什么是营销型文案,策划及注意事项详解?

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微望罗彦观点 :

营销型文案是会站在客户角度来销售的业务员,营销型文案是要给需求客户传递品牌价值。

营销型文案目的:

让客户产生共鸣,引导客户进一步了解产品及品牌帮助促进转化。

营销型文案的4个标准:

营销力:从情感和心理上打动客户,让客户有画面感并产生共鸣,比如:25岁的女孩子注意了!护肤做到这几点,想冻龄不是难事!

正能量 :不传播负能量、不哗众取宠,文案内容必须合法。

用户思维 :站在客户角度考虑看完后会产生何种心理感受?情绪?

触发客户产生下一步的动作(如:转发、点赞、咨询、下单、付款 … … )

利他原则:以客户为出发,传递品牌价值和对客户的利益营销型文案不是“王婆卖瓜式的介绍产品”而是告诉客户,我能帮你解决什么问题,你能得到什么结果。

营销型文案3定义:客户、平台、内容

客户:目标客户角色是谁?(不要对牛弹琴)解决什么问题?得到什么价值利益?

比如:菜市场本地橙子和国外进口橙子,文案针对的人群完全不一样。

卖本地橙子:家庭主妇是菜市场橙子受众人群,她们对于价格的敏感程度比对恋爱的敏感程度高多了,看到「10元3斤」眼睛会放光,但是对「甜过初恋」却不感冒,你再甜我关心的还是价格,因为家庭主妇把实惠摆在第一位。

卖国外进口橙子:选择这类水果进口橙子的人,必定是对生活品质有一定的要求。文案展示在商务办公楼,那价格、优惠绝对不是最优选择,因为消费者都是二十出头的白领女性,更在意橙子的品质,而不是价格,这时候写「澳洲清晨8点采摘,甜过初恋」,反而能够引起共鸣。

平台:不同渠道的文案,展现形式不一样,写法也不一样。

内容:官网(PC与移动)、B2B平台、微信个人号朋友圈、微信公众号、自媒体平台。

归纳核心卖点:核心卖点=产品卖点+产品体验+解决方案

内容【案例】一句话卖点抓住用户兴趣

以小米手机为例—— 16颗灯省电高亮屏幕,鲜艳通透

内容【案例】用数据有理有据支持卖点

以小米手机为案例——屏幕深度定制,在仅有 5.15″ 屏幕上精密排布16颗LED灯珠,亮度提升30% ?解决用户问题

以小米手机为案例——灯光下看起来更通透,阳光下看得更清晰

什么是营销型文案,策划及注意事项详解?

营销型文案的撰写:

文案阅读客户分析 ?目标客户角色是谁?能帮客户解决什么问题?客户能从中得到什么利益?

明确客户想要的结果 用客户的语言达表击中客户核心需求,将心比心,感同身受。

用客户语言表达,比如:我们生产的杯子很耐用!? 耐用 = 摔不破 ???

客户语言就是把专业术语用普通老百姓的语言表达。

明确客户想要的结果 ,比如:我们生产的铝单板经酸洗、磷化、喷涂等,12道金属表面涂装工艺处理,让防腐防锈能力提高5倍以上!

击中目标客户核心需求,让客户感同身受。

什么是营销型文案,策划及注意事项详解?

营销型文案总结:

好文案,一定要分析客户

好文案,一定要用客户语言

好文案,要满足客户需求

好文案,需要互动产生营销(自媒体)

好文案,更需要引导了解产品

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