个人努力就有结果的事情,它需要靠一个团队去协作。

如果你是刚入抖音的初创团队,那么,至少需要3-4个人。

主播–负责直播期间产品销售、控场、粉丝互动等。

在用户面前,主播是一位兼销售、导购的角色,又是粉丝的朋友、产品的体会官。因此,主播一定要做好自己的人设,做好定位,便是将自己打造成一个什么样的人和我们做共享?

运营–注册、发布、剪辑、功能设置、小店后台、巨量百应、活动设置、氛围协助、数据统计、订单管理等。

场控–主播搭档,能够在台下与主播搭配互动,也能够活跃氛围。

如何开始第一次抖音直播?

当然,业务越大队伍越大,当团队配合越来越好,当业务发展越来越大,就可以根据需求扩招更多的岗位,比如客服、投放、设计、摄影等等。

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02.场景搭建

1. 直播设备

1)手机或电脑

一般新手建议两部手机以及手机支架,一部用于直播,一部用于客服上链接等操作,手机支架是为了提供稳定的画面。目前市面上支架的品牌、种类繁多,可以根据直播环境选择落地式或台式,有一些支架可以支持多个机位,协助直播用户兼顾多个直播平台。选择带有美颜补光灯的手机支架更好,只要室内灯光均匀,可以提升主播出镜的效果。

但是对直播带货商家来说,还是建议用电脑,下载直播伴侣,专业摄像头进行直播,更清晰的展示产品的信息,提高用户的信任感。

2)流通的网络

做直播一定要有流通顺畅的网络,这样直播时才不会呈现卡顿、推迟。毕竟,现在用户选择太多,你只要一卡,他就会放弃你。

3)麦克风

选择收音效果较好的蓝牙无线麦克风。

4)声卡

5)补光灯

没有条件也要入补光灯,有条件能够入挡光板。有灯光的情况下,人物清晰明亮,愈加立体。条件有限,阳光也都能够利用起来。

2. 直播间

直播间的装饰要符合自己直播的格调,尽量防止紊乱,能够考虑用布景墙贴纸,适宜的安置能够营造出更好的人设。假如是自有工厂、店肆、展厅也是能够利用起来的,实在没有找一个白墙、窗布做布景也是妥妥的。

3. 直播需求的软件支持

软件方面主要是指音乐包,每一个主播都有自己的风格,而音乐便是一个很好的元素。适宜的音乐能够让粉丝留存的时刻更久,粉丝可能会因为音乐多逗留一会,或者和主播沟通音乐。为了能够快速的找到自己想要播映的音乐,还需求对音乐分组,便利随时找到。比方:抒情的轻音乐、嗨歌、聊天配乐,这样能够确保自己随时都能够找到自己想要的音乐。

03.直播间选品

抖音是兴趣电商,说到底,本质还是电商。电商平台就没有办法脱离产品,做电商的同学都知道:七分靠选品,三分靠运营。一场直播,选对产品重中之重。那么,新手小白的直播间如何选品呢?一个科学的选品结构,前提是搭建排品框架,通常的排品类别,分为引流款、福利款、利润款、战略款。

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1. 引流款

引流款即用于拉动互动指标的活动产品,通常用在起号阶段,撕开直播推荐的口子,拉动推荐流量。大多数情况下,引流款一定是赔钱的,在进行引流款选取时,要符合以下3个特征:

第一,普适性,即大多数人都喜欢,能接受;

第二,较高的认知价格,即在大多数人眼中,这个货具备较高的市场价值,这样的目的是为了主播在直播间提高商品的宣传价值;

第三,较低的采购成本,实际生活中,有很多货是看起来贵,但基于信息差,或者自身供应链优势,能够拿到较低的采购成本。

2. 福利款

福利款即用于拉动互动指标、交易指标的活动商品,它与引流款同样属于活动性质,但是有以下几个区别。

第一,福利款大多为同行爆款或自身高性价比款;

第二,价格不低,只是抛掉利润不赚钱。

3. 利润款

利润款即用于拉动交易指标的正价商品,相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。利润款的选取基本为潜力爆款,目的是拉升GMV、UV,同时拉动爆品完成直播间上升。

4. 战略款

战略款即单价较高但利润同样较高的款,这类款在整个排品中很少,但意义重大。对于这类款主播不会做过多介绍,一旦有用户下单,一件战略款足抵四五件利润款。

《借助婵妈妈,飞瓜》工具数字化选品。如下图:

如何开始第一次抖音直播?

