社区推广，2条可选路3招推广另附1套成交体系？

用户投稿 • 2022年5月14日 pm5:55 • 网络资讯 • 阅读 331

文丨朱老四聊社群营销。

最近再整理一些学员这边咨询的问题，分享给大家。本期整理一个最近很多人问道的，也就是社区生鲜团购业务怎么搞？

社区推广，2条可选路3招推广另附1套成交体系？

很早之前给大家分享过一个社区智慧零售柜的玩法，就是基于社群生鲜团购的做法演变的，最近有一些美菜的、生鲜店、农场的学员过来咨询聊天，问道这块怎么做营销怎么拓展市场，其实这个不难，思路很清晰，找好方向去干就好了。

来看看这个案例吧，鱿鱼生鲜。这个学员直接承包了一个大型农业园区的销售，做了一个小程序电商鱿鱼生鲜，会员制的。给我聊了一个多小时，目前有600-700会员，想要做平台流水，考虑过小公司的内部食堂供应、饭店采购和C端散户零售等等，这个路到底怎么走？首先我得说明白一点，小B端的渠道可行，但有一点前提条件，那就是便宜，其他渠道的白菜5毛，你4毛能行，就有的谈，要不然基本没啥机会，尤其是没有打几年的行业资源积累，可行性自己可以先去试试。

我之前也说过，社群生鲜是社交经济四大赛道中非常凶险的一条赛道，不到万不得已不要涉水。本身风险和坑就比较多。废话不多聊了，怎么来搞这个营销呢？

1、社区生鲜的两条可选之路。

①以推手/团长为核心的新零售模式。

②以C端会员为核心的社群会员模式。

社区生鲜的核心问题在于配送，这个是你无论如何绕不过去的话题，参考目前已经成熟的兴盛优选、松树拼拼、美菜等等，小区卡点通过团长来解决服务、配送问题，这个是最优秀方案。当然还有更高级的，总体基本上就是三个层级的：直营店/加盟店；店中店样版；社区零售柜。第一个和最后一个都是投入比较高一点，优选第二种方式。

配送最烦的就是零散配送，这也就是第一条路比第二条路的核心优势。当然这两条路没有那个更有优势，需要根据自己的资源来规划，比如说可以先走C端会员，再走推手团长，在我的意见中，第二条路是早晚要走的。

2、社区生鲜的三招推广方式。

社区生鲜做的是本地化的生意，圈粉就需要尤为注意。而且说实在的可以走的营销路比较多，但更需要注意的是，一旦全部铺开基本上就没啥机会了，一定要重点突破，做好典范，很多时候营销不需要10招，1-2招好用的就行。关于这些营销推广的招数，我之前的文章都有详细讲过，这个地方展示给大家就好了，不懂如何操作的私信我就好了。

社区推广，2条可选路3招推广另附1套成交体系？

在说推广之前，还是需要优先强调一点，社区生鲜，一定要结合社群营销来做，要不然效果寥寥无几。

①O2O地推法。参考小熊乐的一袋盐换一个客户入群/好友。这种可以复制的小区地推法，非常好用，但是搬到线上是不好使的，一天时间轻松打透一个小区。

②异业合作。利用超级诱饵术，玩法两种，一是超级诱饵广告覆盖法；二是共享社群玩法，后期分润。也不难搞，你能铺上100家的话，基本上就是躺赚状态。

③渠道合作。不需要犹豫，直接去跟教育机构去谈，搞亲子游之类的联谊合作，所有的培训教育机构全部打一遍，过来之后给家长孩子们讲个五分钟。消费者都到园区了，你再不会搞销售就实在是说不过去了。

抓好这三个渠道，另外等有了基础粉丝的时候，适当的搞一点社群裂变，用我之前给大家分享的超级诱饵+社群裂变活动规则，进行粉丝池的裂变。

3、社区生鲜的1套成交体系。

做社群电商，圈粉不是目的，裂变也不是目的。最终目的肯定是为了卖货赚钱。所以圈粉/裂变之后距离成交还很远。最好用的方式，就是圈粉/裂变当晚，接一次【微课+9元产品变现模式】。非常好用，9元产品变现后，再适当的一对一沟通，主推包月会员服务，然后接结合会员赠送的免费家庭游项目，到园区主推季度卡和年卡。一步一步的有套路的让客户买单。

当然想要流水，最简单的方式还是”福利卡”的形式，这个就需要企业资源的整合，比如说600元的月卡大幅度折扣处理给企业，不赚钱但是赚客户资料和体验，也是很值得，赚的更多是续约的钱。

社区推广，2条可选路3招推广另附1套成交体系？

社区生鲜业务，一开始也说了，在营销上不难，套路都非常成熟，但这些年生鲜电商做烂了老底，社区生鲜能不能起？还很难做，目前市面上的社区生鲜平台，那个不是靠融资活着，想要真的盈利还真看不到时间点。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

社区推广，2条可选路3招推广 另附1套成交体系？

1、社区生鲜的两条可选之路。

2、社区生鲜的三招推广方式。

3、社区生鲜的1套成交体系。

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