线上运营怎么做，线上运营活动拉新增长玩法有哪些？-营销圈

线上运营怎么做，线上运营活动拉新增长玩法有哪些？

用户投稿 • 2022年5月15日 am7:55 • 网络资讯 • 阅读 422

微信里不时能看到一些刷屏活动，这些高分享高传播的活动多是各大产品的拉新活动。而说到拉新活动就不禁让人们想到拼多多的活动玩法，让人既想参与又讨厌的活动。随着拉新活动日渐成熟，怎么才能做好呢？小编与你分享对拉新活动的经验和思考，期待对你的拉新获客工作有所帮助。

拉新活动就是老用户通过对产品的分享，通过吸引新用户的一种方式，被吸引过来的用户可以继续分享，不断地吸引新用户，通过这种产品价值的传播不断的形成裂变，最后事项用户不断增长的模式。

拉新活动的最大的优势就是拉新获客成本低，从活动的用户互动关系上，拉新活动可以分为三类：

砍价助力类：通过吸引新的用户来帮自己砍价助力而获得产品

1.砍价助力类的拉新活动老用户为了获取奖励发起分享，邀请好友助力，达到一定助力人数要求后，老用户便可获得奖励。

2.砍价助力类的拉新活动参与门槛相对低，老用户只需分享，吸引新用户来进行砍价助力，这样便能获得奖励；它具有裂变传播性，新用户助力后可继续参与分享助力活动，不断形成裂变循环。

3.砍价助力类活动的用户不够精准，都是广泛的，在一定程度上消耗用户的社交关系，长期效果下降比较明显。

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拼团组队类：大家一起拼团组队拿福利

1.拼团组队类的活动是一种互惠互利的活动，不管是老用户还是新用户只要完成了拼团活动就能获得活动奖励。

2.拼团组队获取的新用户精准度和质量相对提升，这也使得拉新获客的规模在不断地下降。

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邀请赠送类：邀请便能获得福利的赠送

1.邀请赠送类拉新活动主要强调老用户赠送给新用户福利，新用户在完成领取或者使用后，老用户便可以获得奖励。

2.邀请赠送类活动多以红包或优惠券作为福利，实现新用户拉新和首单转化，带来的新用户质量相对较高，同样拉新规模会近一步下降。

砍价助力、拼团组队、邀请赠送类活动是市场上主要的拉新活动玩法，其拉新规模效率逐渐下降，但用户精准度、质量逐渐提升，在实际应用中一般是多活动矩阵的形式，多个不同类型的拉新活动并存，给予用户选择，覆盖更多老用户，发挥其拉新价值。

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