考研资料怎么卖出去，如何卖考研资料？-营销圈

考研资料怎么卖出去，如何卖考研资料？

用户投稿 • 2022年1月17日 pm7:07 • 推广引流 • 阅读 2123

每年都有超过两百万左右的考生考研，与此相关的互联网盈利模式也很多，虽然这个大蛋糕大部分被那些辅导机构瓜分了，但如果我们可以分到小小的一块也是很不错的。所以就有很多人盯上了考研资料这块，这些资料也比较好找。

但是在做个项目前，我们肯定是需要对这个项目去做一个基本的了解，我们得需要知道考生的需求是什么，才可以将资料卖给他们。接下来，营销圈就和大家分享下考研资料怎么卖出去，如何卖考研资料？

一、资料怎么收集

在了解了相关的信息后，我们找资料才有方向，就会会盲目的去寻找一些没用的东西。比如政治、数学，英语这些属于统考，一般是很容易找到的。而其他的，就需要我们自己去想办法找了，不管是纸质、电子版还是视频，但是建议做成电子版去操作。

可以找一些官方网站、比较大的辅导机构拿这种资料，但是这种一手资源比较贵，我们可以和他们谈合作，然后拿一部分抽成。也可以在电商平台，贴吧甚至QQ也有很多，如果有条件的还可以去找大学的考研学生要，学校也有很多考研的学生会卖他们用过的资料，我们去收购来可以了，不过这需要一定的耐心才行。

1、开通网店

开网店的目的主要是通过平台对新店的流量扶持，不过相对来说有一定的技术要求，得懂得开店的一些方法，关键词优化和标题的优化，说白了就是搜索排名优化。

贴吧的流量不用我多说，这部分人群是非常精准的，他们进入学校考研吧的目的就是为了考进这个学校。所以选好贴吧后，在贴吧发布帖子，但是不要直接在内容里发广告，贴吧的检测是比较严的，发广告不但不能引流还可能被封号。

一般都是以交流的方式去发，例如，考了某某专业的学姐来交流考研经验，有考相同专业的学生一起交流。还可以直接放出一部分资料去引导考生主动来找你，也就是软文的形式去发帖，相对来说比较靠谱点。

发帖的账号一定要用权重高有一定年限的账号，这样帖子才不容易被删，可以多准备几个账号去发，这样一定程度能够避免发帖太频繁的风险。另外，在留联系方式方面，我们得委婉一些，一上来就放的基本都会被秒删的，这项目主要是通过粉丝沟通成交。

3、学校论坛引流

这个就不用我多说了，找到相关的学校论坛，里面也有一些想要考这些学校的学生，虽然人数上可能并不多，但都是比较精准的人群。

4、QQ引流转化

现在QQ虽然不如以前那么活跃，但是QQ群引流还是有一定的效果的，主要是以为QQ上可以放资料，所以你的QQ群需要一些有价值的东西才行。通常，可以放那些比较实用的资料，或分享一个公开课。他们想要继续看就得付费，这种比较容易裂变。

往往很多学生不是因为你的资料有多么好，而是因为你在众多资料中给他们挑选出来了，省去了他们的找资料的时间，资料有用，刚好又有需求。所以可以将自己包装的专业点，比如明治推荐之类的。

如今短视频的火爆程度不用我多说，我们可以通过在抖音分享一些考研需要注意的问题，或者评价哪些资料好用或者教他们怎么面试等等。主要就是通过分享知识、干货的方式去吸引考生关注。然后通过个人资料、私信等方式去转化他们加你。

1、线上培训

把自己包装成专业的是很有必要，毕竟这是件很重要的事情，邀请一些名师来讲课，有知名度、信任度，资料也是比较好卖。

将自己包装的专业一些，你可以邀请名师来讲课，有知名度、信任度，资料自然就好卖。当然，如果没有的话，就可以招募一些考研过或者正在考的学生，让他们分享考研的经验，其实很多考研的学生都喜欢去线上听这类分享的，这样很容易产生共鸣。至于怎么找、怎么洽谈就看你的手段了，比如学校的自习室，图书馆。

分享后，如果想获得转化，就需要一些小号去群里烘托气氛，问一些相关的话题，表达自己对资料的兴趣。或是通过拼团的方式来吸引学生，只要凑够多少人就可以折扣优惠。很多人在听到分享后都会犹豫，如果这个时候有人可以将优惠的信息反馈给他们，然后对资料进行评价，放出购买截图，就可以让他们下定决心去卖。

这个需要形成一定的规模后才能够操作，不过你有资源的话可以去尝试找他们合作。比如：有很多考生在笔试没啥问题，但是由于不够自信，面试时比较紧张，说话都结巴了，这就需要一些经验丰富的人去教他们如何面试。还有一些设计、建筑类的专业，需要开设一个辅导班。

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