直播带货的话术怎么说？直播话术技巧及资料全分享！-营销圈

直播带货的话术怎么说？直播话术技巧及资料全分享！

用户投稿 • 2022年3月4日 am9:08 • 推广引流 • 阅读 979

对新手来说，如果前期能有个直播带货话术模板，做直播时，更容易上手。包括直播开场话术、互动话术、促单话术等等。

前期先参考直播带货话术模板做直播，在实操过程中，你会你会慢慢知道用户需要什么，你能提供给用户什么，用户对什么样的话术更敏感，哪些话术能够刺激用户下单购买。下面是营销圈整理的一些直播带货话术模板，学会这些方法，能够有效提升你的带货直播间转化。

第1：抖音直播话术结构

直播话术是依托于产品，依托于用户对产品的需求的，如果你能清楚地掌握产品卖点和用户痛点，然后围绕这个核心思路，那么直播话术结构就不难理解了。

用产品卖点解决用户痛点，带来痒点，从而促成交易。例如，你可以在你的直播话术里，通过对比的方式，强化卖点，然后再通过场景化激发痛点，制造产品想象激发痒点，从而产生交易。

这个思路我们可以串成一个完整的框架：主播开场做互动 – 深化问题引痛点 – 解决问题做介绍 – 强调优势上价值。

围绕这个框架的一些抖音直播话术参考：

1、直播开场互动话术参考：

开场互动话术的讲解，可以分为疑问句开场和陈述句开场。

具体参考如下：

“有没有用过这款口红的？有的扣1，没有的扣2。”

“咱直播间有没有敏感性肌肤的宝宝？来有的给我扣1”

“咱直播间有没有想要福利的？有的给主播扣1”

“今天主播给大家带来一个咱们店铺的爆款”

2、直播引痛点话术参考：

要戳中用户痛点，你的话术核心可以围绕“自身经历+场景化描述”，来引发共鸣，激发想象。

参考话术：

“我去年在XX买了一件毛衣，穿了一天之后，晚上脱下来发现毛衣里面的衬衫上沾满了毛，直接就不能穿了。”

提出了痛点，那么你接下来宣传产品的时候，卖点要能解决痛点。

例如，掉毛是痛点，不掉毛是你的卖点；胖是痛点，显瘦是你的卖点等等。

3、直播产品讲解话术（解决痛点）

讲解产品的时候要直接抛出核心卖点，强化卖点，场景化建立想象，多种方式结合，刺激用户下单。

话术参考：

“主播给大家带来这款特别舒适又非常显瘦显年轻的一个款。”

“咱们家这个裙子是XX面料的，一般市面上的裙子都是XX材质的，又厚又不透气，咱们家这个面料是XX，手感冰冰凉凉，特别舒服”

4、促单话术参考：

激发了用户下单的欲望之后，最后需要“加一把火”，促成交易。

参考话术：

“像这种质量这种做工，你在实体店没有个XX百买不到，今天在咱们直播间，实实在在的宠粉价，只要XX元包邮到家。”（对比）

“你收到货之后如果觉得没有主播说的这么好，不值这么多钱，咱们家支持七天无理由退换并且赠送运费险。”（给承诺）

以上这些直播话术以及话术结构都只做参考，每个人的直播都不一样，还需要根据自己的实际情况具体优化。

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