选品举例:例如做女装

引流款:9.9元的丝巾/冰袖;

福利款:看起来值三四十的T恤,成本20,实际卖19.9

利润款:看起来值七八十的T恤,成本30,实际卖49.9

战略款:看起来值两三百的牛仔裤,成本59,实际卖99.9

04.脚本流程话术

1. 直播流程

很多新手做直播没有规划,上来就是一顿说,没有配合没有流程更没有憋单环节等等,容易导致无话可说,冷场等情况出现,影响整场直播转化,严重会违规被封禁等。所以,给大家送上一份直播流程,在直播之前一定要先有脚本流程才能够去进行直播。如何开始第一次抖音直播?

2. 新人直播话术构建

新号开播直播间是没有人气的,不能上来就直接卖货。那我们该怎样从0到1,一点一点把直播间人气做上去。通过以下几点:

Ø 第一步:直接抛福利

第一时间把福利给到粉丝,用福利3秒留人做转化,一定是第一时间让他留在你直播间。

Ø 第二步:简单的塑造产品价值

把你要卖的福利品简单的把产品价值塑造出来,让用户觉得这个产品是非常值得拥有的。

Ø 第三步: 穿插互动拉人气

反复强调福利规则,这个福利可遇不可求,以后也不会再上了。就是给我们开播的宝宝准备的。你想抢到这个福利,那就要和我做互动,让粉丝跟你做互动。互动内容,想要的打颜色尺码,因为新规不能再扣666之类的敏感词。

Ø 第四步:福利的稀缺性

去营造你的产品今天限时限量,就这么多,今天不抢以后都可能抢不到了。

Ø 第五步:点对点的拉互动

在人少的时候,可以点对点的点粉丝名字把互动和人气拉起来。你要对每个刚进来的人都第一时间把直播间的福利内容触达到她,来让新进来的人第一时间留在你直播间。

Ø 第六步:卖点重复,痛点加强,加深信任背书,准备开价上车

总结:新号开播,主播上来就介绍他的材质,我们家的产品如何如何,没有人会去听的。你要让新进来的,刚接触到你直播间的人知道你的直播间是有福利的,是能让我占到便宜的,是有利可图的,那我才会给你做停留。加上主播的状态,话术的构建等等才会增加停留,从而直播间的人气才会慢慢叠加。

05.直播预告

直播前发布短视频引流

1. 常规视频

常规产品展示视频(细节展示,吸引用户兴趣),获得自然流量(主推荐),可结合热点。

2. 福利视频

今天我要承包你们⼀整年的喷雾,⼀,⼆,三,四瓶,够吗?不够(话外⾳),太⼩瞧我了,六,七,⼋;够了够了够了(话外⾳),不够,九,够了真够了 我的天(话外)。⼗瓶,快来我直播间,⼀整年的喷雾我包了。

3. 测评视频

蓝⾊帝王蟹、 花椒帝王蟹、 棕⾊帝王蟹、 红⾊帝王蟹,哈哈哈,我在直播间给你演示四种帝王蟹做法。(新奇物引起好奇,最后在加⼀个引导来我直播间)。

4. 揭秘视频

揭密某些主播和⼚家的砍价过程……主要是以剧情为主,可以是以直播间场景为背景的剧情。

5. 花絮视频

通过发布⽇常视频,给⼤家家看看直播忙成狗的样⼦、昨天100单快递打包完了、快递上⻋后的⾟苦、⼯作室搞笑的场景,引起⽤户共鸣、真实感、提⾼粉丝粘性。对,就是当朋友圈发⽇常,主播也是⼈,不要⾼⾼在上,接地⽓⼀点。

6. 预告视频

热⻔款预告等,重⼤活动,提前⼀天发布视频。

具体操作案例:

1. 开播前5~10⼩时发布1条直播预告并带上直播预告标签;

2. 开播前2~4⼩时前发布第2条视频不带预告;

3. 开播前30分钟再发布1条不带预告;

4. 第1条视频要求是这3条作品中最好的。

06.开播,直播间留人

准备好以上几方面就可以进行开播,但是,在开播过程中,很多新手不会留人,那么,新手开播如何留人呢?直播的前半场一定要想办法做高转化,这样才能保证后半场流量的进入。

起号的时候以人气为放单标准,人气到达,互动上去,看是否达到成交密度,如果达到,就通透拉满的给我放。不考虑时间,如果5分钟没有把人拉起来,就要适当放几单,不然会引起利益诱导。

开播停留3阶段:

1. 开场1分钟场景留人,做各种能留人的场景;

2. 2-5分钟一定是靠主播的状态和话术,状态好,话术优;

3. 想要做到60秒的高停留,就是靠主播反复讲解产品的福利和产品的价值,你这个东西够不够吸引我。你再亢奋打鸡血也没用,你这个东西不够吸引我,主播讲解的不够好,主播的的状态表达力感染力不到位,我也不会停留。

增加停留的有效策略:

