洗车店微信宣传广告语，汽车微信广告吸引客户？-营销圈

汽车行业分析/瓶颈

近几年，各大车企都在抓紧进行新一轮的产业整合，新造车势力以及传统车企面临挑战。在全球汽车业低迷的市场背景下，市场竞争、技术革新、成本压力加剧，所以各大汽车企业需快速找到突破口，以便于在市场上存活下去。

而微信作为国内最受欢迎的社交媒体，可以让企业的创意精准而又快速的传达到目标群众，并激发目标群众与企业之间的社交互动，实现广告主的推广目的，正可以助力汽车行业突破困难，下面我们就来看看。首先企业需要考虑的问题有：

1）如何才能让汽车产品在人们心中成为刚需产品？

2）如何获取潜在客户，由被动变为主动，提高客户转化率？

针对上述的问题，做出的应对策略如下：

1. 建立企业品牌形象，加大品牌推广力度；

2. 确定广告受众，获取流量扶持；

3. 后期通过调整素材，文案，定向等方向优化账户成本；

接下来，我们将结合到案例中一一分享。

一、建立品牌形象，树立刚需产品

1、外层，吸引加深客户对品牌的印象

首先我们要了解买车的客户是一种什么心理？洞悉客户心理之后再包装自己的广告，是最有价值的投资。大家都清楚，汽车除了具有代步的功能，还具有社会地位的彰显功能。因此，在设置汽车行业的外层图片时，首先要考虑在图片和排版上突出一种科技感与高级感，而且对应的文案要相对亲近，利用产品优惠信息展示给目标受众，吸引和加深客户对品牌的印象和好感。

这是一家知名车企，投放的这则广告获取了50w曝光、1000+客资等。其实通过这个案例，我们总结出几点，可将其应用到我们的后期广告撰写上：比如这则广告，爱车人都对汽车充满好奇，而这则广告恰好勾起客户的好奇心，刺激用户点击。

洗车店微信宣传广告语，汽车微信广告吸引客户？

这个微信广告，我们通过图片就能感受这则广告凸显的科技感与高级感；再看文案，就更加清楚了强调了“格调人生”，贴切地抓住了高端人士的心理了，强势吸引用户关注。

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2、内层

针对汽车行业，图片和排版要彰显出一种高级感，这里建议企业可以采用新版沉浸式，可以插入视频、多图展示等，操作自由，介绍更详尽。插入表单，可以让具有潜在客户主动留下信息，便于广告主精准获客。以及视频展示/多图形式，对于懂车的人士来说是一种吸引。

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二、投放策略，“紧”到“宽”，精准吸引目标受众

培养用户的强关联性，才能让用户产生消费行为，达到“锁客”目的。广告设计精准触达用户需求，持续影响消费决策。建议定向由“紧”到“宽”，精准吸引目标受众；

定向设置：

宽定向设置：地域+性别不限+年龄20-55岁+婚恋情况不限；

地域+窄定向设置：性别不限+年龄20-55岁+婚恋不限+罗卡定向（“金融”“家居”相关的行为，进行限定）；

在广告投放方面，汽车行业的兴趣标签不一定要局限在“汽车”这一标签，买车的人可能是备婚、新婚，或者汽车爱好者，也可能是中年成功人士换新车，所以，综合这些因素分析，在投放时可以加上“房产”“金融”“家居”等这些标签。

兴趣关键词推荐：汽车、汽车装潢、汽车维修、家居、楼房、购车、车贷、洗车、汽车服务、金融等；

在广泛定向的同时，利用罗卡定向功能的行为定向，精准投放对汽车行业有兴趣的人群，提高企业销售额。

三、优化素材、文案，提高转化

下面以某汽车投放广告案例为例，进行分析：

投放目标：这家企业想要借助投放朋友圈广告，快速触达目标消费群体，提升其上市新车的曝光量，传达新车型的核心亮点。希望通过广告激发目标群体购买欲望，实现销售线索的高效收集。提升新车上市传播声量，高效收集销售线索；同时通过此次活动传达全新品牌理念，提升品牌形象。最终，这家车企通过朋友圈投放，周曝光实现30万＋，收集客户线索200＋。通过这个案例我们总结出以下几点：

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1、提炼核心亮点，创新形式

标签形式提炼新车亮点，浓缩品牌理念；宝骏汽车定制“个性化标签”，直接在广告外层展现，核心优势一目了然、，能在信息流中抓取注意力，瞬间传达。广告内层通过视频详细展示新车“智能互联”的核心优势和“创造出行新生活的品牌理念；详细展现新车型特点，强化记忆，并吸引用户进一步点击。

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2、智能表单+专业品质实现客资高效收集

关于落地页则是以客户留资、下单转化为核心目标；建议企业在设置落地页整体上以沉稳的黑色作为主色调，同时，超高优惠活动设置在首屏关键位置，给用户强烈视觉冲击，落地页直接呈现新车价格和优惠政策，突出新车型性价比优势，进一步刺激购买兴趣。同时，留资表单紧邻优惠活动文案，吸引用户预约留资；落地页表单组件实现有意向用户即时留资，搭载多表单组件和下拉表单选项，支持用户留资选择最近的经销商，迅速提升新品上市声量，进一步助力转化。同时实现营销闭环，助力新车销量增长。

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建议：落地页设置上，企业也可以采用左图右文以及图文位置交叉排版，可适当采用微盟营销活动插件，拆礼盒、砸金蛋、微助力等活动，让广告变的更加生动。

3、表单追踪

没有实时跟进的严格要求，推广运营人员需统筹好客资与跟进团队的交接，约定好跟进话术，后续团队及时跟进即可，打铁要趁热，建议24小时内完成客资跟进，跟进越及时对转化效果的提升越有正向作用。为了避免客户关注之后成为“沉寂流量”，建议汽车企业都接入客服系统，比如云雀客户等，为了避免用户流失，推荐开通24小时自动追粉功能，转化率也能明显得到提高。

总得来说朋友圈广告人群众多，非常适合品牌行业做推广，加深客户意向，从而促进成交。

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