如何让客户帮你转介绍，如何才能做好客户转介绍？-营销圈

如何让客户帮你转介绍，如何才能做好客户转介绍？

用户投稿 • 2022年5月16日 am9:51 • 推广引流 • 阅读 494

做销售的都知道，要想持续做好销售工作，客户的转介绍非常重要，有了客户的转介绍，才能有源源不断的新客户，可是，很多人都有这样的困惑：每次要求客户为自己转介绍，让他们把自己身边的好朋友介绍给自己的时候，要么就直接拒绝，要么就是嘴上答应，事后根本就没有任何实质性的行动，不知道问题出在哪里。

要搞清楚这个问题，我们首先得搞清楚这样一个问题，客户为什么不愿意帮我们做转介绍工作，他们有什么顾虑，有什么担心，只有搞清楚这个问题，才能对症下药，采取有针对性的举措。

我们先来换位思考一下，假如我们是客户，朋友让我们来帮他们做转介绍，我们有什么顾虑？转介绍后，有两种结果，一种是成交了，这个结果是皆大欢喜的，是大家都愿意看到的结果，第二种是没有成功，这时候，作为被要求转介绍的客户会有什么样的感觉，感觉会愧对谁？他们心里是不是感觉对要求转介的销售员有愧疚感，会对他的朋友没办法交代，知道了这个原因，那你在要求客户转介绍的时候，就提前打消他的顾虑，告诉他，即便是没有成功，也没关系，我同样会感激你的，这样，他就不会有心理压力。

此外，作为销售员，也要考虑到，客户怎么帮你转介绍，这也是一门学问，也是有技巧和方法的。

假如客户帮你转介绍给自己身边朋友的时候，这样说，“我有一个做XX业务的朋友，业务做得很棒，下次我介绍给你认识。”这样的介绍软弱无力，根本不会有任何效果的，什么叫业务做得很棒，太笼统，他业务做得很棒，跟我有什么关系，有什么价值呀，再说，谁身边没有做销售、做业务的朋友呀，顶多是嘴上应付一下，然后就不了了之了，没有任何效果。