品牌的力量有哪些，品牌的力量，是信任危机的化解？-营销圈

当下我们胶粘剂面临着诸多的挑战，如环保，人工成本，市场溢价，土地效率，消费信任危机，预判、数据，精准服务等；但同时也迎来极好的机遇，如消费升级，关注健康，溢价买单，渠道多样，IoT（Internet of Things），5G等等。我们胶粘剂人要积极迎接挑战，抓住机遇，做好企业的战略新谋划。中国有句谚语：工欲善其事必先利其器。对胶粘企业家来讲，这个“器”就是品牌思维与战略。企业家与企业家最大的区别，是认知的区别，这是最底层的商业逻辑，认知的改变，将重构和再造商业结构。所以我们的胶粘企业家一定要做好品牌战略谋划，“勿以战术上的勤快掩盖战略上的懒惰”。

品牌在品种中的同行“一直被模仿，从未被超越”。

一、品牌的核心是抢占消费者心智

产品要做好消费群体定位及产品细分，最核心的就是抢占消费者心智。

1、在产品的选择上，要聚焦拳头产品。要确立战略大单品或明星产品，企业的产品战略，需要的是聚焦、聚焦、再聚焦，最终形成代表品牌、收获利润的战略型产品。比如大家都知道“安神补脑口服液”，就是代表吉林敖东药业的明星产品，战略大单品成为名牌了，企业也出名了，企业的其他产品也一样会带动起来。

2、在产品的根基上，要为品牌找文化，找魂。品牌包括区域公共品牌，品类品牌和企业产品品牌，我们的企业在做品牌的时候，一定要发现、挖掘和抢占公共资源，包括产地资源、品类资源以及蕴藏在产地和品类中的文化（以羊为例：苏尼特羊的蒙元文化、萨福克羊的穆斯林替罪羊文化等）。山西小米—沁州黄是区域公共品牌，因为受到康熙皇帝青睐，被奉为皇家贡米，再后来，抗战时期，沁州作为重要的额革命根据地，“小米加步枪，解放全中国”沁州黄小米就以“黄金产区、皇家贡米”为品牌诉求，塑造了大气、厚重、有历史有文化的品牌形象；企业品牌“谷之爱”小米粉，进军婴幼儿和月子妈妈市场，天然营养是产品物质利益的核心点（一是抓住习惯不讲道理，北方孕婴吃小米习俗上千年；二是天然配方无需人工添加，富含45种营养元素）。

3、在产品的独特上，要再造新品类，寻求差异化。

第一要学会借势再塑，比如提起羊肉的营销，曾经“草原”“蓝天”是卖点，有一个海滨城市—盐城，有着美丽动人的“丹顶鹤传说”“麋鹿圣地”“湖羊家园”—吉祥三宝，当地的羊企乾宝牧业，就借势提升，塑造了“黄海湿地，水韵湖羊”的乾宝品牌形象；

第二要科学另起门灶，为自己的品牌建立独特的品类定位，比如骆驼产驼绒，驼绒产品如何区别于其他绒产品，羊绒的卖点是贴身、温暖（鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界），而驼绒就要依据骆驼的生物学特性（生活在沙漠戈壁的高紫外线环境，体表的天然抗紫外线功能），建立“驼绒抗紫外线”新的定位，做成女士的披肩：美丽、轻柔、贴身、抗紫外线，产品价值就体现出来了；

第三要创造领先或独特的标准，引领行业，有两种标准体系：一是法律层面的标准体系（国标、行标、团标、地标）；二是消费者评判标准，我们农牧企业家需认真谋划，尤其是后者！比如统一鲜橙多，推出了低浓度果汁的果汁含量标准（10%），乐百氏矿泉水告诉消费者纯净水二十七层净化（后来者即便说“二十八层净化”也无济于事）。

4、在产品的营销上，要创新营销模式。举例两点，一是仪式营销，包括生产、销售、消费各个过程的仪式感营销，大家都知道查干湖的冰雪渔猎文化旅游节，丰富的辽代祭祖仪式、祭湖醒网仪式、拍卖头鱼仪式等都吸引了众多的游客，加之CCTV等媒体的参与，激活了查干湖的旅游市场和大米等特产品牌，其实查干湖地区的羊肉也非常独特，“一方水土，育一方羊”，查干湖羊，就是“鲜”，我们便结合“冬捕节庆”和“萨满文化”策划了“鱼羊鲜”的仪式文化：查干湖冬捕，鱼把头是满族小伙子，先喝上一碗羊汤，热身御寒。捕上的第一条鱼放到羊汤锅里，味道鲜美（鱼羊鲜）。献给湖神，献给苍天查干湖的鱼，配上查干湖的羊，才是真正的“鲜”；再比如“海门伏羊节”的仪式文化策划，海门山羊很出名，地方餐饮的“红烧海门山羊肉”也非常美味，政府每年举办伏羊节，推动产业发展，这里面就有一个红烧海门山羊肉与婆媳孝顺的故事，曾经，一个小媳妇对公婆不孝顺，后来遇到了怎样的故事，恍然大悟，给公婆做了一道“红烧海门山羊肉”，自此佳话流传等等，也许是，这个小媳妇看到羔羊跪乳，尚思感恩、孝顺之心！“海门伏羊节”这一天，倡导孩子们，尤其是儿媳妇张罗，请父母（公婆），全家人一起吃道“红烧海门山羊肉”，以示感恩、孝顺、和谐、幸福；海门市政府，也在伏羊节之前，举办海门市好儿媳评选活动，在“伏羊节”这天表彰。倡导海门市孝德的精神文明建设；东方雁食品公司，也在这一天举办婆媳宴等文化活动；伏羊节，其实就是“感恩、孝道”精神文明的仪式文化。

品牌的力量有哪些，品牌的力量，是信任危机的化解？

二是社群营销模式，曾经，平台为商品引流量，现在，品牌自带流量，企业要学会多平台布局：网红直播、社群营销、微信小程序、企业自有平台、第三方平台同时发力；要打造自己的流量私域，把粉丝握在自己手里。

二、解决消费者的信任危机是品牌的王者之道

企业的产品很优秀，传播也很努力，但如何解决消费者信任危机？我们都想到了追溯体系。

区别于传统的追溯体系，农牧企业更应该建立基于大数据、以区块链技术（Blockchain)为支撑的智能溯源体系。提起区块链，大家都会了解它的技术特点：去中心化，多点分布式记账，不可篡改等。智能溯源体系就是区块链思维加上防伪保真技术。以前商品从出厂到消费者中间环节信息不透明，无法追溯来源，智能溯源体系实现多方共同记录溯源信息，消费者可查询验真；以前商品供应链过程信息存在被篡改、被伪造的风险，智能溯源体系保证溯源信息一旦记录后无法删除、不可篡改；以前发生商品质量或安全问题时难以回溯和追责，智能溯源体系在保证商业隐私的同时，支持全流程交易历史记录的审计、回溯。

智能溯源体系应用价值，从消费端上看：区块链溯源；一物一码，保真防伪；技术保障、质量第三方监管（如中检）；C2F，个性化定制，衍生新的商业模式。从企业管理上看：ERP管理，区块链管理帮助提升供应链效率，在供应链各关节流通，实现各环节数据的自动获取及统一管理，高效打通供应链各环节信息屏障；渠道商管理；客户画像管理及大数据；个性化定制，精准升级。

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