速卖通开店流程及费用，速卖通价格那么便宜怎么盈利？-营销圈

速卖通开店流程及费用，速卖通价格那么便宜怎么盈利？

用户投稿 • 2022年5月16日 pm12:08 • 电商运营 • 阅读 610

速卖通开店流程及费用，速卖通价格那么便宜怎么盈利？

据了解，速卖通深受波兰消费者的欢迎。当地消费者Sieczka很好奇该平台对超低价的产品是否也会提供包邮，于是开启了他的速卖通测试购物之旅。

Sieczka表示：“我购买的大部分是廉价产品，最贵的也不超过0.5美元，其中好多只要几美分。这么做是想知道速卖通可以给多低价的产品提供包邮配送，了解包邮里面存在的机制。我买了一个纽扣、眼镜袋、小钢丝刷、吊坠等。”

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Sieczka几个星期前订购的纽扣最近刚送到。“一个纽扣也包邮，来自不同卖家的、几美分的小钢丝刷、眼镜袋、带四叶草的坠子也包邮，这太令人惊讶了，”他说道。

产品价值这么低，中国卖家是怎么盈利的？带着这个问题，Sieczka进行了小调查：他向卖家提问，但大多数都没有回应，有部分卖家称他们的销售规模足够支撑他们包邮销售低价产品。此外，还有卖家还表示，其实很少人有像Sieczka那样购买一两个，通常都是批发购买。但有一些卖家也会设置最小起订量来保障不亏损。

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电商专家Marek Molicki表示，中国卖家能做到销售低价产品还包邮，是诸多因素共同推进的结果。首先，中国生产成本仍然很低，其次是中国政府有补贴，这让中国卖家有条件提供包邮配送。最后就是买家的采购规模，速卖通上不仅仅只有个人买家，也有企业采购大量的产品进行转售。Sieczka表示：“看到这三个因素，中国卖家的低价产品还能包邮似乎也合情合理。我只购买了一个纽扣，但是可能卖家的其他客户会采购大量的纽扣，比如10万个。”

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根据2017年波兰电商市场调查报告显示，有16%的受访者表示他们参与海淘，这一比例在2016年是10%。有趣的是，其中有近26%表示，最近6个月内，他们曾经在速卖通上网购过。

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据专家Joanna Pieńkowska-Olczak预测，到2020年，荷兰跨境电商市场在整体电商市场中的份额将达1/3，荷兰本土电商企业将面临来自海外卖家的压力。

Marek Molicki补充道，阿里巴巴是全球电商巨头之一，它不满足于目前的位置，未来将越来越强大。它最近与法国Auchan合作，投资建筑行业及各种活动。在波兰，速卖通运营得非常好，而且也有很多迹象表明，波兰的速卖通粉丝数量在增长。

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