1. 每个颜色标记不同的价格,让用户回来跟主播讨价还价;

2. 增加多SKU ,红色1号,红色2号,白色1号,白色2号;

3. 直播话术营销利益点+消费者痛点;

4. 场景内容+直播间设备+灯管攻略;

5. 福利诱导,答题互动,抽奖活动,利用好的福利政策留人;

6. 爆款产品,超性价比产品;

7. 营销工具(红包,福袋,优惠券)。

留人的几大关键点:直播场景、主播人设、直播间记忆点:

抖音上人们没什么耐心,千篇一律的直播间,平淡无味,冷冷清清。

1. 主播的人设性格、兴奋状态,控场能力决定了用户会不会多停留⼏秒听你讲什么;

2. 直播间场景,第一眼感受,决定了用户会不会点击进来,如果主播讲解的不好,网感不行,感染力亲和力不到位,进来后1秒直接刷走,听都不想听,看都不想看;

3. 现场主播的氛围、直播间的评论、在线人数、福利活动决定了用户的热情;

4. 增加几个直播间记忆点,让人觉得你和别的直播间与众不同。

07.直播间不进人怎么办?

对很多新手来说,刚开播几场,直播间一直不进人,新手直播间不进人怎么办?

找出直播间不进人的原因,然后对症下药,常见的原因如下:

1. 没有粉丝/粉丝少进入开播,初始社群/流量不太精准;

2. 在主播中检查是否有违规记录;

3. 违规:售假、利益诱导(收到提示第⼆天降流) 当前带货⼝碑分越低推流越少 不把直播间封⾯、话题、简介当回事;

4. 主播状态差,中控和主播配合差,没法留⼈ 直播间场景太丑,用户点击和停留意愿低千川拉来的⼈接不住导致整体数据转化差;

5. 直播间没有记忆点,没有让⼈眼前⼀亮的特点,开播前拉熟⼈或同事在直播间,造成直播间标签紊乱;

6. 主播从没设计过开场前30分钟应该⼲什么,内容差,活动玩法少;

7. 直播间氛围太差:场景冷,没中控,没⽔军。记住,直播间要人为制作热闹,高调炸福利;

8. 没有玩千川、DOU投放 。做这些付费操作的前提是你家主播能接的住这些流量并能转化掉。

08.直播间起号方法

1、直播间七天破冷启动的方法(螺旋递增)

如何开始第一次抖音直播?

如何开始第一次抖音直播?

注意事项:

1)以一个星期为周期,衡量直播账号的可成性,流量,波峰,活跃指标,不行就果断换号。

2)直播间的引流款一旦选错,再怎么拉人气也拉不起来,要专注的多选几个引流款,A款不行还有B款。

3)当所有直播间活动都是虚情假意的时候,真实就是差异化;当所有直播间都是唱歌跳舞的时候,品质就是差异化。

4)做好直播间流量的核心是迎合抖音算法,撬动流量其实很容易,通过策划营销活动即可,但是持续稳定成长很难,供应链是瓶颈。想做好直播间重点是在撬动流量后,如何巧妙去规划直播间的生长周期,让直播间良性成长。

2、新号憋单起号

1. 直播前选择1-3款引流产品,开播第⼀天测款,选择点击率转化率⾼的引流款

2. 开播前三天每天投放300元选择⼈⽓互动,定向投放;开播前半⼩时投放,快速拉升助⼒第⼀波急速流量。

3. 拿引流款憋单,5分钟放⼀次单,新号核⼼前半⼩时的成单转化数据,半⼩时内急速流量能卖30单,当天很容易破5000场观,熟练的主播前三天就有机会拉爆千⼈在线。

冷起直播间的重点

第一阶段:3-5天

重点是做标签而不是卖货!!

口诀:计划多、出价高、链路全、转化浅。停留不到一分就下播。

第二阶段:5-10天

重点是做数据不是卖货!!

口诀:通过数据看直播能力,用直播能力承接转化,不数据狂拉互动留存,用脚本稳住测试流量。

09.直播后复盘

1. 按时发货及时处理售后,如果没有按时发货,可能会收到平台处罚标准可以参考《小店虚假发货处理标准》。

2. 二次沉淀推广,可将直播的业绩数据,精彩花絮等做成视频,发到抖音、朋友圈社群等进行二次宣传。

3. 数据复盘 ,下播后数据复盘,根据数据不断优化直播内容,主要复盘数据包括:UV、PV(UV直播收看人数、PV直播收看人次)是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功,场控配合是否到位等。

对商家来说,抖音已经不只是极具营销价值的大流量池,还是创造增量的全新电商通路。发展至今,已经形成完整的转化链路,短视频引流种草,直播间转化高效成交。

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