关于微商分销你应该知道的，怎么加入分销商业模式？-营销圈

关于微商分销你应该知道的，怎么加入分销商业模式？

用户投稿 • 2022年5月16日 pm2:06 • 电商运营 • 阅读 454

当你选好或者说开发好了一个产品的时候，下面我们要来看看如何设计一套好的分销模式，让企业可以借助这套模式，在后续的裂变中获益。

一般而言，企业招商设计的分销模式主要是两类：佣金分成，品牌使用权限。

佣金分成模式是指，根据商品不同的利润空间，让参与销售的渠道商可以得到佣金提成。当然了，根据角色的不同，得到的提成也不一样。企业需要做的是，设定好不同的角色以及提成规则。

品牌使用权限一般是按照地域来划分的，比如某个位置的快递站点，某个地点的奶茶店，这些快递点，奶茶店，是通过加盟的方式，得到了品牌在该地域的使用权，从而通过这个品牌，更容易地获取流量与客户，从而赚取收益。

下面我们会通过两个例子，来详述企业该如何设定分销模式。

首先，定价。产品的成本是多少，售卖的成本是多少，利润率是多少，最终确定好终端销售价格。以此来确定代理能分多少钱，利润率定得相对高一点，可以保证公司有足够的利润分配给代理商。

然后要设置代理的等级。一般而言我们设置三到四个固定的代理级别，并设置好对应的分红级别。我们以一个微商公举例，设置三个代理等级，总公司拿出产品市场价格的35%作为佣金分成，每个等级的分红分别是：20%、10%、5%。

上述为简单的佣金分成方式。而在微商这个案例中，还涉及到渠道，复杂的分红激励，以及促进裂变的各种思路。我们需要展开来讲一下。

以微商作为途径的招商公司，其裂变核心在于利润的分配模式和分销奖励中的激励措施，主要是以下四种：

1. 零售差价

微商代理模式的第一个利润分配方式是零售差价，比如说，一级代理的进货折扣是5折，那么他每一次销售，就可以得到50%作为利润。除了自己做销售以外，它还可以发展下级代理。

2. 代理分销差

高级别代理可以发展低级别代理，并把自己的货进行分销，这是分销制度的精髓。总代发展一个一级代理的收益是级别价差×进货数。相比自己做销售，这种批量出货才是微商代理们真正关心的。

在这一步，不同级别之间的收益差开始拉大。

3. 同级和越级推荐

同级推荐奖励一般是永久性奖励，越级推荐奖励一般是一次性奖励。

同级推荐，促进了代理们寻找同级代理；越级推荐，促进了代理们寻找高级代理，而且促进了低级别代理晋级到同级别，这样就实现一次性奖励变为永久性奖励。

微商企业在设计分销模式时，千万不能忽略低级别代理的推荐能力。我们的实际客户数据是二级代理推荐一级代理的数量远超过一级代理同级推荐，低级别推高级别会形成晋级的良性循环。

4. 管理提成

管理提成，本质上都是指你做到多少业绩，给你一个对应的额外奖励，我们称之为团队销售业绩计酬或业绩分红。有些微商公司采用季度、有些微商采用月度方式。

首先，在制度设计中，我们做了级别限制，只有总代有管理提成。

其次，尽可能设计门槛相对较低、天花板相对较高。举个例子，团队做到3万就可以有3%提成，这个门槛很低、奖励也只有900元；做到600万可以有15%提成，这个天花板很高、奖励有90万元。

这种高低配合的管理提成分配方式，刺激了总代对团队的帮扶。企业文化的搭建，帮扶体系的搭建一定有经济动因。好的代理模式一定是企业文化和经济利益的结合。

讲完了这种佣金分成，在微商中非常常用的模式之后，我们再来聊聊另一种，拿下品牌在某个地域的使用权的方式，这里我想以移动支付招商来举例。正常移动支付的业务是可以在全国开展的，但是一个团队也无法覆盖全国，所以选择招商。移动支付在全国范围的招商，首先涉及到的也是佣金的分成。举个例子，你去接入线下的商户，那么支付宝或者微信官方可以给你提供的返佣为0.2%（举例而已，不是确切数字），现在你选择招商，由你的下级代理商去签约商户，同时你把这部分返佣拆分，每次他接入了，可以得到返佣的0.1%。你还可以设计激励措施，比如当月签约超过100家之后，返佣比例提升到0.15%等等，从而让你的下级代理商对市场可以更积极。

上面这部分，和佣金分成的模式一样，下面是不同点。你招的下级代理商，一般不能再在全国做市场了，不然会有代理商之间的竞争情况存在，一般而言，你的代理商缴纳一笔代理费，他得到的是在某个城市/省份拓展客户，赚取佣金的权利。我们再来举个例子，某个代理商投资20万，成为在浙江省的代理商，注意，是省级代理，他可以发展市级代理，也可以发展区级代理，每一级得到的佣金提成都不一样，当然了，你还可以规定，比如每个省只招一名省级代理，每个市只招2名市级代理等等。

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